Коммерческий директор зарплата
Коммерческий директор
Позиция коммерческого директора — одна из ключевых в компании. Обычно в ведении коммерческого директора находятся департаменты продаж, маркетинга, рекламы и закупок. Недаром работодатели хотят видеть на этой позиции человека с большим опытом работы: в 61% вакансий требуется опыт работы 3-6 лет, в 15% — более 6 лет. Для работодателя поиск такого специалиста всегда очень сложен.
Директора, обладающие уникальным опытом, досконально знающие свой рынок, имеющие хорошие отношения с партнерами и крупными клиентами, не заметят никаких негативных тенденций на рынке труда: всегда есть пара компаний, которые думают о том, как бы переманить такого сотрудника к себе на более выгодные для него условия. Коммерческим директорам с небольшим опытом придется смириться с возросшей конкуренцией на рынке труда и считать ее дополнительной мотивацией к профессиональному развитию.
Должностные обязанности коммерческого директора:
— планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов;
— разработка и контроль реализации стратегии продаж;
— разработка и контроль реализации программ продвижения товаров/услуг;
— построение каналов дистрибуции;
— управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
— контроль дебиторской задолженности;
— оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению/минимизации;
— планирование, исполнение и контроль бюджета компании;
— формирование отчетности о результатах деятельности и исполнение бюджета;
— оптимизация бизнес-процессов;
— разработка и внедрение KPI.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для коммерческого директора в Москве составляет в Санкт-Петербурге — в Волгограде — в Воронеже — в Екатеринбурге — в Казани — в Красноярске — в Нижнем Новгороде — в Новосибирске — в Омске — в Ростове-на-Дону — в Самаре — в Уфе — в Челябинске —
Впервые претендовать на должность коммерческого директора могут соискатели с опытом руководящей работы в отделе продаж не менее 3 лет. От кандидатов ждут компетентности в сфере менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, управления финансами и логистики. Работодатели заинтересованы в специалистах, отлично владеющих техниками продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Также на высоте должны быть переговорные и управленческие навыки. От специалиста, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Стартовый оклад, на который могут рассчитывать соискатели без опыта работы коммерческим директором, в Москве составляет от до руб., в Санкт-Петербурге – от до руб.
Город | Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам: |
Москва | 90 000 – 115 000 | |
Санкт-Петербург | 80 000 – 100 000 | |
Волгоград | 50 000 – 62 000 | |
Воронеж | 55 000 – 70 000 | |
Екатеринбург | 70 000 – 90 000 | |
Казань | 55 000 – 70 000 | |
Красноярск | 65 000 – 80 000 | |
Нижний Новгород | 50 000 – 65 000 | |
Новосибирск | 60 000 – 75 000 | |
Пермь | 55 000 – 70 000 | |
Омск | 60 000 – 75 000 | |
Ростов-на-Дону | 55 000 – 70 000 | |
Самара | 55 000 – 70 000 | |
Уфа | 55 000 – 70 000 | |
Челябинск | 60 000 – 75 000 |
Рассматривать вакансии с более высокими зарплатными предложениями могут соискатели со стажем работы коммерческим директором более 1 года. Наиболее востребован опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами компаний, навыки финансового планирования. Обязательно наличие сертификатов о прохождении курсов или тренингов по продажам. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве пользуются кандидаты с опытом работы на рынке по профилю компании-работодателя. Зарплатные предложения для кандидатов, соответствующих указанным требованиям, в столице достигают руб., в городе на Неве – руб.
Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам: |
Москва | 115 000 – 150 000 | |
Санкт-Петербург | 100 000 – 132 000 | |
Волгоград | 62 000 – 80 000 | |
Воронеж | 70 000 – 90 000 | |
Екатеринбург | 90 000 – 115 000 | |
Казань | 70 000 – 90 000 | |
Красноярск | 80 000 – 105 000 | |
Нижний Новгород | 65 000 – 85 000 | |
Новосибирск | 75 000 – 100 000 | |
Пермь | 70 000 – 90 000 | |
Омск | 75 000 – 100 000 | |
Ростов-на-Дону | 70 000 – 90 000 | Самара | 70 000 – 90 000 | Уфа | 70 000 – 90 000 | Челябинск | 75 000 – 100 000 |
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт соискателям со стажем руководства коммерческим подразделением компании более 2 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах с опытом управления ценовой и ассортиментной политикой, навыками развития и повышения прибыльности бизнеса. Также необходим опыт построения дистрибуторской сети. В вакансиях нередко встречается и ряд дополнительных пожеланий, как-то: свободное владение английским языком, готовность к командировкам дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента либо степень MBA. Верхняя граница зарплатных предложений в Москве достигает руб., в северной столице – руб.
Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам: |
Москва | 150 000 – 240 000 | |
Санкт-Петербург | 132 000 – 210 000 | |
Волгоград | 80 000 – 130 000 | |
Воронеж | 90 000 – 145 000 | |
Екатеринбург | 115 000 – 185 000 | |
Казань | 90 000 – 145 000 | |
Красноярск | 105 000 – 170 000 | |
Нижний Новгород | 85 000 – 135 000 | |
Новосибирск | 100 000 – 160 000 | |
Пермь | 90 000 – 145 000 | |
Омск | 100 000 – 160 000 | |
Ростов-на-Дону | 90 000 – 145 000 | |
Самара | 90 000 – 145 000 | |
Уфа | 90 000 – 145 000 | |
Челябинск | 100 000 – 158 000 |
Традиционно наиболее щедрыми работодателями являются крупные отечественные и зарубежные компании. Они подбирают руководителей с опытом работы от 3 лет, ранее возглавлявших коммерческое подразделение в организациях сходного размера и структуры. Вакансии требуют от кандидатов опыта построения коммерческой службы «с нуля», а также опыта создания региональной или национальной дистрибуторской сети. Зарплатный максимум для коммерческих директоров в Москве сегодня составляет руб., в Санкт-Петербурге – руб.
Город | Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 3 лет) | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
Москва | 240 000 – 500 000 | |
Санкт-Петербург | 210 000 – 450 000 | |
Волгоград | 130 000 – 270 000 | |
Воронеж | 145 000 – 300 000 | |
Екатеринбург | 185 000 – 380 000 | |
Казань | 145 000 – 300 000 | |
Красноярск | 170 000 – 350 000 | |
Нижний Новгород | 135 000 – 280 000 | |
Новосибирск | 160 000 – 330 000 | |
Пермь | 145 000 – 300 000 | |
Омск | 160 000 – 335 000 | |
Ростов-на-Дону | 145 000 – 300 000 | |
Самара | 145 000 – 300 000 | |
Уфа | 145 000 – 300 000 | |
Челябинск | 158 000 – 330 000 |
Портрет соискателя
Среди желающих возглавить коммерческое подразделение компаний большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Женщин среди соискателей должности коммерческого директора всего 17%. 45% составляют кандидаты в возрасте от 30 до 40 лет, 39% – от 40 до 50 лет. 96% имеют высшее образование. 25% коммерческих директоров свободно владеет английским языком.
Заказать обзор заработных плат
Коммерческий директор
Коммерческий директор – это топ-менеджер, который руководит закупками и продажами, маркетингом и логистикой компании.
Кто находится в подчинении у коммерческого директора
Как правило, коммерческий директор же имеет под своим контролем и в своем подчинении следующие подразделения предприятия:
отделы рекламы и маркетинга, которые создают имидж организации во внешней среде;
отдел по связям с общественностью, который обеспечивает узнаваемость предприятия;
отдел сбыта, который определяет каналы продаж, а также отдел логистики, который определяет наиболее выгодные пути доставки товара от производителя к потребителю;
складская служба, куда поступает сырье и материалы, а также неотгруженная продукция.
Должностная инструкция коммерческого директора
Должностная инструкция коммерческого директора содержит следующие обязанности:
разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
анализ текущей работы предприятия и оперативное реагирование на сбой в производственном процессе с целью нормализации ситуации;
контроль за соблюдением бюджета по предприятию в целом и по его подразделениям;
изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений;
составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации;
контроль исполнения разработанных планов не только по предприятию в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам;
разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж;
управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация);
контроль эффективности использования ресурсов;
управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.
В ряде случаев в обязанности коммерческого директора входит организация логистики (складов, доставки, упаковки и т.д.) и процессами производства.
Знания и умения коммерческого директора
Коммерческий директор должен обладать целым рядом знаний и навыков:
знать тонкости составления бюджета;
уметь регулировать движение готовой продукции как внутри предприятия, так и за его пределами;
иметь базовые знание касательно управления кадрами предприятия;
обладать навыками ведения переговоров;
обладать умением поиска каналов сбыта;
быть хорошо знакомым с разработкой рекламных проектов.
Также стоит отметить некоторые личные качества, которыми обязан обладать коммерческий директор:
Требования к коммерческому директору
На практике к коммерческому директору предъявляются следующие требования:
опыт работы на руководящих должностях — от 3 лет;
высшее экономическое, финансовое (реже — техническое) образование;
опыт выстраивания и управления отделом продаж;
уверенные знания в области рекламы и маркетинга;
опыт переговоров и продаж;
сильные лидерские и коммуникативные качества.
Также часто приветствуется:
знание английского языка;
опыт автоматизации бизнес-процессов (чаще всего, продаж);
опыт работы в выбранной сфере (например, строительная компания поощряет опыт работы в строительстве).
Функции коммерческого директора
Функции коммерческого директора заключаются в следующем:
ведение переговоров с поставщиками и покупателями;
составление перспективных стратегических планов;
определение и расширение каналов сбыта товаров и услуг;
контроль исполнения бюджета;
разработка и выполнение маркетинговой политики;
руководство деятельностью касательно продаж;
разработка мероприятий по сокращению расходной части.
Права коммерческого директора
Коммерческий директор имеет ряд прав в организации:
возможность выдвигать генеральному директору предложения по совершенствованию работы предприятия;
принятие самостоятельных решений касательно эффективного сбыта продукции в рамках компетенции;
возможность принимать участие в совещаниях, когда дело касается совершенствования производственного процесса, расширения каналов сбыта, а также вопросов маркетинговой политики.
право премировать подчиненных за особые заслуги (или же подавать подобные ходатайства управляющему).
Специальные знания коммерческого директора
Коммерческий директор компании должен досконально ознакомиться со следующей информацией о работе организации:
организационной структурой компании;
нормами закона, регулирующими деятельность предприятия;
методами исследования и анализа существующих рынков, а также способами поиска новых;
общей информацией о состоянии дел в отрасли, в которой работает организация;
исчерпывающей информацией об ассортименте продукции и технологии ее изготовления;
имеющимися, а также перспективными или резервными каналы сбыта;
теоретическими аспектами маркетинга;
зарубежными передовыми практиками по управлению маркетинговой и сбытовой деятельностью;
правилами и порядком заключения договоров с поставщиками и покупателями;
нормами обеспечения безопасности труда рабочих.
Ответственность коммерческого директора
Коммерческий директор несет ответственность за деятельность организации.
Так, коммерческий директор отвечает за:
обеспечение полной конфиденциальности всей информации касательно организации производства, технологических особенностей, финансовых операций, маркетинговых методов и так далее;
соблюдение трудовой дисциплины;
обеспечение надлежащих условий труда своих подчиненных;
организацию процессов по сбыту продукции и доставку ее до промежуточного или конечного потребителя;
обеспечение безопасности, в том числе и пожарной безопасности, в тех помещениях, где находятся подконтрольные коммерческому директору подразделения.
Штрафные санкции
За несоблюдение правил и невыполнение своих должностных обязанностей к коммерческому директору могут быть применены санкции и взыскания в следующих случаях:
неисполнение распоряжений и указаний вышестоящего руководства;
ненадлежащее выполнение своих обязанностей или уклонение от них;
предоставление недостоверной информации и отчетности руководству или государственным органам;
личное несоблюдение трудовой дисциплины, а также непринятие мер по обеспечению ее среди работников;
халатное отношение к пожарной безопасности и прочим обстоятельствам, которые представляют угрозу жизни и здоровью сотрудников;
уголовные, административные или гражданские правонарушения;
превышение служебных полномочий или же использование должностного положения для достижения материальных или прочих личных целей;
нанесение материального ущерба организации, который возник как в результате неправомерных действий, так и в итоге халатного бездействия.
Остались еще вопросы по бухучету и налогам? Задайте их на форуме «Зарплата и кадры».
Вакансии и работа коммерческим директором во Владимире
Директор магазина
- Прямой работодатель
- Владимир
Специалист контактного центра
- ГК АКТИОН-МЦФЭР
- Владимир
Коммерческий директор (Лизинговая компания)
- ANCOR FinTech
- Владимир
Руководитель отдела продаж/коммерческий директор
- Сиверс
- Владимир
Менеджер по коммерческой недвижимости
- КОВЧЕГ, Центр коммерческой недвижимости
- Владимир
Технический директор центра кузовного ремонта
- ГК Автотракт
- Владимир
Менеджер по работе с коммерческими структурами
- АйТек
- Владимир
Директор магазина «Планета Секонд Хенд»
- Интернешенел Трэйдинг Компани, OOO
- Владимир
Заместитель директора свиноводческого комплекса
- Агрофирма Золотая нива
- Владимир
Директор производства
- АНО Агентство по развитию человеческого капитала на Дальнем Востоке и в Арктике
- Владимир
Специалист коммерческого отдела
- Альтаир
- Владимир
Коммерческий представитель в регионах России
- ВИАДИС Импорт Сервис
- Владимир
Менеджер по продажам
- Металл Профиль
- Владимир
Менеджер по продажам
- Капитан
- Владимир
Коммерческий директор в Гусь-Хрустальном в среднем получает 40 000 руб.
Сколько получает Коммерческий директор в твоем регионе?
Сколько получает коммерческий директор: обзор зарплат
Число вакансий для топ-менеджеров сферы продаж за год не увеличилось. При этом число резюме выросло на 13,8%. Значит ли это, что коммерческим директорам стало сложнее найти подходящую вакансию? И да, и нет, сообщает исследовательский центр портала Superjob.ru.
Позиция коммерческого директора — одна из ключевых в компании. Обычно в ведении коммерческого директора находятся департаменты продаж, маркетинга, рекламы и закупок. Недаром работодатели хотят видеть на этой позиции человека с большим опытом работы: в 61% вакансий требуется опыт работы 3-6 лет, в 15% — более 6 лет. Для работодателя поиск такого специалиста всегда очень сложен.
Директора, обладающие уникальным опытом, досконально знающие свой рынок, имеющие хорошие отношения с партнерами и крупными клиентами, не заметят никаких негативных тенденций на рынке труда: всегда есть пара компаний, которые думают о том, как бы переманить такого сотрудника к себе на более выгодные для него условия. Коммерческим директорам с небольшим опытом придется смириться с возросшей конкуренцией на рынке труда и считать ее дополнительной мотивацией к профессиональному развитию.
Должностные обязанности коммерческого директора:
— планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов;
— разработка и контроль реализации стратегии продаж;
— разработка и контроль реализации программ продвижения товаров/услуг;
— построение каналов дистрибуции;
— управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
— контроль дебиторской задолженности;
— оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению/минимизации;
— планирование, исполнение и контроль бюджета компании;
— формирование отчетности о результатах деятельности и исполнение бюджета;
— оптимизация бизнес-процессов;
— разработка и внедрение KPI.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для коммерческого директора в Москве составляет 200 000 руб., в Санкт-Петербурге — 185 000 руб., в Волгограде — 113 000 руб., в Воронеже — 126 000 руб., в Екатеринбурге — 162 000 руб., в Казани — 126 000 руб., в Красноярске — 147 000 руб., в Нижнем Новгороде — 120 000 руб., в Новосибирске — 139 000 руб., в Омске — 126 000 руб., в Перми — 141 000 руб.,в Ростове-на-Дону — 126 000 руб., в Самаре — 126 000 руб., в Уфе — 126 000 руб., в Челябинске — 139 000 руб.
Впервые претендовать на должность коммерческого директора могут соискатели с опытом руководящей работы в отделе продаж не менее 3 лет. От кандидатов ждут компетентности в сфере менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, управления финансами и логистики. Работодатели заинтересованы в специалистах, отлично владеющих техниками продаж и методами повышения эффективности бизнеса.
Также на высоте должны быть переговорные и управленческие навыки. От специалиста, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Стартовый оклад, на который могут рассчитывать соискатели без опыта работы коммерческим директором, в Москве составляет от 90 000 до 115 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 80 000 до 100 000 руб.