Igro-zon.ru

Работа и жизнь
5 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как убедить руководителя взять на работу

Как заставить начальника сказать «да»

Моя двадцатилетняя дочь вернулась из колледжа на выходные, и я заметил в ее ежедневнике афоризм: «Не позволяйте, чтобы то, что вы не можете сделать, мешало тому, что вы сделать можете». Я улыбнулся, потому что это моя любимая цитата. С дочерью я этими словами не делился — она нашла афоризм сама, и он показался ей вдохновляющим. Согласен — это рецепт для тех, кто не занимает высоких постов, но хочет проявлять инициативу и в своей скромной должности.

Автор фразы — Джон Вуден, баскетбольный тренер, который за 12 лет 10 раз выиграл с командой UCLA Bruins чемпионат студенческой лиги. Выведенный Вуденом принцип помогал его командам на игровой площадке, но остается полезным и за ее пределами, особенно в трудные времена.

Слишком часто мы испытываем соблазн сдаться, когда сталкиваемся с трудностями. Доводы «против» всегда кажутся сильнее, чем «за». Тем, кто стремится к карьерному росту, кто хочет добиться перемен к лучшему, особенно важно иметь устройчивость к негативу. Для них слова Вудена могут быть и вызовом, и путеводной звездой. Вот три шага к тому, чтобы эти слова начали работать на вас.

Научитесь трезво оценивать ситуацию. Второй президент США Джон Адамс писал, что во время Американской революции лишь треть переселившихся выступала за разрыв с Великобританией. Другие две трети либо оставались верны Королю, либо, как часто бывает, стояли в стороне и ждали, кто победит. Любая инициатива встретит больше протеста, чем поддержки, пока случай или высшее должностое лицо компании не покажет, куда следует двигаться.

Выберите наилучший момент, чтобы убедить начальника. Препятствия могут быть самые разные. Оцените их. Если вы выступаете за перемены, а ваш начальник говорит «нет», можно попробовать переубедить его. Но если это может стоить вам работы, лучше подумать дважды. Возможно, мудрее дождаться, когда сменится начальник или условия как-то иначе изменятся в вашу пользу. В любом случае не думайте, что если коллегам ваша идея не по душе, то она ничего не стоит. Возможно, вышестоящим она понравится. Оцените риск и двигайтесь вперед.

Примите твердое решение и не опаздывайте с его реализацией. Опираясь на все ваши знания и опыт, примите решение и действуйте. Решимость очень важна для управленца. Руководитель, избегающий конкретных шагов, теряет контроль над подчиненными. Запоздалое принятие решений зачастую означает упущенный шанс. Такое поведение говорит о слабости, люди начинают сомневаться в ваших способностях.

Обратите внимание на слово «можете» у Вудена. Оно подразумевает выбор, а не долг. Иногда лучше отступить и не лезть на рожон. Альпинисты знают, на больших высотах риск есть даже тогда, когда все хорошо. А если кончается продовольствие, или кто-то из команды заболевает, или портится погода, подниматься на вершину просто безрассудно. Вы не просто можете отступить, вы должны это сделать. Если заставлять подчиненных преодолевать все препятствия, можно не только устать самому, но измучить их и потерять ценные ресурсы.

Очень часто люди выступают против вашего предложения не потому, что вы не правы или хотите невозможного, а потому, что вы ставите им сложную задачу. Умение находить подход к людям, выражающим протест, очень важно для любого руководителя. Поэтому помните мудрые слова Вудена и старайтесь действовать, а не размышлять о том, чего вы не можете.

7 способов убедить рекрутера взять на работу именно вас

Покажите свою готовность трудиться и приносить пользу компании — и растопите сердце любого эйчара.

1. Рассказать о своих лучших решениях на прошлом месте работы

Это отличный способ прорекламировать себя и свои способности. Может, вы помогли упростить рабочие процессы, закрыли сделку, которая грозила вот‑вот сорваться, нашли возможность сократить расходы. Подобные кейсы покажут работодателю, что вы действительно можете решать задачи и приносить пользу компании.

Правильнее всего — перечислить свои профессиональные качества и свои успехи на предыдущей работе. Реальные цифры, реальные достижения.

Светлана Меньшакова, менеджер по управлению персоналом в «Инсит»

2. Объяснить свою уникальность

На собеседовании важно показать, чем вы отличаетесь от остальных претендентов. Почему бы не обосновать свою уникальность самому? К примеру, у вас есть опыт работы в смежной области, обширные знания в определённой сфере или огромный стаж. Лучше вас о ваших навыках и опыте не расскажет никто.

Читать еще:  Как правильно оценить работу

3. Назвать три свои главные характеристики

Чтобы рекрутер понял, что вы отличный кандидат на позицию, расскажите ему о своих чертах характера. Выберите три пункта, которые были бы наиболее полезны на этой должности. Например: «Я отлично умею генерировать идеи, могу найти выход из любой ситуации и обладаю хорошими организаторскими способностями». Про исполнительность, пунктуальность, готовность решать сложные задачи и другие вещи, которых от вас ждут по умолчанию, говорить не стоит.

Обратите внимание на корпоративную культуру компании: в некоторых местах важно, чтобы человек умел дружить, был харизматичным и коммуникабельным. Если вы устраиваетесь в такую фирму, можете назвать свои личностные качества. Но всё же чаще об особенностях характера не нужно говорить: за время собеседования невозможно проверить, насколько вы на самом деле легкообучаемый, коммуникабельный, умный человек.

4. Рассказать, что бы вы сделали на своей должности

Перед собеседованием тщательно изучите, чем компания занимается и для чего ей нужен человек на данную вакансию. Продумайте, что вы могли бы сделать, если бы получили эту должность: с чего бы начали работу, к каким показателям бы стремились и какими способами. Рассказав это рекрутеру, вы продемонстрируете, что разбираетесь в вопросе, серьёзно относитесь к своим обязанностям и готовы работать.

5. Показать свою готовность

Во время собеседования рекрутер оценивает не только ваши профессиональные навыки, но и особенности характера. Так что, даже если вам нечего рассказать о прошлых успехах или уникальных способностях, покажите, что вы готовы учиться и развиваться. Расскажите о том, почему вам хочется работать именно на этой позиции и именно в этой компании. Поделитесь своими планами на будущее. Может, вы собираетесь добраться до более высокой должности и вывести бизнес на новый уровень? Говорите с энтузиазмом и отдачей, тогда интервьюер точно оценит ваше рвение.

Рецепт всегда один: быть только самим собой, чтобы потом не нужно было ничего изображать из себя, если вас возьмут.

Кристина Метс, HR-менеджер в Aviasales

6. Высказать желание быть частью команды

Практически любая вакансия подразумевает взаимодействие с другими сотрудниками компании. Хороший способ показать, что вы подходите на должность, — сообщить, что хотите стать частью команды. Если есть возможность, изучите, с кем вам предстоит работать, и подумайте, какие ваши навыки и способности сделают вас отличным дополнением к коллективу. Возможно, в отделе нет специалиста в какой‑то области, а вы как раз в ней хорошо разбираетесь.

7. Продемонстрировать знания о компании

Перед собеседованием узнайте о ней всё, что можете, и используйте эту информацию в разговоре. Скажите, что разделяете цели и ценности организации. Приведите статистику за прошлый год и скажите, что бы вы сделали, чтобы улучшить ситуацию. Объясните, какие ваши навыки и знания пригодятся именно этой компании с её подходом к работе и рынку. Это добавит ещё один плюсик в пользу вашей кандидатуры.

Я — то, что надо! Как убедить в этом потенциальных работодателей

Иногда бывает, что нашего опыта и образования недостаточно для того, чтобы отвоевать себе достойное место под солнцем. И тогда нелишне вспомнить, что успех в карьере лишь на 15 процентов зависит от наших профессиональных навыков. Решающие 85 приходятся на умение общаться с людьми. Вот этот главный экзамен на «приятность во всех отношениях» мы и сдаем на собеседовании при приеме на работу.

И если ты уже посетила не один десяток заведений, а результат плачевный, стоит призадуматься, правильно ли ты строишь беседу и общаешься с возможным начальником.

Из форума:
«Уже который месяц ищу работу, хожу на собеседования. У меня высшее образование, есть опыт, владею несколькими языками. Ко мне вроде бы хорошо относятся, но, в конце концов, отказывают по непонятным мне причинам. После каждого отказа чувствую себя отвратительно. Все чаще прихожу к выводу, что я — настоящий loser».

Неугомонные психологи подсчитали, что основа отношения к нам человека закладывается в первые 15 секунд общения. Это и есть то самое первое впечатление, о котором все предупреждены. Только все почему-то думают, что первое впечатление — это бежевая помада, аккуратный пучок и юбка до колена. Все это, конечно, важно. Но на то, чтобы оглядеть тебя от коленок до корней волос опытному работодателю хватит и трех секунд. Остается 12 важных мгновений, которые тебе нужно использовать максимально эффективно.

Читать еще:  Как описать работу

7 шагов к успеху

1. Улыбайся! Начни свое общение с работодателем с улыбки. Если он пересмотрел уже с десяток хмурых физиономий, твоя улыбка будет ему особенно приятна. Ведь очень часто выбирают не только специалиста экономических наук, но и коллегу, приятного во всех отношениях. Вот и покажи ему себя во всей красе. Как говорил победитель Тамерлан, «города надо брать обаянием»!

2. Называй его по имени. Имя собеседника — второй секрет, который поможет завоевать расположение человека. Оно оказывает большое влияние на человека, снимает неловкость первых минут, устанавливает контакт. Обращаясь по имени, ты создаешь иллюзию того, что ты уже в коллективе. Дело за малым — только принять тебя в штат. Только запомни имя правильно, а то этот секрет тебе боком выйдет. Помнишь старушку Евдоксию Ардалеоновну из «Карнавала»? Вот классический пример того, как важно для человека собственное имя и как болезненно он относится к любым неточностям при обращении. Упаси тебя боже назвать Анну Семеновну Анной Сергеевной! Конечно, из кабинета тебя тут же не выставят, но отношение к тебе испортится точно.

3. Скажи комплимент. Любому сотруднику, будь это руководитель или менеджер по персоналу, будет приятна похвала своему предприятию или офису. Признай успех организации на международном рынке или просто скажи, с каким вкусом подобрана обстановка в кабинете, как уютно себя в нем чувствуешь. Доброжелательное расположение к тебе уже гарантировано. Ведь ты внимательна, умеешь ценить других и не скупишься на слова, чтобы поведать об этом.

4. Будь в курсе дела. Перед беседой не поленись подобрать информацию об организации, на место в которой ты претендуешь. Особо отметь ее успехи, дипломы, победы в конкурсах, место в рейтингах, последние успешные сделки. Упомянув об этом в разговоре, ты не только сделаешь приятное собеседнику, но и покажешь себя человеком, заинтересованным в делах компании, а не пришедшим на собеседование с улицы.

5. Веди себя уверенно. На вопросы отвечай уверенно и по существу. Не пускайся в подробности, о которых тебя не спрашивают. Умей ценить время собеседника.

6. Рекламируй себя! Собеседование — это своего рода презентация себя, со всеми полагающимися атрибутами (знакомство, реклама, показ в действии). И это твой единственный шанс убедить работодателя в том, что ты — то, что надо! Дамой, приятной во всех отношениях, ты себя уже показала. Дело осталось за главным. Да-да! Все предыдущие хитрости лишь создадут благоприятную обстановку, но без блистательной аргументации одними улыбками и кактусами успеха не достичь. Лучше заранее обдумать этот момент дома и запомнить те основные аргументы, которые убедят собеседника в том, что ты — находка для организации. Не расписывай свои достоинства (они уже вкратце прописаны в твоем резюме). Остановись на том, какую пользу ты сможешь принести предприятию, что оно приобретет, если вакантное место получишь именно ты. Не лишним будет вспомнить свои достижения на прежнем месте работы, чтобы фактами подтвердить твой профессионализм и успех дел, за которые ты берешься. Рассказывая о своем успехе, ты косвенно говоришь: то же самое я могу сделать и для вас. Поинтересуйся, какие задачи стоят перед новым сотрудником, и удиви своей креативностью, придумай какое-нибудь неординарное решение с ходу. Это заставит взглянуть на тебя, как на личность, а не как на одного, из чреды соискателей.

7. Не упускай детали. Очень важно грамотно закончить беседу. Для чего нелишне еще раз сделать приятное собеседнику. Во время разговора обрати внимание на интерьер. Кактус на окошке или сертификат в рамке на стене могут оказаться очень дорогими для твоего собеседника вещами. Проговорив о деле и собираясь попрощаться, прояви любопытство и поинтересуйся этими интригующими деталям, которые привлекли твое внимание. Собеседник будет приятно удивлен твоим интересом. И последнее впечатление от твоего визита окажется не менее приятным, чем первое. Ведь тебе только этого и надо, правда?

Конечно, для того чтобы следовать эти советом, тебе нужно излучать уверенность и избавиться от волнения. Какие уж тут кактусы, когда ты уже 5 минут терзаешь ручку и не знаешь, как лучше усесться на стуле. Прекрати волноваться. Ты не просишь об одолжении, ты предлагаешь свои услуги квалифицированного специалиста. И если они откажут тебе, еще неизвестно, кому из вас не повезло.

Читать еще:  Как предложить работу

Настройся на победу! Если волнение не проходит, представь себе, что тебя уже приняли на работу, это настроит тебя на положительный результат и поможет избавиться от коликов в животе.

Расслабься. Почему бы не побеседовать с приятными людьми, одержимыми страстным желанием взять тебя на работу? В самом деле, не с монстрами же тебе предстоит общаться. А к монстрам ты и сама не захочешь сдаться в добровольное рабство на несколько лет, правда? Ты оцениваешь их, они оценивают тебя. Сплошное равноправие.

Вот теперь ты вооружена и очень желанна для любой уважающей себя и своих сотрудников организации. Приятного собеседования… и с новым местом работы!

Как убедить работодателя, что вы – лучший кандидат?

На собеседовании HR-ы очень любят спрашивать: «Почему мы должны взять именно вас?». Задавая этот вопрос, работодатель хочет узнать, какие конкретные качества делают вас претендентом №1.

Ваш ответ должен быть кратким перечнем того, что вы можете предложить компании, считает эксперт по поиску работы Элисон Дойль. «Лучшим вариантом будет привести список примеров, почему ваши навыки и достижения делают вас самым сильным кандидатом», – советует она.

Ничего сложного в этом нет, но чтобы четко, обстоятельно и убедительно ответить на этот вопрос, нужно заблаговременно потратить несколько минут и подготовиться к нему.

Требования работодателя VS ваши качества

Внимательно прочитайте список требований, который работодатель выставляет к потенциальному сотруднику. Обратите внимание не только на профессиональные, но и на личные требования.

Потом составьте список ваших профессиональных и личных качеств, которые отвечают требованиям компании. По каждому пункту придумайте небольшой пример, который будет описывать, как ту или иную черту вы удачно проявили и использовали в работе. Например, если вы упоминаете, что вы – командный игрок, то вспомните и опишите ситуацию, когда умение хорошо работать в коллективе помогло вам успешно реализовать конкретный проект.

Будьте лаконичными

Ваш ответ должен быть коротким и занимать не более одной-двух минут. Поэтому выберите несколько наиболее ярких качеств из вашего списка и расскажите именно о них. Отталкивайтесь от того, что, как вам кажется, работодатель в первую очередь ищет в будущих сотрудниках.

Не оставайтесь голословными – всегда приводите конкретные примеры.

Например, если вы хотите пойти работать в рекламное агентство, лучше всего остановиться на ваших творческих способностях. Если же это позиция менеджера, то для работодателя может быть более важной ваша трудоспособность и умение применять системный подход. Главное, не оставаться голословным и приводить конкретные примеры.

Сфокусируйтесь на уникальности

Работодатель также хочет узнать, что именно выделяет вас среди других кандидатов. Поэтому стоит назвать две-три пункта, которые, как вы считаете, являются уникальными и которые нечасто встречаются у других кандидатов. Такими качествами может стать, например, большой опыт работе в одной сфере, работа за рубежом или опыт предпринимательской деятельности в этой сфере.

Сформулируйте ответ заранее

Поскольку ответ должен быть лаконичным, а любая заминка может вызвать сомнения у вашего потенциального работодателя, лучше всего заранее сформулировать, что именно вы скажете.

Ваш ответ должен быть очень лаконичным, поэтому лучше всего заранее продумать, что именно вы скажете

Продумайте несколько предложений, в которых вы опишите все ваши сильные стороны. Повторите их про себя или вслух, чтобы этот вопрос не застал вас врасплох.

Напоследок эксперт предлагает оптимальный пример ответа на этот вопрос. Безусловно, вы можете дополнить его еще большим количеством деталей:

«Насколько мне известно, вы ищете исполнительного директора по продажам, который сможет эффективно управлять двадцатью сотрудниками. Десять лет опыта в качестве менеджера по продажам позволили мне наработать хорошие умения в организации рабочего процесса и мотивации персонала. На моей предыдущей работе меня дважды признавали менеджером года за мои предложения по улучшению стратегий мотивации покупателей, а также за мои идеи по организации совместной работы в коллективе. Благодаря этим новшествам нашей команде удавалось на 20% перевыполнять квартальные планы. Если я получу эту работу, я буду активно применять свои лидерские качества, чтобы увеличить эффективность и прибыль компании».

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector