Igro-zon.ru

Работа и жизнь
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как предложить человеку работу

Статьи

Как предлагать сотрудничество (5 простых правил)

Об этом я уже писала ровно год назад – в ноябре, 2011.

Однако, поток желающих «сотрудничать» с тех пор только возрос.

Причем, я хочу вам сказать, что мы никогда не отказываемся от интересных предложений сотрудничества: соглашаемся на 100%. Между тем, 95% предложений идут в корзину еще до того, как мы их дослушали.

Потому что – вот так предлагают.

Поэтому сегодня – несколько простых правил для тех, кто предлагает сотрудничество. Нам, или кому-либо еще – это неважно. Правила универсальные.

Но именно нам предлагать сотрудничество, не учитывая этих рекомендаций, смысла не имеет вовсе.

Итак, если вы нам позвонили с предложением сотрудничества, а мы отказали, причина наверняка кроется в несоблюдении одного из 5-ти правил.

Правило № 1 – понимайте слово «СО-ТРУД-ничество».

Помните, как Додо говорил Алисе: «Дитя мое, никогда не произноси слов только за то, что они длинные и красивые. Говори только то, что понимаешь».

Слово «сотрудничество» состоит из двух слов: «совместный» и «труд».

Таким образом, «сотрудничество» означает, что вы готовы трудиться на наше благо, если мы потрудимся на ваше благо. Поэтому, когда вы звоните, чтобы предложить сотрудничество, вы должны четко себе представлять: что будете делать вы, и что будем делать мы.

В большинстве случаев звонят люди, которые хорошо представляют себе, что они хотят от нас получить. Но вообще не представляют себе, что они могут нам дать.

В этом случае мы иногда разговариваем, но при условии, что разговор начинается так: «Я прошу помощи».

Если же он начинается с предложения сотрудничества, а потом у нас просят помощи, мы сразу понимаем: этот человек не знает, что такое сотрудничество. Объяснять нам лень. А помогать уже не хочется.

Люди иногда говорят так: «Давайте вместе подумаем, что именно мы можем вам дать». Эти люди тоже просят помощи. Они просят, чтобы мы сначала придумали, как мы можем им помочь, а потом помогли.

Мы не хотим об этом думать. Когда мы хотим думать о сотрудничестве, когда нам кажется, что оно может получиться, когда мы видим, как оно должно получиться – мы сами звоним и предлагаем.

Если звоните вы – вы и думайте.

Причем, (правило № 2) думайте до звонка, а не во время.

Иначе не стоит звонить.

Не только нам: никогда и никому. Потому что вы создадите о себе впечатление, как о человеке, в лучшем случае, не опытном.

Правило № 3 (пожалуй, самое главное, т.к. именно эту ошибку делают все 95% неудачников) – не путайте свои интересы с интересами вашего собеседника. Не пытайтесь выдавать свои интересы за его.

Вот реальное письмо, в котором изменены только названия и имена.

Оно – как под копирку. Я достала его из сегодняшней почты клуба; только сегодня таких предложений у нас не менее 10. Увы, обычно они отправляются в корзину недочитанными.

Добрый день, Людмила!

Ваш клуб заслуживает большого уважения, а ваша рассылка одна из самых интересных рассылок по бизнесу!

Поэтому мы хотели бы предложить Вам сотрудничество.

У нас есть материалы, которые будут очень интересны предпринимателям и вашим подписчикам. Мы можем предоставить их бесплатно для Вашей рассылки.
Кроме того, мы проводим бизнес-тренинги, и готовы предложить для Ваших слушателей эксклюзивные бизнес-курсы.

Во вложении более подробная информация: примеры статьи для Вашей рассылки и информация о наших докладчиках.

Полную информацию о нашей компании Вы можете прочесть на нашем сайте ( www.знаеткаждаясобака.ru )

Отдел маркетинга компании «Знаеткаждаясобака Ltd», Москва

А вот, как это письмо понимаю я —

Добрый день, Людмила!

Ваш клуб заслуживает большого уважения, а ваша рассылка одна из самых интересных рассылок по бизнесу!

Поэтому мы хотели бы предложить Вам работу. Вы будете на нас работать совершенно бесплатно, полный 8-часовой рабочий день.
Ваша работа будет заключаться в следующем.
Во-первых, у нас есть материалы, которые Вы будете публиковать в своей рассылке. Конечно, в отличие от Ваших статей, которые мы выше похвалили, наши материалы скучны, бесполезны и не информативны (вы можете в этом убедиться, прочитав их во вложенных файлах), но зато мы будем получать много новых клиентов!
Во-вторых, мы проводим бизнес-тренинги. Вы откажете всем вашим прошлым спикерам, Артемию Лебедеву, Аркадию Новикову и другим. И будете проводить семинары нашего бизнес-тренера Васи Пупкина, который закончил три класса церковно-приходской школы на тройки и ничего не сделал в жизни (вы можете убедиться в этом, прочитав его досье во вложенном файле).
Теперь о главном: что мы получим в результате!

В результате мы получим много прибыли, и нам будет очень выгодно!
А вы, Людмила, получите бесплатную работу, имидж законченной идиотки, много геморроя, и достаточно быстро навсегда потеряете и клуб и всех подписчиков.

В этом, на наш взгляд, состоит взаимовыгодное СО-трудничество.
С уважением,

Отдел маркетинга компании «Знаеткаждаясобака Ltd», Москва

Я догадываюсь, что автор письма хотел сказать что-то другое. Он наверняка был уверен, что в его письме речь идет о моих интересах.

Но ошибся: все письмо – о его интересах. Он бы это понял, если бы немного потрудился подумать не только о своих, но еще и о моих интересах.

Если я много лет веду эту рассылку, и если она получила первую премию на конкурсе, нетрудно догадаться о том, что у меня нет заинтересованности в чужих статьях. Ему выгодно, чтобы я публиковала его статьи. Мне не выгодно: мне хватает материала.

Мероприятия клуба есть на сайте. Если человек потрудился посмотреть сайт, он видит, какие люди ведут встречи нашего клуба. Среди них Андрей Коркунов, Максим Ноготков, Вадим Дымов, Артемий Лебедев, Ксения Собчак, Аркадий Новиков… И это лишь малая часть имен из истории Деловара. А он мне предлагает позвать Васю Пупкина, пытаясь это выдать за мой интерес.

Если бы он написал: «Людмила, мне нечего вам предложить. Я просто хотел спросить, не можете ли вы мне помочь: опубликовать мою статью и позвать моего тренера в клуб» — он бы получил вежливый отказ.

Но, по крайней мере, я бы не думала, что он идиот и не запомнила бы навсегда компанию «Знаеткаждаясобака Ltd», как компанию, в которой работают идиоты.

Правило № 4 – соблюдайте этикет.

Когда я звоню с предложением сотрудничества, я всегда начинаю с того, что заинтересует моего собеседника. То есть, я рассказываю, что я для него сделаю, и что ему это даст.

Читать еще:  Как правильно попроситься на работу

Потом я спрашиваю, интересно ли это ему.

Потому что всегда есть вероятность, что я ошиблась, полагая, что это его заинтересует, а ему на самом деле это не интересно. И если он отвечает, что это не интересно, я прощаюсь, потому что, мне больше НЕЧЕГО ПРЕДЛОЖИТЬ. Потому что нет сотрудничества – оно не состоялось. Я могу еще подумать, и потом перезвонить, но именно сейчас больше не о чем говорить.

А вот в случае его положительного ответа, я продолжаю, и теперь только говорю о том, чего я хочу получить взамен.

Первое – интерес собеседника. Что я могу сделать для него.

Второе – уточнение, интересно ли это ему.

Третье – мой интерес. Что я взамен хочу.

Между тем, подавляющее большинство звонков с предложением «сотрудничества» начинаются с конца. То есть, человек долго и нудно рассказывает, кто он, и что он хочет получить.

Но мне НЕ ИНТЕРЕСНО, кто он, и что он хочет получить.

К тому же я сразу понимаю, что он не только невежлив и нуден, но еще и глуп.

А о чем тогда разговаривать.

Возможно, дальше последовало бы хорошее предложение. Честно, не знаю: ни разу не дослушала.

Правило № 5: не обижайтесь, когда ничего не получилось. Потому что это не полезно для вашего бизнеса.

Одна очень солидная и уважаемая компания… настолько солидная и уважаемая, что полагала, будто только она солидная и уважаемая, недавно предложила нам сотрудничество.

Мы согласились. Оно заключалось в том, что они дадут нашу рекламу, а потом мы разрешим им… ну, скажем так, потом мы разрешим им дать свою рекламу на нашем мероприятии.

Они приехали на мероприятие, и мы спросили, вышла ли наша реклама. Они ответили, что она не вышла, но они в этом не виноваты. Просто у них сломалась рассылка.

Они, конечно, знали до того, как выехали к нам, что наша реклама не вышла. Но они не позвонили, не предупредили, что она не вышла, не извинились, а молча приехали.

В обратном случае, «сотрудничество» состоялось бы: всякое бывает, иногда рассылки ломаются, мы это понимаем; тогда мы бы не получили пользу, но свою часть обязательств все равно бы выполнили.

Но они приехали, не посчитав нужным нас предупредить, что не выполнили того, что обещали.

Тогда мы не разрешили им дать рекламу у нас. Вышло, что они зря приехали.

Это вызвало у них большую бурю негодования, отголоски которой мы прочитали в письме, примерно таком: «У нас очень солидная и уважаемая компания! С нами так впервые поступили! Мы больше никогда не будем с вами сотрудничать!»

Увы, это писал предприниматель: основатель и шеф этой компании.

Тут бы надо еще сказать, что мы раньше никогда и не сотрудничали: нам случалось несколько раз успешно выполнить различные их просьбы. Они почему-то это называли сотрудничеством (видимо, рекомендации № 1 и № 3 в этой статье не читали…)

Поэтому мы ничего не потеряли.

Мы, как раньше мечтали о сотрудничестве, так и продолжаем мечтать.

А они потеряли прибыль.

Собственно, это пять самых простых правил. Их соблюдение не гарантирует вам успех; лишь гарантирует, что вас, по крайней мере, дослушают до конца, и сохранят о вас хорошее впечатление.

Возможно, вы потерпите неудачу: вам откажут. Но вы сохраните для себя возможность новой попытки. А бизнес такая штука, что «если из 100 раз вас послали 99, значит, вы на грани рентабельности» (Чичваркин).

Бизнес весь строится на том, что вы делаете очень много попыток, малая часть которых заканчивается удачей.

Новичкам на заметку. Как правильно приглашать на работу

При подборе персонала предприятия всех сфер, как правило, сталкиваются с одинаковыми проблемами. Эти проблемы увеличивают трудозатраты, время и денежные средства на процесс поиска работников. Их можно избежать, если знать заранее, как необходимо действовать.

1. Самая часто встречающаяся ошибка — неправильно составленное объявление о вакансии.

На объявления, где не указана сфера деятельности фирмы, соискатели редко реагируют. Ошибкой является также то, что в графе — обязанности, дается много информации, а в графе условия работы — всего одна строчка. Оптимально все делать наоборот.
В обязанностях описать только самые необходимые функции и качества соискателей, а в условиях подробно расписать преимущества работы в данной компании, например: расположение рядом с метро, бесплатное питание, описание социальных пакетов, возможность карьерного роста, бесплатное обучение и регулярное проведение тренингов, молодой коллектив и т.д.

Кроме того, в описании зарплаты, желательно суммарно высчитывать общую сумму. К примеру, вместо 500 у.е. плюс проценты, написать 800 у.е., то есть самим приблизительно подсчитать эти проценты.

2. После составления объявления о вакансии необходимо подобрать рекламоноситель. Здесь уместно провести мини-маркетиновое исследование возможных изданий и интернет-сайтов. Для поиска сотрудников среднего звена оптимально разместить информацию в профильных изданиях, газетах бесплатных объявлений и в интернете.

3. Распространенная беда всех фирм при поиске сотрудников — долгий процесс рассмотрения резюме. Из-за отсутствия времени, специалиста или по другой причине. Эта проблема решается просто. Достаточно купить программное обеспечение, которое стоит в пределах 300$. Настроенная программа сама будет благодарить кандидатов на должность за отправленные резюме и сортировать их по заданным параметрам. Отношение к потенциальным сотрудникам всегда проецируется на саму компанию, поскольку они могут являться потенциальными потребителями продукта или услуги, которую производит фирма. К тому же вежливый достойный автоответ на резюме — это дополнительный PR компании.

4. Еще одна проблема — многоэтапность собеседования при приеме на работу. На каждом этапе разные отделы, собеседующие кандидата, часто задают один и те же вопросы. Необходимо скоординировать этот процесс и каждому отделу присвоить свой блок вопросов. Нельзя составлять собеседование более, чем из 6-ти этапов, иначе у соискателя возникает ощущение, что его допрашивают. Самое важное организовать встречу кандидата с его потенциальным начальником. Оптимально включить в процесс подбора 3 этапа: собеседование с менеджером по персоналу, с будущим непосредственным начальником и с владельцем или управляющим организации.

5. Одно из самых распространенных заблуждений среди работодателей — нежелание отвечать соискателю после собеседования если он не подошел. Здесь опять встает вопрос PR-а и репутации фирмы. В любом случае кандидату необходимо ответить, либо по телефону, либо по электронной почте со словами благодарности и информацией о том, что сейчас, к сожалению, все вакансии уже закрыты, но человек внесен в базу данных и при появлении вакансии с ним свяжутся.

Читать еще:  Как сделать работу интересной

6. При большом количестве вакансий руководство компаний часто сильно загружает менеджеров по персоналу. В то время, как по результатам многих исследований известно, что если менеджер работает больше чем на 5 видами разнородных вакансий, то результат может оказаться не самым лучшим.

Переписка для рекрутера: как правильно предложить работу

Разобрались, как рекрутеру писать «правильные письма», которые не попадают в спам, вовлекают потенциальных кандидатов и ведут к эффективному общению и закрытию вакансий.

Тема письма

Письмо начинается с темы: хорошая — старт для общения, плохая — увеличивает шанс не быть прочитанным. Отправлять без темы тоже не стоит: письмо может отправиться в спам, а если не попадет, то вызовет недоверие у адресата.

Тема должна работать на вас в двух ситуациях:

  1. когда читатель только получил письмо и решает, читать ли его сразу;
  2. когда он ищет письмо, вспоминая тему и отправителя.

Нас больше интересует первый случай, и чтобы ваше письмо не удалили, даже не открыв, нужно:

  • дать понимание, что внутри;
  • дать достаточно деталей, чтобы ваше письмо отличалось от сотни других.

Варианты «Сотрудничество» или «Отличное рабочее предложение» — неинформативны и откровенно неудачны. Если вы ищете копирайтера на новый проект, упомяните название издания/компании, коротко изложите суть предложения.

Например, «Ищем внештатного автора в National Geographic».

При этом тон темы должен быть не слишком формальным, но и не фамильярным. Просто будьте дружелюбны.

Удачные примерыНеудачные примеры
Предложение позиции главного редактора в бизнес-журнал «Бизнес-журнал»Нужен МОНСТР продающего копирайтинга. Платим долго и много.
«Известный поисковик билетов»: тексты/статьи/вакансияТексты/ведение блога
Авто и редактор на проекты «Студии разработки»Job! Job! Job!

Несколько примеров тем писем, которые получает наш редактор. В примерах слева мы заменили названия реальных компаний на вымышленные. Примеры справа приведены как есть.

Длина темы

Есть предположение, что письма с длинной темой реже открывают, но, согласно исследованиям, преимущество коротких формулировок невелико, так что при необходимости краткостью можно пренебречь.

Другой вопрос — это количество символов, которые видны в почтовых ящиках. У «Яндекса», Gmail и Mail.Ru это разные цифры. Но есть общая рекомендация — уложить суть письма в 40 символов, чтобы адресат понял, о чем речь, даже если что-то обрежется.

Адресант

Убедитесь, что адрес вашей электронной почты не выглядит смешно или легкомысленно. Адрес должен быть простым и, желательно, включать вашу фамилию.

Экзотические сервисы вроде Liveinternet не слишком подходят для деловой переписки и чаще попадают в спам. Остановитесь на Gmail или Yandex: у этих сервисов есть удобные для работы инструменты — диск и чат.
Приветствие и обращение

Письмо начинается с приветствия и обращения. И то, и другое не стоит выносить в тему (и такое бывает!)

Табу — писать «Доброго времени суток!». Такая формулировка многих раздражает. Используйте обычные «Здравствуйте», «Добрый день» или «Добрый вечер».

Для обращения подойдет любая вежливая форма — имя, имя с отчеством, на «вы».

Кстати, Вы или вы?

Общее правило: при обращении к одному человеку — писать «Вы» и «Ваш» с прописной буквы, к нескольким — со строчной. Но обращение на «вы» и так достаточно уважительное, так что писать со строчной — не ошибка. Главное — не «воспитывать» собеседника, настойчиво отвечая с прописной, если он пишет со строчной.

Будьте вежливы и подстраивайтесь под собеседника. Так, не стоит называть человека только по имени, если он подписывается именем и отчеством. Также не нужно форсировать переход на «ты»: отказать на такую просьбу неудобно, а стремительный переход может смутить.

Содержание и структура

Вы уже придумали тему, поприветствовали собеседника, пора делать предложение, от которого невозможно отказаться. Какие здесь могут быть советы.

Не делайте массовую рассылку. Люди из одной сферы общаются между собой, так что будет очевидно, что вы ищете кого угодно, а не точечно подбираете специалиста. Лучше написать несколько индивидуальных писем — результат будет лучше.

Не пишите лишнего. Пока кандидат не ответил «да» и не заинтересовался вашим предложением, ТЗ и детальные описания будущих задач / рассказ об истории вашего бизнеса и пр. — неуместны.

Не сетуйте на предыдущих работников. Создается впечатление, что во всех своих проблемах вы вините подчиненных: вряд ли с вами захотят иметь дело. К тому же это неэтично.

Пишите просто. Не нужно особенных фраз, которые вы бы не использовали в реальной жизни.

Будьте точны. Не перепутайте имя кандидата или любую известную о нем информацию, к которой будете апеллировать (известный вам опыт и пр.) Это обидно!

Несколько советов можно почерпнуть из колонки рекрутера с 11-летним стажем Майка Волфорда. Майк предлагает свою схему, главная особенность которой — в первом письме «продавать» не работу, а само общение, то есть просто завязывать разговор. При этом он отсылает к образам кинотрейлера и рекламы:

— Трейлеры и рекламные ролики отлично подходят для ознакомления и разжигания любопытства. У них есть несколько общих черт, которым мы можем поучиться. Главное — они привлекают внимание и приносят пользу. Они интригуют и, в конечном итоге, пытаются заставить вас сделать что-то, чего вы, возможно, не сделали бы при других обстоятельствах (например, посмотреть фильм или купить какой-то продукт).

Я хочу, чтобы вы поразмыслили о своей работе как о съемке трейлера для вашей компании или как о рекламе чего-то, что вы пытаетесь продать.

Мы склонны пытаться продать работу при первом контакте, но это неправильный подход! Я хочу быть предельно понятным в данном вопросе: предмет вашей «пропаганды» — не продажа работы, а продажа последующего разговора.

Схема Майка довольно проста: сначала «продать» разговор, потом уже саму позицию. По его мнению, вопросы — чудесный способ начать разговор: задавая вопросы, можно контролировать общение.

— Знаю, что вы проработали в компании X энное количество времени в качестве программиста. Но думали ли вы о следующем шаге в своей карьере?

Как закончить

В конце письма достаточно попрощаться и пожелать хорошего дня, если отправляете утром. После этого подписаться — и готово.

Не забудьте указать свои контакты — телефон, скайп. Так с вами будет проще связаться.

Отдельный вопрос — стоит ли писать «спасибо» или «заранее благодарен».

Главред Максим Ильяхов комментирует этот момент так:

— Благодарность авансом — неумелая манипуляция. Автор пытается вызвать чувство долженствования, сыграть на правиле взаимного обмена: «Я уже поблагодарил тебя за это. Теперь ты обязан это сделать».

Читать еще:  Как продать дипломную работу

Но правило взаимного обмена работает только, когда мы даем что-то ценное. А благодарность авансом ничем не подкреплена и ничего не стоит.

Лучше закончить письмо конкретным вопросом или призывом к действию — проинформируйте адресата, чего вы от него ждете, если ваше предложение ему интересно.

— Надеюсь, вам будет интересно сотрудничество с нами. Заранее спасибо за помощь!
— Напишите, в каком формате вам будет интересно с нами поработать?

Оформление

Письмо уже написано, осталось не испортить впечатление неумелым форматированием:

  • используйте стандартные шрифты, которые предлагает почтовый сервис;
  • не используйте написание прописными буквами;
  • осторожно используйте выделение цветом, полужирным и курсивным начертанием: слишком пестрое письмо может плохо читаться — выделяйте только действительно важное.

Ну вот — письмо готово. Осталось только нажать кнопку «Отправить»

«Продайте» себя работодателю (еще раз о собеседовании)

Приглашение на собеседование, т.е. на встречу с работодателем, можно воспринимать как приглашение на переговоры по заключению сделки. Вы предлагаете воспользоваться товаром, который у вас есть, т.е. продать свои знания и умения за соответствующее вознаграждение, а работодатель вправе купить их у вас или у одного из ваших конкурентов, если ваши доводы будут не убедительны. Если исходить из такого посыла, то для занятия искомой должности можно применить тактику успешных продаж, которая используется сотнями продавцов по всему миру уже много лет. В этой статье мы коснемся только некоторых принципов успешных продаж и их применения на собеседовании.

Продавайте работодателю пользу

Работодатель ищет человека, который принесет ему (его отделу или даже его бизнесу) ощутимую пользу. Основная цель поиска работника — найти такого человека, который решит существующие у него проблемы. Ваша главная цель — перед тем, как открыть дверь работодателя, узнать, с какими проблемами вам придется столкнуться в ходе рабочей деятельности, и заранее продумать, как вы будете объяснять их решение работодателю. Используя эти данные, вы должны больше говорить о том, что необходимо работодателю выбирая нужные факты из своего рабочего опыта. Для этого вы должны отлично знать свойства продаваемого товара и преимущества, которые получит работодатель, если его приобретет, поэтому заранее подготовьте ответы на возможные вопросы.

Вы должны назубок знать, чем вы лучше других соискателей, а на предложение рассказать о себе нужно выдать заранее подготовленную презентацию себя любимого, адаптированную под нужды конкретного работодателя. Не забудьте подготовить небольшой доклад о том, что получит работодатель после того, как вы будете приняты на службу. Старайтесь представить дело так, чтобы ваш собеседник проникся убежденностью, что вы именно то, что он так долго искал.

Одни работодатели сразу рассказывают о том, кто им нужен, другие пишут об этом в описании вакансии, но есть такие, которые стараются держать эти данные в секрете до того момента, пока вы сами не расскажите свои слабые стороны, поэтому внимательное изучение сайта будущего работодателя, других вакансий, которые он выставляет, статей в прессе о его компании могут оказать неоценимую помощь в деле определения, кто же действительно нужен на работу и какую пользу новый работник должен принести.

Не забывайте использовать такие фразы «Я правильно понял — для вас самое важное. «, «Судя по вашим словам, вам нужен человек, который. «, «Таким образом, основная проблема, которая требует решения, заключается в. «

Переговоры о зарплате

Вопрос о цене сделки (в нашем случае — о зарплате) все продавцы советуют оставить на конец разговора. Работодатель должен оценить все преимущества, которые он получает в случае приема вас на работу. Да и вы сами в зависимости от хода беседы можете сыграть на понижение или повышение в зависимости от того, насколько хорошо идут переговоры и какие дополнительные условия предоставляет работодатель. Ведь ценность любого продукта определяется тем, какой от него прок покупателю, а цена, в конечном итоге, — суммой, которую за него хотят заплатить.

Воспользуйтесь следующими советами.

  • Продавайте ожидаемую пользу, которая «ни в какое сравнение не идет с названной зарплатой».
  • Настаивайте на назначенной зарплате. Работодатель не хочет брать дешевого специалиста. Хорошо дешево не бывает. «Если он просит дорого, значит, действительно, специалист», — думает работодатель.
  • Задавайте встречные вопросы: «Это большая зарплата по сравнению со специалистом какой квалификации?»

Как содействовать принятию работодателем правильного решения

В нашем случае правильное решение — это решение о приеме вас как специалиста на работу. Если вы разговариваете с представителем отдела кадров, то его решение должно содействовать передаче вашего резюме руководителю отдела, который нуждается в специалисте. При этом решение работодателем может быть принято уже в процессе собеседования в любой момент разговора. Ваша задача — не пропустить этот момент и, если решение явно положительно, воздержаться от дополнительных аргументов. Они могут оттолкнуть работодателя. Этими признаками может быть как прямое заявление о принятии решения, так и прекращение вопросов при общем положительном тоне переговоров.

Однако, применение таких приемов продавца как прямой или косвенный призыв к принятию решения может быть расценен работодателем как давление на него со всеми вытекающими отсюда последствиями. Решение может быть принято сразу и не в вашу пользу. Можно мягко попробовать подвести собеседника к принятию нужного вам решения. Для этого могут быть использованы следующие приемы отдельно или в сочетании друг с другом:

  • Прием допущения. В этом случае применяются фразы: «Предположим, мы начали сотрудничать. «, «Допустим, мы договорились. «, «Как только мы начнем совместную деятельность. » и т.п.
  • Прием выбора. В этом случае задаются вопросы так, как будто решение уже принято, и остается обсудить некоторые подробности. Например, «Когда вам хотелось бы что бы я вышел на работу с 1-го числа или с понедельника?»

И сами договаривайтесь о следующем шаге переговоров: «Когда вам лучше позвонить, чтобы узнать Ваше окончательное решение?»

Заключение

Каждое собеседование — это практика. Вы встречаетесь с интересными людьми и узнаете много новых требований, которые могут предъявляться к работнику вашей квалификации. Используйте любую возможность для выяснения направления дальнейшего обучения. Задавайте вопросы. Если работодатель собирается с мыслями, задайте вопрос о будущем месте работы сами.

Даже если собеседование явно не удалось, попытайтесь использовать метод Коломбо: соберите свои бумаги и уже в дверях спросите: «Мне кажется, вы уже приняли решение, причем не в мою пользу. Вы не можете объяснить, в чем была моя основная ошибка?»

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×