Igro-zon.ru

Работа и жизнь
27 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как попросить взять на работу

Рабочий вопросКак устроиться на работу через друзей?

The Village узнал у экспертов, как найти работу и не испортить отношения

Лидия Снарская

менеджер по связям с общественностью BDO Unicon Outsourcing

Если вы адекватно оцениваете свои способности и возможности, то ничего страшного в том, чтобы попросить друзей помочь вам в поисках нового места, нет. Обращайтесь за рекомендацией только к тем друзьям, которые хорошо знают вас с профессиональной стороны. Просто опишите им, что вы умеете и чего вы ждёте от работы, — возможно, у них найдётся для вас вариант. Лучше, если эти друзья понимают, чем вы занимаетесь, и довольно близки к вашей профессии.

Если же вас будет рекомендовать человек, который плохо себе представляет весь ваш предыдущий опыт, он рискует оказать вам медвежью услугу. Во-первых, из лучших побуждений он может создать у работодателя завышенные ожидания. Тогда, даже если вы неплохой специалист, в вас в конце концов разочаруются, потому что будут ждать большего. Во-вторых, вы действительно станете протеже (в самом плохом смысле этого слова), которого пытаются пристроить в компанию просто по знакомству, а не за определённые качества и достижения. Вам это точно нужно? Кроме того, если сотрудник, который вас рекомендует, далёк от вашей сферы деятельности, он не всегда может адекватно оценить, подходит ли вам в принципе работа в его компании. К сожалению, специалисты разных отделов зачастую плохо представляют себе, что происходит в чужих подразделениях.

Важный закон бизнеса — нельзя нанимать в качестве подчинённых друзей и членов семьи, с которыми вы никогда ранее вместе не работали. Руководитель рискует не просто получить неэффективного сотрудника, но и испортить отношения с близким человеком. А вот на тех друзей, которые появились именно благодаря работе, вполне можно рассчитывать. Соответственно, если вас зовёт к себе на работу близкий друг, с которым вы раньше никогда не сотрудничали, — не рискуйте, если этот человек вам дорог. И тем более сами не напрашивайтесь под его крыло.

Кстати, семь лет назад я работала редактором небольшого новостного портала, редакция росла, и периодически мне нужны были корреспонденты в штат. Первое время я пыталась искать их среди хороших знакомых — и, к сожалению, ни разу удачного сотрудничества не сложилось, даже если человек по большинству параметров подходил. Тогда я стала выбирать из кандидатов, которых видела буквально пару раз в жизни (случайные встречи в гостях, кого-то я замечала в комментариях под публикациями друзей в соцсетях, с одним сотрудником мы вообще познакомились в кафе). В итоге все они успешно справлялись с работой и оказывались замечательными людьми, некоторые из них постепенно стали моими близкими друзьями, и мы до сих пор поддерживаем отношения.

Альберт Мицевич

руководитель отдела по работе
с персоналом онлайн-сервиса микрокредитования «Честное слово»

Когда нужна работа, то все средства хороши. В том числе помощь друзей или родственников. Если рекомендация, сделанная близким человеком, поможет получить заветную должность, то стоит ею воспользоваться. Если вы увидели интересную вакансию в компании, где работает ваш друг, нужно действовать так: составить резюме и попросить знакомого направить его в службу персонала или непосредственному руководителю (зависит от принятой в компании политики). Стоит сразу же договориться с рекомендателем, что ваше резюме пойдёт на рассмотрение на общих основаниях, чтобы служба персонала не увидела в вас человека, который рассчитывает только на протекционизм (чаще всего эйчары такой подход не любят).

Если вас позвали на собеседование, то нужно вести себя как обычный соискатель: делать акцент не на родственных и дружественных связях в компании, а на своём профессиональном опыте и достижениях. Если интервью сложилось удачно и вас приняли, нужно всегда качественно исполнять свою работу, на людях вести себя нейтрально, не показывая, что у вас здесь есть близкие («на работе — только рабочее»). Тем самым вы продемонстрируете свой профессионализм и не подведёте рекомендателя.

Анастасия Завгородняя

ведущий консультант рекрутинговой компании Antal Russia

Прошли те времена, когда можно было попасть на работу по блату только за счёт того, что в компании работает знакомый или родственник. Вас могут порекомендовать, но в любом случае вы будете участвовать в общем конкурсе, с вами проведут интервью, и если вы не проявите себя, предложение о работе вам не сделают. Часто работодатели даже поощряют сотрудников советовать знакомых на разные вакансии. У многих есть специальные программы, где за каждого успешного нового коллегу платят вознаграждение. Потому что работодателю важно не только ваше резюме, но и рекомендации. Если вы устраиваетесь на работу через знакомых, для вас будет плюсом, что у вас уже есть одна рекомендация от человека, который показал результат в компании и мнению которого доверяют.

Николай Новосёлов

В нашей компании (как и во всём event-бизнесе) большое количество людей приходило по рекомендациям, через родственников и друзей.

Могу выделить несколько полезных принципов:

Рекомендация, или так называемые слабые связи

Наиболее эффективный способ нахождения работы. Этот подход отличается от российского «по знакомству» в том плане, что слабые связи гарантируют нормальность и адекватность кандидата, позволяют узнать о нём правду без самопродажных фраз и отсеять профессиональных джоб-сикеров, которые просто ищут, где бы пересидеть полгода с повышением. В этом смысле посредник на работе выступает не как протеже, а как человек с обширными социальными связями. Его роль — просто скоммуницировать потенциального кандидата и того человека, который ищет себе сотрудника.

Вот хорошее выступление на TED, где Мэг Джей тоже говорит об этом.

Близкие друзья

У нас были и есть люди, которые пришли прямо под протеже определённого сотрудника. Но, конечно, лучше всего получилось у тех, кто не стал протежироваться, а пришёл по рекомендации и остался в компании.
Дело в том, что люди подсознательно не любят читерство окружающих: новый сотрудник должен пройти такой же путь, как и все, не срезая углы. Тогда он сможет встроиться во все процессы самостоятельно, не став «зеркалом» того, кто привёл.

Родственники

Не работайте с родственниками. Как бы часто нам это ни повторяли (да мы и сами это понимаем), проблема возникает.

Мой Опыт

Когда я устраивался на работу, мне помогали именно слабые связи. Я их нарабатывал на конференциях, где знакомился с такими людьми-хабами, которые знали, где кому кто нужен. И сейчас я советую кандидатам в первую очередь «работать» на таких событиях: показывать себя и нарабатывать эти связи. Моя ситуация была тривиальна: я сидел на первом ряду и активно спорил (по делу) с Игорем Манном и Александром Левитасом по поводу того, что они рассказывали. Это позволило войти в рабочий диалог с руководителем маркетингового агентства, который рекомендовал меня бренд-менеджером в один из премиальных автосалонов.

Я советовал бы не продавать себя всем своим друзьям в надежде на то, что они будут рекомендовать вас всем, а спросил наиболее успешных с точки зрения работы, куда вам обратиться. Именно такой вопрос может стать началом вашего победного карьерного пути.

Читать еще:  Как получить работу в посольстве

Тема: Как попроситься на работу

Опции темы

Не знаю, как лучше сделать.
В настоящий момент есть компания, в которой я хотела бы работать, и ее директор, с которым я иногда общаюсь по работе.
Как мне к нему подойти? На работе, при коллегах, не могу.
Есть е-мейл, но писать по такому поводу как-то неудобно.

Можно, наверное, подойти в коридоре или по выходу из офиса, но это как-то неофициально.

Как бы вы поступили в такой ситуации?

Писать не стоит, при своих коллегах тоже, и в коридоре ловить несерьезно. По-моему, вам стоит записаться к нему на прием. Или, если вы с ним иногда общаетесь, договоритесь о встрече в его офисе. Там и изложите суть проблемы.

не верь, не бойся, не проси
Подойдите к секретарше его.. Если у него есть часы приема по личным вопросам-запишитесь. Если нет — попросите секретаршу у него узнать, когда он сможет Вас принять..
Вы кем к нему хотите устроится?

В том все и едло, что где его офис, я не знаю, записаться на прием возможности не имею.
С сотрудниками и секретаршей никогда не общалась, даже потелефону, так что тоже не подходит.

Меня интересуют вакансии экономистов-бухгалтеров, но могу заняться и чем-нибудь еще, опыт работы имеется много в чем.

Вы правы, не серьезно все это.
Наверное, придется сидеть на попе ровно и ждать случая

Что значит — не знаете, где офис ?
Название компании знаете ? Думаю, знаете, раз по работе общаетесь.
А справочники на что ? Ищите адрес и тел., далее действуете по предложенному ранее плану (звоните, записываетесь на прием, etc)

Могу еще напомнить, что под лежачий камень.
Удачи.

узнайте е-мэйл менеджера по кадрам и пошлите свое резюме с дельным объяснением, почему хотите работать именно в этой компании

напрямую к директору обращаться думаю не стоит — если Вы с ним не в близким отношениях, собственноручно заниматься Вашим трудоустройством он не будет — переправит к кадровику, скорее всего

У них маленькое представительство западной фирмы, в справочнике телефона нет. Сотрудников постоянных, насколько могу судить нет, есть этот директор наездами.

Реально есть только е-мейл и телефон самого директора.

Сама понимаю про лежачий камень, но как-то не все идею какие-то корявые.
И потом, даже не знаю, есть ли у них вакансии. Может им никто сейчс и не нужен.
Или еще расскажут на моей настоящей работе, что я интересовалась, не сомневаюсь, что это никому не понравится.

Запуталась

если маленькое представительство — то придется налаживать контакт напрямую с директором. не думаю, что он кому-то расскажет, что Вы к нему на работу хотите — человек, небось, вменяемый.

Подготовьте толковое резюме и аккуратно подкатитесь к нему. Хотя в представительствах с вакансиями туго — человекомест мало. Скорее всего, он скажет, что если откроется вакансия он Вам позвонит.

В любом случае лучше к нему подойти — дерзайте — он будет иметь Вас в виду в случае чего.

Отправить на ему email резюме.
Резюме написать как можно лучше. Как его писать можно найти в интернете. Желательно расписать как можно лучше.
Это нормальная практика.

Письмо можно начать словами:
Здравствуйте, .
Я . .
Мы уже с вами работали в компании . .
И меня интересует работа в вашей компании на должности . .
Я бы хотела чтобы вы прочитали моё резюме.

Написать именно так, как есть. Точно и честно.

Скорее всего ему ТАКОЕ сваливается на email, что ваше письмо он посчитает самой нормальной и правильной вещью на свете!

Если есть мыло, так может и сайт есть, на сайтах можно нарыть, кому резюме отсылать.

казалось бы, причем здесь Тонус.

звезда с ушами
Почему бы не написать на е-маил. Есть такой тип делового письма, когда вы пишете в фирму с просьбой рассмотреть вашу кандидатуру на такую-то должность. Укажите рабочее место, которым интересуетесь; опишите образование и профессиональный опыт или прикрепите к письму резюме.

Звезда!
Я вас умоляю! Обязательно попробуйте! Это же ваша жизнь, а выгодные контакты нам подкидывают не так часто. Вы ничего не потеряете. Лучше сделать и жалеть, чем не сделать и жалеть.
И не стесняйтесь. Я уверена, что это ваш шанс. Я как-то сама мучилась, думала, думала. а когда решилась, стало уже поздно.
А теперь я всегда хватаюсь за такие вот шансы, неизвестно чем это кончится. Но в любом случае это опыт, а он самое ценное. Пусть даже не в работе, а в умении себя продать, общаться с людьми и т.п.
Преодолевайте глупые страхи! Будьте счастливы!

звезда с ушами
Лично для себя я понял, что если чего-то стесняешься, то не стоит плевать на это и зажмурив глаза идти смело в бой.
Мне это не помогает, а только ещё больше усугубляет ситуацию.
Стоит найти причину почему стесняешься, или найти наиболее удобный(правильный) способ для себя как это сделать. Ну и чуть-чуть подталкивать себя стоит.

В одном фильме был такой эпизод.
Глупый телохранитель и мудрый телохранитель попали в сложную ситуацию, в которой им нужно было подойти к мафиозам за чем-то.
Мудрый телохранитель: что-то мне не нравится здесь.
Глупый: надо сделать это и всё! Надо просто не бояться это сделать!

Мудрый предпочёл не слушать глупого, а осмотреться вокруг и найти что ему не нравится. Он обнаружил засаду.

Анастасия
Лучше сделать и жалеть, чем не сделать и жалеть.
Не знаю. Спорно по-моему.
Я вот и сделал: уволился и тут же в ту же фирму предложил свою кандидатуру на должность начальника собственного проекта. Проект предложил тут же.
По-другому, по-моему, мнению на тот момент сделать было нельзя.
Нууу, меня и уволили. Смелостью моею восхищалось всё начальство. Мне пообещали, что с удовольствием выслушают любые мои проекты.
И остался я без работы.
Жалел жутко, находился в депрессии долго, но зато сделал.
Из-за депрессии не заметил стало мне легче, или нет.

А теперь я всегда хватаюсь за такие вот шансы, неизвестно чем это кончится
Я тоже. Если хоть что-то появляется новое, интересное, блестящее, прибыльное, то я за это хватаюсь.

Лучше немножко выглядеть клоуном и интересно жить, чем быть примерным работником и делать низкооплачиваемую рутину. I think so.

О чем спросить на собеседовании, чтобы потом не жалеть

Несколько типичных историй

В первый же рабочий день Дамир испытал большое разочарование от нового рабочего места. Стационарный компьютер вместо привычного по прежним местам работы ноутбука, жесткие часы начала и завершения рабочего дня, обязательное присутствие в офисе пять дней в неделю. Да еще и в трудовом договоре прописали заработную плату в 50 000 рублей, хотя в вакансии и на собеседовании речь шла о сумме в два раза больше: «Остальная часть — это гарантированная премия», — уверила специалист по кадрам. Решиться на перемены Дамиру не так просто — ради этого предложения он переехал из Казани в Санкт-Петербург.

Читать еще:  Как правильно выбрать работу

Когда Ольга приехала на собеседование устраиваться в бухгалтерию крупного многопрофильного холдинга, она думала, что ей крупно повезло: шикарный офис в центре Москвы, отличные условия, приятные люди вокруг. Только в первый день работы оказалось, что конкретно бухгалтерия сидит чуть ли не в подвале, а каждый бухгалтер ведет операции минимум трех компаний холдинга — люди сидят, не поднимая головы, до позднего вечера. Коллегам даже некогда было с ней толком познакомиться. Ольга, человек стабильный и совсем не склонный к авантюрам, совершила несвойственный ей поступок: она не понесла в кадровую службу трудовую книжку, в конце первого дня ушла, даже не предупредив, что больше не вернется, а на следующий день не взяла трубку — настолько у нее сложилось отталкивающее впечатление.

Алиса уже несколько месяцев работает делопроизводителем. Это ее первая работа. Нет, ее не обманули ни с зарплатой (белая), ни с графиком работы (пятидневка с 9:00 до 18:00). Только Алисе очень-очень скучно. Шесть часов в день она разбирает почту и регистрирует документы, еще пара часов — это проверка почты, разовые поручения руководителя, подписание приказов, архив. «Я чувствую, что тупею с каждым днем. Если бы я знала, что это такая 40-часовая тоска, я бы никогда бы сюда не вышла», — признается она.

Мы ищем новую работу в надежде, что наши ожидания оправдаются. Мы хотим чувствовать себя полезными, получать благодарность и объективную обратную связь, работать в приятном месте в дружной команде и получать достойное вознаграждение. Но то, что кажется таким на первой встрече, не всегда оказывается таким в реальности. О чем же спросить на собеседовании, чтобы потом не кусать локти?

О чем спросить руководителя

Непосредственный руководитель — один из тех, кто будет влиять на ваш успех в этой компании. Именно с ним вам предстоит согласовывать свои цели, обсуждать ежедневные задачи. Он будет влиять на ваш доход, бонусы и возможность проходить обучение. Обязательно задайте ему на собеседовании следующие вопросы:

  • Какие цели будут стоять перед сотрудником на этой позиции на ближайшие полгода-год?
  • По каким конкретно KPI вы оцениваете работу?
  • Какие задачи входят в должностные обязанности? Из чего складывается типичный рабочий день? (вплоть до мелочей);
  • Сколько в среднем длится рабочий день? C чем обычно связаны переработки?
  • Как часто и в каком виде нужно сдавать отчеты о работе? (если вы привыкли работать вообще без отчетов, то, например, почасовая ежедневная отчетность — да, бывает и такое — может вызвать у вас шок);
  • Сколько человек сейчас работает в команде? Планируется ли расширение?
  • Что произошло с моим предшественником — почему он ушел или уходит? Можно ли с ним пообщаться?
  • C какими сложностями придется столкнуться?
  • Через какой период я смогу уйти в отпуск? Как вообще организован уход в отпуск в подразделении? Например, надо ли быть постоянно на связи? И как решается, кто вас заменит?

Будьте особенно внимательны и въедливы в вопросах про ожидание от вашей работы, если выяснится, что это новая для компании должность. В таких ситуациях нередко бывает, что руководитель и сам толком не разобрался, чего хочет.

Тамиллу пригласили в игровую ИТ-компанию на роль PR-директора. Такого руководителя в штате компании еще не было, и собственник говорил, что готов дать карт-бланш — «Пиши стратегию, реализовывай, во всем поддержу». Но по факту выяснилось, что любой малейший чих в компании следует согласовывать с основателем — ни один пост в соцсетях нельзя выпустить без его одобрения. Спустя четыре месяца работы, когда Тамилла отчаялась получить фидбек по стратегии (встречи все время отменяли или переносили), она услышала, что компания не готова продолжать трудовые отношения. Причина? «Ты не подходишь нам по корпоративной культуре», — сказал ее руководитель. Ни одно из предложений Тамиллы так и не было реализовано, собственник банально испугался перемен. «Из этой ситуации я вынесла для себя урок: если у первого лица нет четкого ожидания результата, если он оценивает на уровне ощущений — ничего хорошего не выйдет», — делится Тамилла.

Еще один вопрос, который мы рекомендуем уточнить у руководителя: планирует ли он сам надолго оставаться в этой компании. Если вы идете «на руководителя», его внезапный уход может изменить договоренности, которые для вас важны, или сделать ваш переход вообще нецелесообразным. Например, вы пришли поучиться у этого человека и сделать крутые проекты под его руководством (он известный эксперт в индустрии), но такой возможности у вас не будет, потому что сам он собирается переходить в другое место. Или руководитель набирает команду специально под новый проект, но при этом сам сейчас рассматривает предложение о другой работе, а значит, не факт, что этот новый, задуманный им проект состоится.

Рекомендации. Обратите внимание, как отвечают на ваши вопросы. Если расплывчато, некорректно или уходят от ответа, это признаки возможных проблемам в будущем.

О чем спросить HR-специалиста

HR-менеджер — человек, которому можно задать все каверзные вопросы насчет оформления, бонусной схемы, компенсационного пакета. Например:

  • Какая сумма заработной платы будет прописана в трудовом договоре?
  • Каким образом и в какие сроки рассчитываются бонусы? Как часто они не выплачиваются?
  • Где находится будущее рабочее место? Можно ли его посмотреть прямо сейчас?
  • Что входит в компенсационный пакет?

Рекомендации. Тревожный знак, если, опять же, на ваши вопросы нет четкого ответа. Это означает, что либо вам что-то недоговаривают, либо часть вопросов не регламентирована.

О чем спросить знакомых

Посмотрите свои социальные сети — возможно, в компании, с которой вы сейчас ведете переговоры, работают (или работали) ваши знакомые или знакомые знакомых. Им можно адресовать неформальные вопросы, чтобы прощупать почву. Спросите их:

  • Что вам нравится в вашей работе? А что напрягает?
  • Какой руководитель N?
  • Какая у вас корпоративная культура?

Рекомендации. Не все рассказы знакомых стоит слепо принимать на веру. Практика показывает, что все люди разные и то, что может казаться сложным или неприятным для вашего приятеля, будет нейтральным фактором для вас лично. Обращайте внимание только на факты, а не на эмоциональную оценку.

Что «погуглить»

Не надо забывать про такой способ элементарной проверки, как поиск отзывов о компании. Лучше поискать их еще до собеседования. Стопроцентной гарантии они не дадут, ведь, как правило, их пишут люди, которые уже покинули компанию. Однако, если там повторяются одни и те же факты, стоит обратить на это внимание. Например:

  • Задержки заработной платы и корректность выплаты бонусов.
  • Странности в личности руководителя. Например, если часто встречаются отзывы на конкретного лидера департамента (а вы именно туда и трудоустраиваетесь), обратите на это свое внимание.
  • Обман. «Серое» оформление, систематические переработки, бесплатные стажировки — если видите такие моменты, как минимум спросите про них у команды, которая вас нанимает, прямо на собеседовании. По крайней мере, можно будет сделать некоторые выводы по первой реакции. И задайте себе вопрос, готовы ли вы рисковать и терять время с компанией, которая с большей долей вероятности вас подведет?
Читать еще:  Как устроиться на работу инкассатором

Что дальше?

Если все моменты прояснены и вам делают предложение о работе, попросите прислать его в виде письменного оффера. Конечно, оффер — это еще не трудовой договор, однако для вас это будет являться подтверждением определенных намерений со стороны работодателя. Ничего критичного, если вы возьмете время на то, чтобы подумать (обычно допустимы один — пять рабочих дней), и при возникновении дополнительных вопросов зададите их, а также попросите зафиксировать дополнительные договоренности.

Если вас торопят с решением, подгоняют и крайне нервно реагируют на попытки внести ясность в финальное предложение, стоит насторожиться. Адекватный работодатель уважает своего будущего сотрудника и открыт к обсуждению. Когда «с той стороны» позиция «берите что дают», возможно, это не ваша компания и стоит поискать еще.

Как правильно просить коллег о помощи

Исследования в области нейробиологии и психологии показывают, что страх попросить о помощи часто связан с чувством неопределенности, с риском быть отвергнутым, лишиться статуса и, возможно, независимости. Эти чувства активируют в мозге те же зоны, что и физическая боль. Однако современный бизнес устроен так, что кросс-­функциональные коллективы, адаптивные технологии управления проектами и матричные или плоские структуры так или иначе подразумевают постоянное взаимодействие с руководителями, коллегами и подчиненными. Не только результаты работы, но и продвижение по карьерной лестнице зависят от умения обращаться за советом, рекомендациями и ресурсами. По некоторым оценкам, в от 75 до 90% случаев люди помогают друг другу именно в ответ на просьбу.

Издержки и выгода

Простейший способ научиться обращаться за поддержкой – понять, что, как ни странно, большинство готово протянуть нам руку помощи. Проанализировав результаты собственных давних экспериментов, профессор Корнелльского университета Ванесса Бонс выяснила: незнакомцы на 48% чаще, чем ожидается, откликаются на просьбы о помощи. Кроме того, согласно исследованиям, мы не понимаем, как много усилий они готовы приложить, чтобы поддержать нас. Опубликованное в 2017 г. исследование швейцарских ученых показало: люди, решившие потратить даже небольшую сумму на других, чувствуют себя счастливее тех, кто планирует потратиться только на себя.

Если хотите, чтобы на вашу просьбу откликнулись, переключите внимание человека. Ваш визави должен почувствовать: он помогает по собственной воле, а не по принуждению. Поэтому избегайте намеков на то, что помощь – это обязанность или чье-то указание. Не говорите «Я могу попросить вас об одолжении?», после чего люди чувствуют, что их загнали в угол. Не извиняйтесь: «Мне ужасно неловко вас напрягать. » – потому что помощь выглядит как нечто тягостное. Не делайте акцент на взаимности услуги («В следующий раз я вам помогу»): никто не любит быть в долгу и работать по бездушной схеме «ты – мне, я – тебе». Не пытайтесь преуменьшить свои потребности фразами «Я вообще редко прошу о помощи» или «У меня совсем незначительная просьба» – они намекают на то, что помощь не очень нужна. Вместо этого произносите подкрепляющие фразы-ключи, встраивая их в конкретные просьбы. Эти фразы можно использовать и в повседневном общении, чтобы заранее «запрограммировать» людей на отзывчивость.

Три ключа

Чувство локтя. Прежде всего покажите потенциальному помощнику: вы в одной команде – и эта команда очень важна. У всех есть потребность принадлежать к некоей социальной группе и поддерживать друг друга. Апеллировать к этой потребности можно по-разному. Например, исследование Приянки Карр и Грега Уолтона из Стэнфордского университета показывает: даже одно слово «вместе» может произвести впечатление на человека. Участники эксперимента, которым говорили, что в других комнатах люди выполняют такие же задания (собирают головоломки) и с ними можно будет обменяться опытом, работали на 48% дольше, получали лучшие результаты и меньше уставали, чем те, кто считал, что трудится в одиночку.

Упомяните общую цель, общего врага или общую черту вашего коллектива – например, желание перевыполнить план, обойти отраслевых конкурентов или стать похожими на супергероев. Но лучший способ объединить людей – напомнить об общих впечатлениях, идеях, мыслях и чувствах. Если, скажем, в руководстве компании всего две женщины, не стоит просто говорить «Нас двое» – лучше спросить: «Вы заметили, что нас все время перебивают?» Так вы подчеркнете не общую черту, а схожий опыт.

Что нужно помощникам

Помощник должен осознать, что вам нужна помощь: люди зачастую слишком сосредоточены на собственных делах, поэтому первым делом убедитесь, что они в курсе ваших проблем.
Помощник должен быть убежден, что вам нужна помощь: люди не предлагают помощь не потому, что не видят в ней потребности, а потому, что не уверены, что правильно понимают ситуацию, и подозревают, что вы предпочтете справиться самостоятельно.
Помощник должен взять на себя ответственность за оказание помощи: одна из основных помех на пути помощи – распыление ответственности, классическая ошибка – рассылка писем с просьбой о поддержке. Обратитесь к каждому потенциальному помощнику лично и с конкретным предложением.
Помощник должен быть в состоянии предоставить то, что вам нужно: люди очень заняты, и у них не всегда есть необходимые ресурсы или навыки, но просьбу можно «кастомизировать» – подробно изложить все детали, не требовать невыполнимого, быть готовым принять помощь, даже если она не оправдывает ваших ожиданий.

Положительный образ. Второй вариант – рассказать или напомнить потенциальному помощнику, что его качества или должность дают ему уникальную возможность оказать вам поддержку и что он не просто случайная фигура, а щедрой души человек, который всем приходит на помощь. Например, исследования выявили, что люди больше дают на благотворительность, если их просят не просто «пожертвовать», а «пожертвовать щедрой рукой», и что уже в возрасте трех лет дети чаще доделывают дела до конца (скажем, убирают кубики), если им предлагают не «помочь», а «стать помощником».

Еще один способ заставить помощника хорошо о себе думать – поблагодарить его. Недавно Boomerang, компания – производитель софта, проанализировала 350 000 цепочек электронных писем и пришла к выводу: на послания, заканчивавшиеся на «Заранее благодарю» или «Спасибо», люди отвечали гораздо чаще, чем на письма с простыми «С уважением» или «С наилучшими пожеланиями». Даже если благодарить пока не за что, выражение признательности пробуждает желание помочь – при условии, что вы делаете упор на щедрость, благородство и прочие качества адресатов, а не на то, какую пользу принесет их помощь вам.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector