Igro-zon.ru

Работа и жизнь
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Юрист организация уры

8 трендов на российском рынке труда в юридической области

Консультант HR, Legal, Office Support международной рекрутинговой компании Hays

специально для ГАРАНТ.РУ

Рынок труда никогда не стоит на месте. Его тенденции задают политические и экономические особенности в коммерческой среде. Поскольку наш мир постоянно меняется, возникают новые должности, вакансии и требования к потенциальным сотрудникам. Основываясь на опыте нашей компании, мы сформулировали 8 основных трендов на юридическом рынке труда, определили самых редких и востребованных специалистов, а также рассказали о том, как их мотивировать и удержать в компании.

Тренд 1: внутренние юристы

Еще недавно многие компании предпочитали отдавать юридические функции внешним ресурсам – юридическим фирмам на аутсорсинг. Сегодня организации ищут внутреннего юриста, который может стать правовым партнером для бизнеса, будет знать компанию изнутри и сможет оказывать максимально грамотный консалтинг. В связи с этим процесс отбора юристов усложнился. В подборе и найме лучших экспертов теперь активно участвуют топ-менеджеры регионального и глобального уровня штаб-квартир.

Активнее всего внутренних юристов набирают промышленные и нефтегазовые компании.

Тренд 2: разделение функций правового отдела и комплаенс

Тенденция разделения Legal и Compliance началась несколько лет назад. Крупные компании за рубежом начали активно внедрять комплаенс и создавать специальные отделы для того, чтобы выявить предпосылки к возникновению рисков и предупредить возможные негативные последствия. Сегодня такая тенденция наблюдается в российских компаниях. В России это в основном связано с введением санкций – эти вопросы стали относить к зоне ответственности экспертов комплаенс. Необходимо отметить, что пока этот тренд отмечается преимущественно в фармацевтической и нефтегазовой отраслях. Также в настоящее время отделы комплаенс формируют алкогольные компании.

Тренд 3: спрос на юристов в области международного права

Российские компании, в особенности производственный сектор (металлургия, нефтегазовая отрасль), сейчас переживают благоприятный период. Это способствует росту больших корпораций, а также игроков менее крупного эшелона.

Компании расширяют географию присутствия и выходят за пределы страны. Наиболее успешные строят производственные площадки за рубежом. Эти сложные процессы, безусловно, требуют грамотной юридической поддержки, поэтому в настоящее время вырос спрос на юристов в области международного права.

Международные компании в большинстве своем сохраняют стабильное положение после ряда введенных санкций и изменений в законодательстве, при этом не забывают о важности качественного правового сопровождения компании.

Тренд 4: юристы в области санкционного законодательства

Экономические санкции оказали влияние на многие компании – как российские, так и зарубежные, поэтому для большого количества организаций из разных сфер бизнеса важно иметь в штате профессионального юриста, который обладает знаниями в области санкционного законодательства.

Тренд 5: специалисты в области информационных технологий

Информационные технологии все больше завоевывают мир и проникают во все сферы жизни. Компании разного уровня ищут профессионалов, которые имеют опыт работы в интернет-проектах, юридическую экспертизу в продвижении продуктов и услуг через Интернет. Можно с уверенностью сказать, что такие специалисты в ближайшем будущем станут более востребованы, поскольку компании выходят в сеть. Если раньше лишь некоторые об этом задумывались, то теперь все понимают: необходимо иметь максимально опытных в этой области юристов в своей команде.

IT-компании также активно набирают юридические команды. Сегодня во всех ведущих IT-компаниях есть большие юридические отделы, в которые требуются опытные специалисты.

Тренд 6: удержание сотрудников

Компании стремятся удерживать сотрудников, поскольку понимают, что поиск и адаптация новых профессионалов может занять много времени и денег. Обеспечение материальной и нематериальной мотивации своих сотрудников становится основной задачей руководителей.

Если говорить о материальной мотивации, то, безусловно, на первом месте всегда будет заработная плата, дополнительные бонусы за выполненные проекты и достижение поставленных целей. Однако материальная мотивация не может долго удерживать и стимулировать профессионала. Лояльности к компании и ее ценностям будет способствовать нематериальная мотивация. По данным проведенного нашей компанией опроса «Исследование мотивации и удовлетворенности работой профессионалов в России», были определены 5 основных нематериальных факторов мотивации. Ими стали: личность руководителя, возможность профессионального развития, открытая и дружелюбная корпоративная культура, компетентный и эффективный управленческий состав компании, а также возможность выполнять разноплановые и интересные задачи.

Тренд 7: появление редких специалистов

За последний год определились два вида редких специалистов на российском рынке труда. Такие специалисты востребованы в Москве и Санкт-Петербурге. Работодатели готовы потратить значительное время для их поиска, их переманивают у конкурентов, за них борются.

Первый – это юрист по защите персональных данных. Московские работодатели готовы предложить такому профессионалу заработную плату от 250 тыс. до 300 тыс. руб. до вычета НДФЛ. При этом главное требование к кандидатам только одно: потенциальный сотрудник должен обладать отличным знанием российского и международного законодательства в области защиты персональных данных (GDPR).

Второй редкий специалист – это профессионал в области интеллектуальной собственности (IP Head). Такому профессионалу компании повышенного уровня готовы в среднем платить от 350 тыс. до 400 тыс. руб. ежемесячно. Требования к кандидату: юридическое и профильное образование, которое имеет отношение к индустрии компании, например химическое или медицинское.

Тренд 8: охота за самыми востребованными профессионалами

Среди всех возникающих за последнее время вакансий можно выделить трех специалистов, которых ищут многие компании. Эти специалисты также наиболее востребованы в Москве и Санкт-Петербурге.

Юрист Middle-уровня. Средняя заработная плата, которую готовы предложить московские работодатели такого уровня специалистам, – от 160 тыс. до 180 тыс. руб. Кандидат должен обладать знаниями гражданского права и экспертизой в работе с контрактами разного типа (в том числе двуязычными), знать английский язык на уровне от уверенного Intermediate, а также уметь работать с большинством отраслей права (корпоративное и трудовое направление, судебная работа, compliance).

Юрист в области слияния и поглощения (M&A Lawyer). Компании готовы платить специалисту среднего уровня до 300 тыс. руб. ежемесячно. Профессионал должен обладать экспертизой полного цикла поддержки сделок по слиянию и поглощению и иметь опыт ведения сделок, структурированных как по российскому, так и по английскому праву.

Юрист по арендным отношениям. Такие специалисты востребованы в различных розничных сетях, продуктовых и строительных ритейлерах, банковском секторе, а также в индустрии моды. Средняя заработная плата зависит от уровня владения английским языком и варьируется от 120 тыс. до 180 тыс. руб. Профессионалы такого уровня должны доказать глубокое знание гражданского права, иметь опыт работы с договорным блоком в рамках арендных отношений, а также опыт ведения переговоров, уметь составлять протокол разногласий, дополнительных соглашений.

Читать еще:  Юрист содержание труда

Таблица 1. Зарплаты в юридическом департаменте in-house в Москве

Пример структуры юридического департамента In-House
Размер зарплаты, руб. (до вычета НДФЛ)
Ассистент юридического отделаОт 40 тыс.
ПаралигалОт 50 тыс.
Младший юристОт 60 тыс.
Юрист / ЮрисконсультОт 100 тыс.
Старший юрист / Старший юрисконсультОт 150 тыс.
Руководитель юридического департамента / Юридический советник / Генеральный юридический советникОт 250 тыс.

Таблица 2. Зарплаты в юридической компании в Москве

Пример структуры в юридической фирмеРазмер зарплаты, руб. (до вычета НДФЛ)
Стажер / Паралигал / Юридический клеркОт 40 тыс.
Младший юристОт 80 тыс.
ЮристОт 150 тыс.
Старший юрисконсультОт 200 тыс.
СоветникОт 250 тыс.
ПартнерОт 400 тыс.

Таблица 3. Зарплаты в юридическом департаменте in-house в Санкт-Петербурге

Пример структуры юридического департамента In-House
Размер зарплаты, руб. (до вычета НДФЛ)
Ассистент юридического отделаОт 20 тыс.
ПаралигалОт 25 тыс.
Младший юристОт 30 тыс.
Юрист / ЮрисконсультОт 60 тыс.
Старший юрист / Старший юрисконсультОт 80 тыс.
Руководитель юридического департамента / Юридический советник / Генеральный юридический советникОт 150 тыс.

Таблица 4. Зарплаты в юридической компании в Санкт-Петербурге

Как не юристу открыть юридическую компанию, и обогнать юристов с опытом?

Приветствую! Меня зовут Черкашов Александр, я — основатель самой крупной сети юридических компаний по банкротству физических лиц в России. В нашей группе более 250 офисов по всей России, от Калининграда до Владивостока. И я хотел бы рассказать Вам, как сейчас, без опыта в юриспруденции, можно обогнать юристов в юридическом бизнесе. И зарабатывать пусть не миллионы, хотя и это возможно, но хотя бы от 300 000 до 700 000 руб чистыми. Интересно? Давайте расскажу по порядку.

Почему лучше не быть юристом, если Вы думаете открыть юридическую компанию?

Первый забавный факт, который всегда вызывает удивление у тех, кто уже работает с нами, или кто узнаёт о нашей деятельности, заключаются в вопросе: «Как не юрист может вести юридический бизнес»?

На первый взгляд этот вопрос кажется логичным, но есть посмотреть чуть глубже, то ответ очевиден. Позвольте поясню: ведение бизнеса и юриспруденция — это совершенно разные вещи. Равно как преподавание английского языка и управление языковым центром. Или продажа кофе и обжарка кофе. Конечно, доскональное знание продукта или услуги не будет лишним для старта бизнеса, но точно могут Вам сказать, что выучить услугу / продукт куда легче, чем научиться вести бизнес и стать предпринимателем.

Самые успешные юридические компании созданы не юристами

Я, как человек, который сам имеет опыт в управлении юридической компанией, а сейчас занимается организацией работы сети офисов более чем из 250 Партнёров во всей России, могу отметить интересный факт: самые прибыльные юридические компании создали не юристы.

ЮК «Эксперт Банкрот» — Александр Казаков. Не юрист, в своё время купил франшизу «ПроффБанкрот». Через год (или чуть больше) открыл вместе с нами свою юридическую фирму «Эксперт Банкрот». Сейчас в сети более 14 офисов.

ЮК «Банкирро» — Дмитрий Томилин. Не юрист. Одна из самых прибыльных и больших компаний в Москве по банкротству физических лиц.

В чём особенность успеха предпринимателей, и почему юристы очень часто не способны создать юридическую фирму?

Ошибки юристов при создании юридической компании

Как правило, юристы, создавая юридическую компанию, совершают одну огромную ошибку — они строят не бизнес для получения прибыли, а нанимают помощников, чтобы отдавать им дела, которыми самим никогда заниматься.

Скажите, что происходит с Вашим бизнесом, когда у Вас нет времени им заниматься? Правильно, он либо погибает, либо существует за счёт Вашего внимания. То же самое происходит с юристами. Вместо того, чтобы строить компанию, они «сбрасывают» дела, которые им не интересны, на наёмных юристов, а сами продолжают вести «интересные дела». Получается не компания, а пирамида самозанятых. Времени именно бизнесу юристы не уделяют.

О том, какие ошибки совершают юристы, и как должен работать юридический бизнес, Вы можете посмотреть в видео на YouTube «Как должна работать юридическая компания».

Что важно для роста бизнеса?

Как и любой бизнес, юридический бизнес строится на тех же принципах:

  • Цифры — в бизнесе важны цифры и отчётность, показатели, такие как рентабельность, маржинальность, окупаемость, средний чек, цикл сделки, повторные продажи, и так далее.
  • Прозрачность — все данные в компании должны быть прозрачны, отражены в CRM системе.
  • Прибыльность — бизнес строится для получения прибыли. Чистой прибыли, не валовой.
  • И другие очевидные истины.

К сожалению, для юристов посчитать свой чистый доход — огромная проблема. Отчётности никто не ведёт, не говоря уже о том, чтобы обращения от Клиентов попадали в CRM систему и им кто-то звонил. Понимаете, насколько там не пахнет бизнесом?

Как открыть компанию, если Вы не юрист?

Совершенно просто. Всё, что нужно, это выбрать одну услугу, которая будет лежать в основе продуктовой линейки компании. Выбирая одну услугу, Вам не нужно обладать знаниями по всем юридическим вопросам. Например, банкротство физического лица.

Услуга банкротства — крайне прибыльная. Средняя стоимость услуги составляет 150 000 руб, из которых, в зависимости от того, включаете Вы в эту цену обязательные расходы или нет, практически все или все деньги — Ваши. В среднем с 1 Клиента Вы зарабатываете 100 000 руб за минусом гос. расходов на проведение процедуры.

Спрос на банкротство — огромный. Мы предоставляем более 30 000 обращений от Клиентов в месяц, и заключаем более 3 000 сделок с Клиентами в месяц — уже сейчас. Практически в каждом городе можно обеспечить от 100 обращений от Клиентов в месяц, для старта. А это 10 сделок по 150 000 руб. Не так и плохо, для старта.

Как обогнать юристов — конкурентов?

На самом деле, если Вы предприниматель , и Вы понимаете, что услуги нужно продавать , а продажи требуют навыков и терпения, если Вы знаете что такое CRM, и Вы умеете работать с лидами, Вы уже обогнали юристов — конкурентов. Потому что Ваши конкуренты — юристы. Без обид, но юристы — так себе коммерсанты. Для многих юристов слово «продажа» — это что-то недопустимое и запретное. Мы часто слышим «Юрист не может себя рекламировать, это — запрещено». (П.С. Это не так).

Читать еще:  Юрист со знанием

Если же Вы умеете нанимать людей, вводить их в должность, обучать сотрудников, ставить задачи и контролировать их выполнение, — Вы дважды обогнали рынок.

Если Вы настроили автоматизацию в CRM, наладили ремаркетинг, наладили контроль качества, — Вы один из лидеров рынка. И нам было бы крайне интересно с Вами работать.

Главное в юридической бизнесе — это «бизнес», а не «юриспруденция»

Как быстро начать и выйти в «плюс» через 1-2 месяца?

Как я уже и сказал, в нашей группе более 250 юридических компаний, и мы выявили простой алгоритм, который поможет Вам создать юридический бизнес. Без лишних финансовых затрат, и максимально быстро. Такой подход требует усилий, но он более чем адекватный и реализуемый. Наш подход такой:

Шаг 1: Определитесь с услугой. Одной услугой , на которой Вы хотите специализироваться. О том, какую услугу лучше выбрать, Вы можете посмотреть в видео «Какие услуги лучше оказывать».

Шаг 2: Настройка поток Клиентов на эту услугу. Речь идёт о закупке лидов, либо прямой контекстной рекламе. Мы, конечно же, рекомендуем заняться банкротство физических лиц.

Шаг 3: Откройте офис 25-35 метров, наймите помощника для назначения встреч, и начните лично проводить встречи и заключать сделки с Клиентами. Хорошие материалы по продажам Вы можете найти здесь.

Шаг 4: Проведите лично первых Клиентов, чтобы понять принцип работы. По необходимости привлекайте юристов для консультацией и создания алгоритма работы по исполнению обязательств.

Шаг 5: Наймите менеджера для сопровождения Клиентов и сделайте упор на продажи услуг и сбор доплат по контрактам.

Шаг 6: Наймите продавца и усильте штат помощников для организации встреч с Клиентами.

Шаг 7: Займитесь «докруткой» показателей — конверсиями и эффективностью обработки лидов. На этой этапе, скорее всего, Вы захотите повысить цены, а также навести порядок в регламентах и правилах работы, чтобы Вас не мучали вопросами: «А что мне делать, если . «

Вот и всё. Ваша компания работает, Вы работаете с оборотом порядка 300 000 руб — 500 000 руб, чистая прибыль порядка 100 000 — 300 000 руб. Дальше — дело системного роста и увеличения пропускной способности. За 4-6 месяцев выйти на чистый доход 500 000 руб — дело техники и системной работы.

Итак. Рецепт, который Вам понадобится:

  • Обращения от Клиентов — от 100 заявок в месяц. Как уже и говорил ранее, лучше начать с одной услуги. Мы всегда рекомендуем работать по банкротству физ лиц. Во всяком случае для начала.
  • Алгоритмы продаж — скрипты организации встреч и заключения сделок. Обязательно сделайте продающую анкету, заполняя которую, Клиенты сами поймут, какая услуга им нужна.
  • Упакованные услуги для Клиентов — сделайте понятные тарифы для всех типов Клиентов. Дорогие тарифы и стандартные, доступные.
  • Юридическая часть — пропишите по шагам, что нужно сделать, чтобы выполнить работу по Клиенту. Как правило это: сбор документов по списку, претензия, исковое заявление, а также набор документов, которые нужен именно для Вашей категории услуг.
  • Стандарты найма и обучения— кого ищем, как фильтровать соискателей, поэтапный план ввода в должность и аттестация сотрудников.
  • CRM с автоматизацией — система учёта с автоматизацией рутинных действия. Для начала этого достаточно.
  • Терпение и предпринимательские навыки.

Если Вы предприниматель, начните сейчас!

Каждый предприниматель знает, что любому бизнесу — своё время. К частью или сожалению, сейчас юридический бизнес находится на стадии своего становления. Юристы пока отрицают маркетинг и продажи, отказываются верить в то, что юридическая фирма — это коммерческая организация, которая должна строиться на естественных правилах бизнеса. Пока юристы перестраиваются, Вы, как предприниматель, должны занять свою нишу.

Надеюсь на вопросы и уточнения с Вашей стороны, буду рад комментариям.

Черкашов Александр Станиславович, Law Business Group.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Юрист

Юрист (лат. jus, в переводе — право) это специалист, получивший юридическое образование в сфере юридических наук и правоведения. Профессия подходит тем, кого интересует право и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Профессия юриста связывает служителей закона: адвоката, прокурора, судью, следователя, юрисконсульта с нотариусом, юриста-международника — все они считаются знатоками в одной из областей права.

Кстати! Вы можете посмотреть или скачать наш образец резюме юриста.

Этот род деятельности почитается одним из древнейших занятий человека. К первым юристам-профессионалам можно отнести членов Коллегии понтификов Древнего Рима.

Любопытный факт: в России вплоть до самого 2008 года свой день отмечали лишь отдельные категории юристов (был День прокуратуры, а еще День милиции, День адвокатуры). 4 февраля 2008 г. был соответствующим указом Президента учрежден День юриста. С того времени 3 декабря — праздник всех, кто причастен к профессии юриста.

Знаменитые российские юристы: Плевако Ф.Н., Кони А.Ф., Малянтович П.Н., Крашенинников П.В., Падва Г.П., Астахов П.А., Кучерена А.Ю., Барщевский М.Ю., Резник Г.М.

Специфика профессии

Каковы же отличительные черты и профессиональные особенности каждого служителя закона?

Прокурор (от лат. procurare, что означает: чем-либо ведать, управлять, заботиться) в РФ — это находящийся на государственной службе сотрудник прокуратуры, должностная обязанность которого состоит в проведении прокурорского надзора, осуществлении координации деятельности по предотвращению различного рода преступлений, участии в судопроизводстве, поддержании во время уголовного процесса государственного обвинения. Стать прокурором можно, лишь пройдя дополнительную специальную подготовку.

Судья — лицо, обладающее всей полнотой судебной власти, вершащее суд и отслеживающее соблюдение законов. Судья имеет закрепленный законом статус, который гарантирует его независимость, подчинение кроме Федерального закона только Конституции, неприкосновенность и несменяемость. Судьей может быть человек, которому больше 25 лет, имеющий стаж юридической службы от 5 лет, успешно прошедший квалификационный экзамен, необходимый для получения этой должности. Судье запрещено вести любую предпринимательскую деятельность, принадлежать к каким угодно движениям или политическим партиям, избираться народным депутатом.

Адвокат (лат. advoco — приглашаю) — юрист работа которого состоит в обеспечении юридически грамотной и полноценной защиты в суде либо других органах власти интересов и прав граждан. Адвокат не может находиться на государственной, официальной службе, осуществлять коммерческую деятельность, чтобы не нарушать принципа независимости своей работы и зависеть только от законов, которым он принужден следовать в своей практике. Ему позволено заниматься лишь преподавательской, научной или любой творческой работой. Адвокатом может стать юрист, имеющий стаж работы от 2 лет, не меньше года стажировавшийся в адвокатском деле, успешно прошедший квалификационный экзамен и получивший статус адвоката от комиссии Адвокатской Палаты.

Читать еще:  Юрист после 9 класса проходной балл

Нотариус (от лат. notarius, что означает: писарь, секретарь) — это государственный служащий или частное лицо, которое обладает полномочиями по совершению различных нотариальных действий. Нотариусом можно стать, только получив лицензию, разрешающую ведение нотариальной деятельности. Это возможно после стажировки в одной из нотариальных контор, государственной либо частной, и успешного прохождения квалификационного экзамена.

Следователь — сотрудник прокуратуры (в том числе военной) и следственных органов МВД, в ведении которого находится расследование политических, экономических, уголовных преступлений. Следователь, руководствуясь Кодексом, возбуждает соответствующее уголовное дело, управляет ходом расследования, занимается выявлением как улик, так и смягчающих вину подследственного обстоятельств, раскрывает преступление, устанавливает круг причастных к нему лиц, мотивы, условия и причины свершения преступного деяния и предоставляет обвинительное заключение прокурору.

Юрисконсульт (происходит от лат. juris-consultus, что означает: правовед) — сотрудник правового отдела или службы организации, обязанностью которого является оказание правовой помощи, контроль над соблюдением законодательства, как по отношению к той организации, на которую он работает, так и ею самой, участие в составлении соглашений и договоров, а также претензионная работа.

Юрист-международник занимается правовыми вопросами внешнеэкономической и дипломатической деятельности. Это направление принято считать особо престижным, оно подразумевает знание и российского, и международного права, и нескольких иностранных языков. Подготовкой юристов-международников занимаются многие известные ВУЗы.

Профессия юрист: плюсы и минусы

Тот, кто избрал профессию юриста по зову сердца, кто видит свое призвание в изменении мира к лучшему, стремится сделать его безопаснее, и кого не пугает постоянный бдительный контроль над его деятельностью со стороны СМИ, общественных организаций и вышестоящий инстанций, получит от своей работы огромное моральное удовлетворение. Даже не считаясь с тем, что успех не всегда будет сопутствовать ему.

Адвокат

Плюсы: несомненные карьерные перспективы, возможность высокой зарплаты, автономность, независимость от любых инстанций и мнений.

Минусы: нестабильность дохода (особенно это касается начинающих адвокатов), обостренная ответственность, моральный прессинг со стороны общества и нравственно-психологические проблемы при необходимости защищать преступника, обвиняемого в совершении омерзительных, носящих особо тяжкий характер преступлений.

Следователь

Плюсы: увлекательная и далекая от монотонной рутины офисных будней работа, статус следователя, дающий определенные льготы и возможность побывать за многими «закрытыми» дверями.

Минусы: ненормированный (порой переходящий в ночь) рабочий день, невысокая зарплата, дежурства по праздникам и выходным, опасная, рискованная работа.

Юрисконсульт

Плюсы: достаточно востребованная и хорошо оплачиваемая работа, более безопасная и тихая, если сравнивать ее с работой следователя или адвоката.

Минусы: риск высокой ответственности, необходимость постоянно работать с большим количеством различного рода документов.

Юрист-международник

Плюсы: престижная и высокооплачиваемая работа, отличная возможность досконально, не только лишь в качестве туриста, а с профессиональной точки зрения, узнать многие страны мира.

Минусы: для тех юристов работа которых предполагает пребывание за рубежом, всегда существует опасность форс-мажорных обстоятельств.

История одной юридической компании. Часть 1.

Приветствую! Пришло наконец-то вдохновение ко мне, и я решил написать цикл небольших заметок о создании и ведении своего юридического бизнеса в городе миллионике.

Скажу сразу, на новизну не претендую, данный цикл заметок – это не более чем просто мысли и наблюдения в рамках заданной темы.

Немного попрактиковавшись(читать. принеси-подай-уйди-не мешай) в разных адвокатских образованиях нашего славного города Красноярска, у меня сложилось четкое представление о своей будущей профессии.

Кроме варианта частной практики ни о чем и не думал.

На 4 курсе университета я начал разрабатывать будущую концепцию своей пусть не большой компании.

В процессе встало несколько вопросов:

  • Что нужно клиенту? Сервис или дешевизна услуг?
  • Чем заниматься и где взять этих самых клиентов?
  • Кто из банков даст мне, 21 летнему горе юристу кредит для воплощения мечты? (шутка конечно)

Начал искать ответ на второй вопрос, по моему мнению, самый насущный. К моему глубокому сожалению ни в одном из университетских учебников ответа на данный вопрос просто не было. Нас с клиентом о деньгах то не учили разговаривать, а где их искать до сих пор загадка для многих.

Ответ пришел спустя год упорного чтения литературы по общему маркетингу различных услуг, при этом более 90% информации было мусором и не обладало никаким практическим значением.

Итоговая таблица рекламных инструментов для привлечения клиентов выглядела так:

  • Сарафанное радио (только вот как его запустить и сколько ждать пока оно заработает во всю, я не знал).
  • Интернет ресурсы во всех проявлениях.
  • Презентации для потенциальных клиентов.
  • Холодные звонки и рассылка коммерческих предложений.
  • Печатная наружная реклама (баннера; объявления, визитки и т.д.)

Остановлюсь на рекламных возможностях различных Интернет ресурсов. Существует огромное количество сайтов, где вы можете дать своё объявление, но встает резонный вопрос об их эффективности. 80 % сайтов – это пустая трата денежных средств и клиенты оттуда не придут. С остальными 20 % нужно очень хорошо разобраться, а главное научится, как получать наибольшее количество клиентов (читать – реальных, которые готовы заплатить) при этом потратив небольшую сумму денежных средств.

Составив список сайтов, я принял решение об опросе своих друзей и знакомых на предмет узнаваемости ресурсов претендентов, а главное о доверии к данным сайтам. Из более чем 20 сайтов, только 4 были известными и достоверными для респондентов.

Остальное было дело техники, нужно высчитать затраты на самую «Яркую» рекламную компанию на каждом сайте и запустить ее везде, при этом отслеживая эффективность каждой из них.

Разобравшись с Интернет ресурсами я и перешел к следующему блоку рекламных инструментов «Печатная наружная реклама».

Почитав форумы, проанализировав своё отношение к данному виду рекламы, было принято решение развесить около 20 баннеров большого размера, напечатать кучу визиток, изготовить объявления для столбов, подъездов и т.п.

Посчитав примерный бюджет под такую рекламу я немного был в шоке, это при том, что я не плачу аренду за баннера. Но попытка не пытка..

Остальные рекламные инструменты описывать не буду в силу их специфичности, если будет интересно, в следующих заметках расскажу более подробно.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector