Igro-zon.ru

Работа и жизнь
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Коммерческий директор зарплата

Коммерческий директор

Позиция коммерческого директора — одна из ключевых в компании. Обычно в ведении коммерческого директора находятся департаменты продаж, маркетинга, рекламы и закупок. Недаром работодатели хотят видеть на этой позиции человека с большим опытом работы: в 61% вакансий требуется опыт работы 3-6 лет, в 15% — более 6 лет. Для работодателя поиск такого специалиста всегда очень сложен.

Директора, обладающие уникальным опытом, досконально знающие свой рынок, имеющие хорошие отношения с партнерами и крупными клиентами, не заметят никаких негативных тенденций на рынке труда: всегда есть пара компаний, которые думают о том, как бы переманить такого сотрудника к себе на более выгодные для него условия. Коммерческим директорам с небольшим опытом придется смириться с возросшей конкуренцией на рынке труда и считать ее дополнительной мотивацией к профессиональному развитию.

Должностные обязанности коммерческого директора:

— планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов;
— разработка и контроль реализации стратегии продаж;
— разработка и контроль реализации программ продвижения товаров/услуг;
— построение каналов дистрибуции;
— управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
— контроль дебиторской задолженности;
— оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению/минимизации;
— планирование, исполнение и контроль бюджета компании;
— формирование отчетности о результатах деятельности и исполнение бюджета;
— оптимизация бизнес-процессов;
— разработка и внедрение KPI.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для коммерческого директора в Москве составляет в Санкт-Петербурге — в Волгограде — в Воронеже — в Екатеринбурге — в Казани — в Красноярске — в Нижнем Новгороде — в Новосибирске — в Омске — в Ростове-на-Дону — в Самаре — в Уфе — в Челябинске —

Впервые претендовать на должность коммерческого директора могут соискатели с опытом руководящей работы в отделе продаж не менее 3 лет. От кандидатов ждут компетентности в сфере менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, управления финансами и логистики. Работодатели заинтересованы в специалистах, отлично владеющих техниками продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Также на высоте должны быть переговорные и управленческие навыки. От специалиста, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Стартовый оклад, на который могут рассчитывать соискатели без опыта работы коммерческим директором, в Москве составляет от до руб., в Санкт-Петербурге – от до руб.

ГородУровень дохода, руб.
(без опыта работы на данной позиции)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам:
Москва90 000 – 115 000
Санкт-Петербург80 000 – 100 000
Волгоград50 000 – 62 000
Воронеж55 000 – 70 000
Екатеринбург70 000 – 90 000
Казань55 000 – 70 000
Красноярск65 000 – 80 000
Нижний Новгород50 000 – 65 000
Новосибирск60 000 – 75 000
Пермь55 000 – 70 000
Омск60 000 – 75 000
Ростов-на-Дону55 000 – 70 000
Самара55 000 – 70 000
Уфа55 000 – 70 000
Челябинск60 000 – 75 000

Рассматривать вакансии с более высокими зарплатными предложениями могут соискатели со стажем работы коммерческим директором более 1 года. Наиболее востребован опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами компаний, навыки финансового планирования. Обязательно наличие сертификатов о прохождении курсов или тренингов по продажам. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве пользуются кандидаты с опытом работы на рынке по профилю компании-работодателя. Зарплатные предложения для кандидатов, соответствующих указанным требованиям, в столице достигают руб., в городе на Неве – руб.

ГородУровень дохода, руб.
(с опытом работы от 1 года)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам:
Москва115 000 – 150 000
Санкт-Петербург100 000 – 132 000
Волгоград62 000 – 80 000
Воронеж70 000 – 90 000
Екатеринбург90 000 – 115 000
Казань70 000 – 90 000
Красноярск80 000 – 105 000
Нижний Новгород65 000 – 85 000
Новосибирск75 000 – 100 000
Пермь70 000 – 90 000
Омск75 000 – 100 000
Ростов-на-Дону70 000 – 90 000
Самара70 000 – 90 000
Уфа70 000 – 90 000
Челябинск75 000 – 100 000

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт соискателям со стажем руководства коммерческим подразделением компании более 2 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах с опытом управления ценовой и ассортиментной политикой, навыками развития и повышения прибыльности бизнеса. Также необходим опыт построения дистрибуторской сети. В вакансиях нередко встречается и ряд дополнительных пожеланий, как-то: свободное владение английским языком, готовность к командировкам дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента либо степень MBA. Верхняя граница зарплатных предложений в Москве достигает руб., в северной столице – руб.

ГородУровень дохода, руб.
(с опытом работы от 2 лет)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам:
Москва150 000 – 240 000
Санкт-Петербург132 000 – 210 000
Волгоград80 000 – 130 000
Воронеж90 000 – 145 000
Екатеринбург115 000 – 185 000
Казань90 000 – 145 000
Красноярск105 000 – 170 000
Нижний Новгород85 000 – 135 000
Новосибирск100 000 – 160 000
Пермь90 000 – 145 000
Омск100 000 – 160 000
Ростов-на-Дону90 000 – 145 000
Самара90 000 – 145 000
Уфа90 000 – 145 000
Челябинск100 000 – 158 000

Традиционно наиболее щедрыми работодателями являются крупные отечественные и зарубежные компании. Они подбирают руководителей с опытом работы от 3 лет, ранее возглавлявших коммерческое подразделение в организациях сходного размера и структуры. Вакансии требуют от кандидатов опыта построения коммерческой службы «с нуля», а также опыта создания региональной или национальной дистрибуторской сети. Зарплатный максимум для коммерческих директоров в Москве сегодня составляет руб., в Санкт-Петербурге – руб.

ГородУровень дохода, руб.
(с опытом работы от 3 лет)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва240 000 – 500 000
Санкт-Петербург210 000 – 450 000
Волгоград130 000 – 270 000
Воронеж145 000 – 300 000
Екатеринбург185 000 – 380 000
Казань145 000 – 300 000
Красноярск170 000 – 350 000
Нижний Новгород135 000 – 280 000
Новосибирск160 000 – 330 000
Пермь145 000 – 300 000
Омск160 000 – 335 000
Ростов-на-Дону145 000 – 300 000
Самара145 000 – 300 000
Уфа145 000 – 300 000
Челябинск158 000 – 330 000

Портрет соискателя

Среди желающих возглавить коммерческое подразделение компаний большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Женщин среди соискателей должности коммерческого директора всего 17%. 45% составляют кандидаты в возрасте от 30 до 40 лет, 39% – от 40 до 50 лет. 96% имеют высшее образование. 25% коммерческих директоров свободно владеет английским языком.


Заказать обзор заработных плат

Коммерческий директор

Коммерческий директор – это топ-менеджер, который руководит закупками и продажами, маркетингом и логистикой компании.

Кто находится в подчинении у коммерческого директора

Как правило, коммерческий директор же имеет под своим контролем и в своем подчинении следующие подразделения предприятия:

отделы рекламы и маркетинга, которые создают имидж организации во внешней среде;

отдел по связям с общественностью, который обеспечивает узнаваемость предприятия;

отдел сбыта, который определяет каналы продаж, а также отдел логистики, который определяет наиболее выгодные пути доставки товара от производителя к потребителю;

складская служба, куда поступает сырье и материалы, а также неотгруженная продукция.

Должностная инструкция коммерческого директора

Должностная инструкция коммерческого директора содержит следующие обязанности:

разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);

анализ текущей работы предприятия и оперативное реагирование на сбой в производственном процессе с целью нормализации ситуации;

контроль за соблюдением бюджета по предприятию в целом и по его подразделениям;

изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений;

составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации;

контроль исполнения разработанных планов не только по предприятию в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам;

разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж;

управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация);

контроль эффективности использования ресурсов;

управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);

разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.

В ряде случаев в обязанности коммерческого директора входит организация логистики (складов, доставки, упаковки и т.д.) и процессами производства.

Знания и умения коммерческого директора

Коммерческий директор должен обладать целым рядом знаний и навыков:

знать тонкости составления бюджета;

уметь регулировать движение готовой продукции как внутри предприятия, так и за его пределами;

иметь базовые знание касательно управления кадрами предприятия;

обладать навыками ведения переговоров;

обладать умением поиска каналов сбыта;

быть хорошо знакомым с разработкой рекламных проектов.

Также стоит отметить некоторые личные качества, которыми обязан обладать коммерческий директор:

Требования к коммерческому директору

На практике к коммерческому директору предъявляются следующие требования:

опыт работы на руководящих должностях — от 3 лет;

высшее экономическое, финансовое (реже — техническое) образование;

опыт выстраивания и управления отделом продаж;

уверенные знания в области рекламы и маркетинга;

опыт переговоров и продаж;

сильные лидерские и коммуникативные качества.

Также часто приветствуется:

знание английского языка;

опыт автоматизации бизнес-процессов (чаще всего, продаж);

опыт работы в выбранной сфере (например, строительная компания поощряет опыт работы в строительстве).

Функции коммерческого директора

Функции коммерческого директора заключаются в следующем:

ведение переговоров с поставщиками и покупателями;

составление перспективных стратегических планов;

определение и расширение каналов сбыта товаров и услуг;

контроль исполнения бюджета;

разработка и выполнение маркетинговой политики;

руководство деятельностью касательно продаж;

разработка мероприятий по сокращению расходной части.

Права коммерческого директора

Коммерческий директор имеет ряд прав в организации:

возможность выдвигать генеральному директору предложения по совершенствованию работы предприятия;

принятие самостоятельных решений касательно эффективного сбыта продукции в рамках компетенции;

возможность принимать участие в совещаниях, когда дело касается совершенствования производственного процесса, расширения каналов сбыта, а также вопросов маркетинговой политики.

право премировать подчиненных за особые заслуги (или же подавать подобные ходатайства управляющему).

Специальные знания коммерческого директора

Коммерческий директор компании должен досконально ознакомиться со следующей информацией о работе организации:

организационной структурой компании;

нормами закона, регулирующими деятельность предприятия;

методами исследования и анализа существующих рынков, а также способами поиска новых;

общей информацией о состоянии дел в отрасли, в которой работает организация;

исчерпывающей информацией об ассортименте продукции и технологии ее изготовления;

имеющимися, а также перспективными или резервными каналы сбыта;

теоретическими аспектами маркетинга;

зарубежными передовыми практиками по управлению маркетинговой и сбытовой деятельностью;

правилами и порядком заключения договоров с поставщиками и покупателями;

нормами обеспечения безопасности труда рабочих.

Ответственность коммерческого директора

Коммерческий директор несет ответственность за деятельность организации.

Так, коммерческий директор отвечает за:

обеспечение полной конфиденциальности всей информации касательно организации производства, технологических особенностей, финансовых операций, маркетинговых методов и так далее;

соблюдение трудовой дисциплины;

обеспечение надлежащих условий труда своих подчиненных;

организацию процессов по сбыту продукции и доставку ее до промежуточного или конечного потребителя;

обеспечение безопасности, в том числе и пожарной безопасности, в тех помещениях, где находятся подконтрольные коммерческому директору подразделения.

Штрафные санкции

За несоблюдение правил и невыполнение своих должностных обязанностей к коммерческому директору могут быть применены санкции и взыскания в следующих случаях:

неисполнение распоряжений и указаний вышестоящего руководства;

ненадлежащее выполнение своих обязанностей или уклонение от них;

предоставление недостоверной информации и отчетности руководству или государственным органам;

личное несоблюдение трудовой дисциплины, а также непринятие мер по обеспечению ее среди работников;

халатное отношение к пожарной безопасности и прочим обстоятельствам, которые представляют угрозу жизни и здоровью сотрудников;

уголовные, административные или гражданские правонарушения;

превышение служебных полномочий или же использование должностного положения для достижения материальных или прочих личных целей;

нанесение материального ущерба организации, который возник как в результате неправомерных действий, так и в итоге халатного бездействия.

Остались еще вопросы по бухучету и налогам? Задайте их на форуме «Зарплата и кадры».

Вакансии и работа коммерческим директором во Владимире

Директор магазина

  • Прямой работодатель
  • Владимир

Специалист контактного центра

  • ГК АКТИОН-МЦФЭР
  • Владимир

Коммерческий директор (Лизинговая компания)

  • ANCOR FinTech
  • Владимир

Руководитель отдела продаж/коммерческий директор

  • Сиверс
  • Владимир

Менеджер по коммерческой недвижимости

  • КОВЧЕГ, Центр коммерческой недвижимости
  • Владимир

Технический директор центра кузовного ремонта

  • ГК Автотракт
  • Владимир

Менеджер по работе с коммерческими структурами

  • АйТек
  • Владимир

Директор магазина «Планета Секонд Хенд»

  • Интернешенел Трэйдинг Компани, OOO
  • Владимир

Заместитель директора свиноводческого комплекса

  • Агрофирма Золотая нива
  • Владимир

Директор производства

  • АНО Агентство по развитию человеческого капитала на Дальнем Востоке и в Арктике
  • Владимир

Специалист коммерческого отдела

  • Альтаир
  • Владимир

Коммерческий представитель в регионах России

  • ВИАДИС Импорт Сервис
  • Владимир

Менеджер по продажам

  • Металл Профиль
  • Владимир

Менеджер по продажам

  • Капитан
  • Владимир

Коммерческий директор в Гусь-Хрустальном в среднем получает 40 000 руб.

Сколько получает Коммерческий директор в твоем регионе?

Сколько получает коммерческий директор: обзор зарплат

Число вакансий для топ-менеджеров сферы продаж за год не увеличилось. При этом число резюме выросло на 13,8%. Значит ли это, что коммерческим директорам стало сложнее найти подходящую вакансию? И да, и нет, сообщает исследовательский центр портала Superjob.ru.

Позиция коммерческого директора — одна из ключевых в компании. Обычно в ведении коммерческого директора находятся департаменты продаж, маркетинга, рекламы и закупок. Недаром работодатели хотят видеть на этой позиции человека с большим опытом работы: в 61% вакансий требуется опыт работы 3-6 лет, в 15% — более 6 лет. Для работодателя поиск такого специалиста всегда очень сложен.

Директора, обладающие уникальным опытом, досконально знающие свой рынок, имеющие хорошие отношения с партнерами и крупными клиентами, не заметят никаких негативных тенденций на рынке труда: всегда есть пара компаний, которые думают о том, как бы переманить такого сотрудника к себе на более выгодные для него условия. Коммерческим директорам с небольшим опытом придется смириться с возросшей конкуренцией на рынке труда и считать ее дополнительной мотивацией к профессиональному развитию.

Должностные обязанности коммерческого директора:

— планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов;
— разработка и контроль реализации стратегии продаж;
— разработка и контроль реализации программ продвижения товаров/услуг;
— построение каналов дистрибуции;
— управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
— контроль дебиторской задолженности;
— оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению/минимизации;
— планирование, исполнение и контроль бюджета компании;
— формирование отчетности о результатах деятельности и исполнение бюджета;
— оптимизация бизнес-процессов;
— разработка и внедрение KPI.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для коммерческого директора в Москве составляет 200 000 руб., в Санкт-Петербурге — 185 000 руб., в Волгограде — 113 000 руб., в Воронеже — 126 000 руб., в Екатеринбурге — 162 000 руб., в Казани — 126 000 руб., в Красноярске — 147 000 руб., в Нижнем Новгороде — 120 000 руб., в Новосибирске — 139 000 руб., в Омске — 126 000 руб., в Перми — 141 000 руб.,в Ростове-на-Дону — 126 000 руб., в Самаре — 126 000 руб., в Уфе — 126 000 руб., в Челябинске — 139 000 руб.

Впервые претендовать на должность коммерческого директора могут соискатели с опытом руководящей работы в отделе продаж не менее 3 лет. От кандидатов ждут компетентности в сфере менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, управления финансами и логистики. Работодатели заинтересованы в специалистах, отлично владеющих техниками продаж и методами повышения эффективности бизнеса.

Также на высоте должны быть переговорные и управленческие навыки. От специалиста, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Стартовый оклад, на который могут рассчитывать соискатели без опыта работы коммерческим директором, в Москве составляет от 90 000 до 115 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 80 000 до 100 000 руб.

голоса
Рейтинг статьи
Читать еще:  Посада заступник директора
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector