Igro-zon.ru

Работа и жизнь
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как правильно составить резюме менеджера

Образец резюме менеджера по продажам

Менеджер по продажам выступает в качестве ключевой фигуры организации. От его компетенции во многом зависит развитие компании, так как его работа заключается в общение с клиентами, представление продукции на рынке и заключение договоров с покупателями.

Перечень должностных обязанностей зависит от сферы деятельности компании. Общими выступают обязанности по поиску клиентов и поддержанию клиентской базы, ведению переговоров, сопровождению клиентов.

Самоорганизация, ответственность и внимательность, коммуникабельность, а также грамотная речь и способность выстраивать деловые отношения, являются ключевыми качествами необходимыми для менеджера по продажам.

Скачать грамотный образец менеджера по продажам 2020 года, сможете в конце страницы.

Резюме на должность менеджера по продажам

Дмитрий Дудкин

Телефон: +7 (930) 850-27-**

E-mail: dudkin@mail.ru

Дата рождения: 13.09.1991

Ключевые компетенции

  • опыт работы менеджером по продажам более 7 лет. Опыт ведения переговоров с первыми лицами крупных федеральных компаний;
  • опыт работы более 5 лет на рынке продаж B2B в крупной компании;
  • успешный опыт привлечения новых клиентов. Участие в международных и межрегиональных выставках продукции. Опыт проведения презентации продуктов компании.

Опыт работы

11.2018 — по н. в.ООО Джемини-Промпласт, менеджер по продажам.
(официальный представитель промышленных заводов Китая, осуществляющий поставку оборудования для переработки изделий из полимеров)

Обязанности:

  • прием и обработка заказов клиентов;
  • ведение и расширение базы клиентов;
  • выполнение планов продаж;
  • проведение презентаций продукции;
  • выявление потребностей клиентов;
  • формирование заказов;
  • контроль оплаты и отгрузки товара.
  • рост объемов продаж в 2018/2019 + 23% за счет привлечения новых клиентов;
  • в 2019 году провел более 70 презентаций, что позволило привлечь 15 новых клиентов;
  • разработал проект презентации продукции для участия на международной выставке, что позволило привлечь 3 новых крупных клиентов;
  • систематизировал учет дебиторской задолженности, что позволило ее снизить на 10%.

Совет. В этом блоку нужно описать показатели по достижению KPI (ключевых показателей эффективности).

04.2013 — 10.2018ООО «Миллениум», менеджер по продажам.
5 лет 6 месяцев(официальный дистрибьютор продукции Газпромнефть, реализующий обеспечение смазочными материалами промышленные предприятия России)
  • поиск новых клиентов;
  • консультирование клиентов по продукции;
  • формирование заказов клиентов и сопроводительных документов;
  • проведение презентаций;
  • контроль оплаты и отгрузки продукции, а также дебиторской задолженности;
  • командировки.
  • увеличил клиентскую базу на 20%, за счет привлечения новых клиентов;
  • в 2017 году провел 80 переговоров, 90% которых закончились подписание взаимовыгодных соглашений;
  • провел переговоры с ключевым клиентом об расширение поставки смазочных материалов, что позволило увеличить прибыль компании на 26%;
  • снизил дебиторскую задолженность на 30%.

Ключевые навыки

  • поиск и привлечение клиентов;
  • продажи другим компаниям (B2B);
  • аналитика продаж;
  • ведение переговоров;
  • навыки активных продаж;
  • управление проектами;
  • планирование и развитие продаж;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • проведение презентаций.

Образование

2013 – 2015 Московская высшая школа социальных и экономических наук. Менеджмент/Управление проектами.

2009 – 2013 Российский государственный социальный университет. Факультет управления/Менеджмент.

Дополнительное образование:

2020 — курс повышения квалификации «Управление продажами и дистрибуцией»; 2019 — курс повышения квалификации «Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга». АНО ДПО «Московская бизнес школа»; 2018 — курс повышения квалификации «Современный маркетинг и бренд-менеджмент». Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации.

Личные качества

  • способен самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность за их реализацию. Разработал проект по реализации комплектующих материалов, что позволило увеличить чистую прибыль компании на 12%;
  • при работе с клиентами отношения выстраиваю на основе делового общения и доброжелательности. Готов выслушать пожелания клиента и удовлетворить их без ущерба для компании. Так в 2019 году в ходе сложных переговоров, удалось заключить дополнительное соглашение к основному контракту, что позволило увеличить объем продаж на 22%;
  • мотивирован на результат. Приоритетным направлением моей деятельности является долгосрочные отношения с клиентами и развитие компании на рынке продаж. KPI по итогам 2019 года вырос на 27%, что увеличило оборот компании на 10%.
Читать еще:  Как пишется резюме

Дополнительная информация

  • водительское удостоверение категории «В» (опыт управления 6 лет), имеется личный автомобиль;
  • опытный пользователь ПК: MS Office,1С, графические редактор — Corel Draw и др.;
  • уровень владения английским языком – Intermediate.

Исключить ошибки в составлении грамотного резюме, поможет пошаговая инструкция с подробным описанием:

Образец резюме по профессии менеджер: необходимые умения, обязанности

Правильно составленное резюме – это высокая гарантия получения работы своей мечты. Составлять документ следует обдуманно, согласно утвержденным правилам. В данной ситуации важно поставить себя на место руководителя и проанализировать, какого именно сотрудника он хочет принять в свою команду, чтобы добиться поставленной цели, а также выполнение каких обязанностей подразумевает рассматриваемая вакансия.

Чтобы получить работу, которая будет соответствовать вашему образованию и опыту, следует взять за основу готовый образец резюме менеджера. О том, как правильно работать с таким документом, и какая информация будет считаться наиболее важной, расскажем в данной статье.

Пример резюме менеджера

в среднем 4,67 (3 голосов)

Общие рекомендации

Каждый соискатель при использовании образца резюме на должность менеджера должен учитывать несколько простых советов. Они помогут правильно составить документ и получить желаемую должность с соответствующим уровнем заработной платы.

  • Цель. Каждый соискатель стремится к тому, чтобы его новая работа была стабильной, высокооплачиваемой и комфортной. Только при точном определении цели вы сможете правильно сформулировать мысли и грамотно составить документ.
  • Фотография. По правилам необходимо размещать фотографию в деловом стиле, в строгом костюме или за рабочим столом. Вы должны показать своему работодателю, что серьезно относитесь к своему делу.
  • Должность. Чёткое понимание того, на какую должность вы претендуете, поможет правильно подобрать вакансию с учётом полученного образования и опыта.
  • Размер заработной платы. В резюме следует указывать адекватную стоимость ваших услуг или слегка завысить ставку по сравнению с прошлым местом работы.
  • Профессиональные области. При создании документа следует выбрать из списка не более трех направлений, которые максимально точно охарактеризуют вашу сферу деятельности.

Обязательно нужно указать адрес электронной почты.

ВерноНеверно
menedger@myresume.rucrazy-pup@myresume.ru

При работе с резюме на должность менеджера потребуются официальные документы (трудовая книжка, дипломы, сертификаты). Вся информация должна браться из достоверных источников.

Заполнение раздела «Опыт работы»

При составлении резюме раздел «опыт работы» является наиболее важным.

Вносить сведения в данный блок нужно максимально корректно и кратко.

После изучения обязанностей, выполняемых вами на предыдущих местах работы, работодатель сможет объективно оценить вашу квалификацию и умение решать поставленные задачи.

Читать еще:  Как правильно написать резюме

Пример опыта работы:

Для менеджера наличие опыта работы играет большую роль, так как в процессе его трудовой деятельности постоянно совершенствуются коммуникативные и профессиональные навыки, а также формируется собственная клиентская база. Поэтому при заполнении блока указывайте самые приоритетные для вас места работы, а также формулируйте обязанности с учётом их значимости.

Что делать при отсутствии опыта работы

При составлении резюме на работу менеджера по образцу можно столкнуться с проблемой отсутствия опыта. Главное – не оставлять поле пустым. Важно понимать, что все когда-то начинали свой путь с нуля и стартовыми показателями при этом были знания, приобретенные в образовательном учреждении.

Молодые специалисты, которые только начинают свой трудовой путь, могут сообщить в анкете, что готовы приступить к работе в качестве стажёра.

В дополнение следует усилить резюме наличием следующих мотиваций:

  • Имею большое желание работать в данной сфере бизнеса, готов учиться и достигать поставленные цели.
  • Обладаю высокой работоспособностью.
  • Готов пройти стажировку без получения заработной платы.

В рассматриваемой сфере молодые специалисты имеют определенную степень востребованности. Зачастую зарплата рядового или старшего менеджера имеет процентную зависимость от количества заключенных сделок или продаж, поэтому, принимая на работу кандидата без опыта, работодатель ориентируется в первую очередь на его потенциал, который со временем приведет к высокой производительности.

Образование в резюме менеджера

В грамотно составленном резюме следует указать не только базовое образование, но и дополнительные курсы. Не зря говорят, что знания – это сила. В указанном разделе следует сообщить полное наименование учебного заведения, специальность и дату окончания.

Образец резюме менеджера по продажам

Иванов Иван

Пол, дата рождения

Контактный эл. адрес

Готов не готов к переезду, готов не готов к командировкам

  • FMCG, товары народного потребления
  • Дистрибуция
  • Прямые продажи

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Апрель 2013 — Август 2017 4 года 5 месяцев

Апрель 2013 — Август 2017 4 года 5 месяцев

Дистрибьютор товаров для бизнеса ,

Менеджер по продажам

  • Организация поиска и привлечения клиентов.
  • Проведение переговоров и заключение договоров.
  • Проведение маркетинговых активностей.
  • Контроль дебиторской задолженности.
  • Выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база.
  • Стабильно выполнял поставленные плановые показатели:
    • ежегодный рост объема продаж на 10–15% за счет развития клиентской базы и расширения представленности продукции компании;
    • рост активной клиентской базы на 40%;
    • сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30 до 10% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов.
  • Выполнял функции наставника, обучил 3 менеджеров по продажам.

Август 2010 — Октябрь 2013 3 года 3 месяца

Август 2010 — Октябрь 2013 3 года 3 месяца

Торговый представитель (10.2010 – 01.2011 мерчандайзер)

  • Организация продаж на территории (юго-запад Ленинградской области).
  • Выполнение поставленных целей по планам продаж, ассортименту, установке дополнительного оборудования.
  • Взаимодействие с клиентами традиционной розницы и локальными ключевыми клиентами.
  • Организация и проведение маркетинговых мероприятий.
  • Контроль запасов у локальных ключевых клиентов, помощь в формировании заявок.
  • Контроль работы мерчандайзеров.
  • На позиции торгового представителя выполнял поставленные цели:
    • рост объема продаж 2010/2011 +8%, 2011/2012 +11% за счет развития территории г. Кингисепп и Ивангород;
    • увеличение представленности продукции компании: + 2 SKU в сети «Ромашка», +3 SKU в сети «Лютик»;
    • вывод на рынок нового бренда «Мишка» и построение дистрибуции 80% на территории;
    • перевыполнение целей по установке дополнительного оборудования: в сетевых клиентах — расположение на лучших местах, в традиционной рознице — увеличение дополнительных мест продаж в точках продаж с 30 до 50%.
  • Неоднократно побеждал в мотивационных программах по выполнению показателей, в 2012 году был признан лучшим сотрудником Северо-Западного региона.
  • На позиции мерчандайзера выполнял поставленные задачи, улучшил представленность компании в сети «Ромашка» — размещение бесплатных дополнительных мест продаж.
Читать еще:  Как подготовить резюме на работу образец

Образец резюме менеджера по продажам

Менеджер по продажам лицо фирмы, ведь он имеет непосредственную связь с покупателями. Для создания эффективного резюме необходимо в первую очередь указать свои качества лидера, умение быстро находить общий язык с людьми разных вековых категорий. Выделив свою готовность к командировкам, вы покажите, что серьёзно относитесь к предстоящей работе, что готовы пожертвовать личным временем и силами, для достижения поставлены вам целей. В графе «личные качества» стоить отметить настойчивость и нацеленность на результат, ведь работодатель ищет сотрудника, который имеет желание и стремление заработать (ведь зачастую менеджеры по продажам получают % от продаж), что в свою очередь принесёт ему доход.

Скачать образец резюме менеджера по продажам:

Самохвалов Денис Анатольевич
(Denis A. Samohvalov)

Дата рождения: 05.06.1984
Город: Санкт-Петербург
Моб. телефон: +7 (000) 000 00 00
E-mail: samohval0000@gmail.com

Цель: Замещение должности менеджера по продажам

сентябрь 2002 г. – июнь 2008 г. Европейско-Азиатский институт управления и предпринимательства, факультет предпринимательства и менеджмента, специальность – «торговое дело», диплом магистра (дневное отделение).

август 2008 г. – октябрь 2008 г. Курсы «1С: Управление торговым предприятием».
август 2008 г. тренинг «Как увеличить продажи».

декабрь 2008 г. – август 2009 г. «СтройБудСити» г. Москва.
Функциональные обязанности:
— продажа товара и консультирование клиентов;
— работа с рекламными материалами;
— оформление расчетов и ведение кассовой документации.

сентябрь 2009 г. – март 2010 г. «Call Center «Астра»» г. Москва.
Функциональные обязанности:
— расширение клиентской базы;
— консультация и поддержка клиентов;
— прием и оформление заказов;
— наполнение и ведение базы данных.

Менеджер по продажам

март 2010 г. – настоящее время. «Dunder Mifflin» г. Санкт-Петербург.
Функциональные обязанности:
— работа с имеющимися клиентами, а также привлечение и поиск новых клиентов;
— проведение переговоров;
— ведение документооборота;
— консультирование и продажа товара;
— работа с рекламными носителями;
— поиск новых поставщиков.

— Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С Бухгалтерия, почтовые клиенты, Photoshop, умение работать с базами данных.
— Опыт в сфере оптовых и розничных продаж;
— Опыт ведения документооборота;
— Навыки работы с клиентами.
— Владение языками: русский и украинский языки свободно; английский – базовый (разговорный, письменный); французский – средний (разговорный).

Активная жизненная позиция, целеустремлённость;
Организаторские способности, коммуникабельность;
Ответственность, оперативность, оптимизм;
Аналитический склад ума, быстрая обучаемость;
Креативен, инициативен, всесторонне развит.

Семейное положение: не женат
Дети: нет
Водительское удостоверение: есть
Возможность командировок: да

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector