Igro-zon.ru

Работа и жизнь
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Категорийный менеджер обучение

Категорийный менеджер обучение

Юлия помогает компаниям в развитии бизнеса на новых рынках через призму взаимовыгодного развития категорий и покупательского спроса. Этот и предыдущий опыт позволяет Юлии видеть бизнес с разных углов и находить наилучшие решения для компаний.
Профессиональный бэкграунд Юлии охватывает 10 лет работы в крупнейших международных корпорациях в индустрии FMCG, таких как L’Oréal, Mars, Danone and PepsiCo. Юлия работала в разных функциональных ролях, при этом, ключевой опыт связан с функцией категорийного менеджмента, в частности, в компании Danone.

В 2015 году Юлия получила приз ECR Awards за категорийный проект Danone и Metro CC.

В 2018 году Юлия получила сертификат от американской Category Management Association как профессиональный категорийный менеджер.

В 2009 году Юлия окончила факультет Мировой экономики НИУ-ВШЭ по специальности «Международный бизнес».

Юлия помогает компаниям в развитии бизнеса на новых рынках через призму взаимовыгодного развития категорий и покупательского спроса. Этот и предыдущий опыт позволяет Юлии видеть бизнес с разных углов и находить наилучшие решения для компаний.
Профессиональный бэкграунд Юлии охватывает 10 лет работы в крупнейших международных корпорациях в индустрии FMCG, таких как L’Oréal, Mars, Danone and PepsiCo. Юлия работала в разных функциональных ролях, при этом, ключевой опыт связан с функцией категорийного менеджмента, в частности, в компании Danone.

В 2015 году Юлия получила приз ECR Awards за категорийный проект Danone и Metro CC.

В 2018 году Юлия получила сертификат от американской Category Management Association как профессиональный категорийный менеджер.

В 2009 году Юлия окончила факультет Мировой экономики НИУ-ВШЭ по специальности «Международный бизнес».

История и фундаментальная теория категорийного менеджмента.

Взаимодействие разных отделов в процессе категорийного менеджмента.

Области применения категорийного менеджмента.

Как меняется экономика, рынок, категория, покупатель.

Возможности и разрезы анализа данных рынка, категорий, брендов, покупателей. Базовые и комплексные показатели.

Другие данные, доступные для анализа.

Как находить свободные ниши на рынке.

Ключевые показатели, характеризующие ассортимент. Влияние на траффик и доходность. Принцип Парето.

Дифференциация с помощью ассортимента.

KPI производителей, ритейлеров, покупателей.

Расположение категории в торговом зале.

Форматы магазинов и миссии покупок. Что происходит с форматом гипермаркеты?

Дерево принятия решений и планограмма.

Основная полка и дополнительные места продаж.

Ключевые показатели, характеризующие цену продукта и категории.

Базовая цена и промо цена. Ценовая эластичность.

Ценовые войны. Альтернативные способы привлечь внимание покупателей. Shopper marketing.

Зачем смотреть на группы покупателей по доходам.

Как новые технологии становятся инструментами категорийного менеджмента.

Еще раз про сегментацию покупателей и таргетинг.

Онлайн-курс. Я – категорийный менеджер

Онлайн-трансляция по всему миру

Программа эксперта эксклюзивно представляется Бизнес-школой SRC.

Вы уже работаете закупщиком? Или не так давно получили должность категорийного менеджера? Или только задумываетесь о карьере категорийного менеджера и в будущем коммерческого директора?

Неважно, есть ли у вас опыт управления товаром или вы только начинаете свой путь в ритейле. Этот онлайн-курс идеально подойдет вам, если вы хотите освоить профессию категорийного менеджера, научиться управлять ассортиментом, повысить навыки работы с товаром и разобраться, как использовать те или иные инструменты анализа и построения категории.

Все о должности категорийного менеджера, об оценке ассортимента, о построении товарного портфеля и управлении категориями, о вводе и выводе товаров, о роли бренда в категории, о ценообразовании, о выкладке и продвижении товара, об аналитике товарных запасов – ТЕПЕРЬ ДИСТАНЦИОННО!

Целевая аудитория:

Закупщики, категорийные менеджеры, коммерческие директора, желающие повысить свою квалификацию, и все те, кто хочет освоить профессию категорийного менеджера с нуля. Уровень подготовки слушателей – нулевой и базовый.

Вы научитесь

анализировать ассортимент и управлять категорией, освоите необходимые для работы категорийного менеджера навыки:

  • определять стратегию развития категории и ассортимента в целом, оценивать конкурентную среду, понимать свойства ассортимента, знать, кто отвечает за ассортимент в компании и в каком объеме;
  • понимать особенности организационной структуры розничной сети, функционал должности категорийного менеджера, его правильную мотивацию и особенности профессионального роста, специфику взаимодействия с другими службами компании;
  • анализировать ассортимент и составлять товарный классификатор, правильно оценивать потенциал категории, составлять бизнес-план развития категории;
  • определять целевые сегменты покупателей и способы взаимодействия с ними для правильного продвижения товара;
  • пользоваться главными инструментами анализа в Excel, что позволит независимо от ИТ-системы анализировать категории.

Что вы получите:

  • Квалификацию – полностью сбалансированное представление о должности категорийного менеджера. Теперь на любом собеседовании у вас будут серьезные плюсы перед другими кандидатами.
  • Возможность карьерного роста – знания, полученные на курсе, на 70% составляют квалификацию коммерческого директора.
  • Знания о работе с ассортиментом – структурированные, сбалансированные, практически применимые.
  • Готовый итоговый план развития конкретной категории, который можно сразу же использовать в работе.
  • 3 книги по теме «Управление ассортиментом в рознице» и другие материалы в электронном виде.
  • Консультационное сопровождение эксперта по скайпу и электронной почте.
  • Рекомендации от эксперта – пригодятся при поиске работы.
  • Доступ к закрытым группам в Facebook и WhatsApp, где можно консультироваться с экспертом и обмениваться опытом с другими участниками.
  • Готовые планы и шаблоны для работы с категорией (в Excel, Word, Power Point), которые можно сразу использовать.

Онлайн-курс – это:

  • Возможность участвовать в 14 вебинарах эксперта, задавать вопросы по ходу занятий.
  • Доступ к записям вебинаров со дня проведения и еще месяц после окончания курса.
  • 9 домашних заданий и обратная связь от эксперта по каждому.
  • 5 тестов для проверки знаний.
  • Свидетельство в электронном виде об успешном прохождении онлайн-курса.

Что вам понадобится:

  1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
  2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
  3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
  4. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров:
    • Chrome,
    • Firefox,
    • Яндекс.Браузер,
    • Opera,
    • Edge (без выхода в эфир).
  5. Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS или Android .

Форма проведения:

Онлайн-курс из 14 вебинаров по 1-2 часа + 10 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий).
Итого – 34 часа.

Программа курса

БЛОК 1. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ И ЦЕЛЕВОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ

Вебинар 1. 28 сентября с 14:00 до 16:00.

  • Стратегия и тактика в категорийном менеджменте (КМ). История КМ.
  • 4 правила категорийного управления.
  • Оргструктура компании при переходе на КМ.
  • Должность категорийного менеджера. Профессиональный рост, опасность выгорания, ошибки должности.
  • Перечислить основные навыки и функционал категорийного менеджера.

Вебинар 2. 30 сентября с 14:00 до 16:00.

  • Виды конкурентных стратегий. Как конкурентная стратегия отражается на ценовых решениях?
  • Изучение потребителей как основа управления ассортиментом.
  • Сегментирование покупателей (социально-демографическое, поведенческое, типология VALS).
  • Категория VS бренд: как выбирает покупатель?
  • Покупатель и потребитель: что нужно учитывать при изучении спроса?
  • Способы исследования покупателей.
  • Составить портрет покупателя (по заданным параметрам).
  • Составить анкету для опроса покупателей.
Читать еще:  Где учат на менеджера по персоналу

Вебинар 3. 2 октября с 14:00 до 15:00.

  • Разбор домашнего задания, оценка тестов, работа над ошибками. Тест по блоку 1.

БЛОК 2. ТАКТИКА. ОБЩАЯ ОЦЕНКА КЛАССИФИКАТОРА, ВЫДЕЛЕНИЕ КАТЕГОРИЙ

Вебинар 4. 5 октября с 14:00 до 16:00.

  • Шаг 1. Структурирование ассортимента. Дерево ассортимента – товарный классификатор (классы, группы, категории). Ассортиментная матрица, ассортиментный минимум. Свойства ассортимента – ширина, глубина.
  • Шаг 2. Формирование (выделение) категорий. Традиционный и творческий подход к выделению категорий.
  • Составить товарный классификатор.
  • Определить категории.

Вебинар 5. 7 октября с 14:00 до 16:00.

  • Разбор д/з.
  • Шаг 3. Определение структуры категории. Бренд, цена, свойства, единицы учета в составе категории. Жесткие и мягкие категории. Дерево покупательских решений.
  • Шаг 4. Балансировка по ширине (роли категорий). Определение роли категории. Кросс-категориальный анализ. Жизненный цикл товара и его влияние на развитие ассортимента.
  • Составить дерево покупательских решений по категории.
  • Найти ошибки в кросс-анализе.

Вебинар 6. 9 октября с 14:00 до 15:00.

  • Разбор домашнего задания, оценка заданий, работа над ошибками. Тест по блоку 2.

БЛОК 3. ТАКТИКА. АНАЛИЗ И УПРАВЛЕНИЕ КАТЕГОРИЕЙ

Вебинар 7. 12 октября с 14:00 до 16:00.

  • Шаг 5. Балансировка по глубине (товары внутри категории). Вклад товаров категории в достижение целей магазина. Ценовые сегменты. Принятие решения о вводе и выводе товарных позиций. Развитие СТМ. Новинки в ассортименте. «Белочка», «Каннибализм», «Рога Исиды» и другие ошибки в построении категории.
  • Провести анализ и балансировку выбранной категории.

Вебинар 8. 14 октября с 14:00 до 16:00.

  • Шаг 6. Ценообразование при управлении категориями. Три стратегии ценообразования. Основные методы ценообразования (по издержкам, безубыточность, KVI, эластичность). Ограничения в применении методов. Экономика скидок. Тактические приемы по ценообразованию.
  • Выбрать метод ценообразования для заданных категорий.

Вебинар 9. 16 октября с 14:00 до 15:00.

  • Разбор домашнего задания, оценка заданий, работа над ошибками. Тест по блоку 3.

БЛОК 4. ТАКТИКА. ОСНОВЫ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА И МАРКЕТИНГА В УПРАВЛЕНИИ КАТЕГОРИЕЙ

Вебинар 10. 19 октября с 14:00 до 16:00.

  • Шаг 7. Категорийный мерчендайзинг – 3 уровня. Основные принципы распределения торгового пространства. Выкладка, основные приемы, закон фигуры и фона.
  • Сделать планограмму для выбранной категории.

Вебинар 11. 21 октября с 14:00 до 16:00.

  • Шаг 8. Методы стимулирования продаж в зависимости от целей компании. Типы стимулирования и целевая аудитория. Способы стимулирования, рекламные кейсы.
  • Подготовить рекламную кампанию по заданным параметрам.

Вебинар 12. 23 октября с 14:00 до 15:00.

  • Разбор домашнего задания, оценка заданий, работа над ошибками. Тест по блоку 4.

БЛОК 5. АНАЛИТИКА. МЕТОДЫ АНАЛИЗА АССОРТИМЕНТА. ЗАЩИТА КАТЕГОРИИ

Вебинар 13. 26 октября с 14:00 до 16:00.

  • Оборачиваемость. Нормы оборачиваемости, формулы для подсчета оборачиваемости. Матрица оборачиваемости/маржинальности.
  • АВС-анализ и XYZ-анализ. Совмещенный ABC-XYZ-анализ.
  • Логистический цикл, определение страхового запаса.
  • Провести анализ категории по оборачиваемости и совмещенному ABC-XYZ-анализу.

Вебинар 14. 28 октября с 14:00 до 16:00.

  • Дефицит и излишки (выявление причин, способы борьбы).
  • Анализ категорий участников, проверка результатов. Итоговая практика. Заключительный тест.

Регламент проведения курса:

  • Вебинар 1 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 2 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 3 с 14:00 до 15:00
  • Вебинар 4 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 5 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 6 с 14:00 до 15:00
  • Вебинар 7 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 8 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 9 с 14:00 до 15:00
  • Вебинар 10 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 11 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 12 с 14:00 до 15:00
  • Вебинар 13 с 14:00 до 16:00
  • Вебинар 14 с 14:00 до 16:00

Свидетельство об участии в программе.

Отзывы о курсе

Мельникова Эльвира Павловна, Менеджер по ассортименту, ОКЕЙ сеть гипермаркетов, г.Москва

Стойнова Ирина Петровна, Заместитель руководителя отдела закупа,ООО «Управляющая компания «Алмаз», г.Иркутск

Ситкина Светлана Юрьевна, продавец-консультант, г.Cамара

Родионова Ольга Алексеевна, Категорийный менеджер, Магазин цифровой техники «Цифромаркет», г.Белгород

Забудская Наталья Сергеевна, Специалист отдела закупок ритейл

Егорова Полина Витальевна, менеджер по закупу, ТС Косметичка, г.Челябинск

Логинов Иван Борисович, ассортиментный менеджер, ООО «Авто-Траст», Свердловская обл, г. Берёзовский

Галушко Антон Павлович, Директор по развитию, ООО «Марио Групп», г.Екатеринбург

Морозова Ирина Николаевна, Категорийный менеджер, Мир пива, г.Кемерово

Горская Татьяна Александровна, ООО ТД «Акварель», Категорийный менеджер

Говтян Ирина Мухамедовна, ООО «Новая Энергия», Руководитель отдела закупок

Категорийный менеджер

От эффективности работы категорийного менеджера зависит товарооборот и прибыль от продажи подотчетных ему товаров. Ответственность за некачественный или просроченный товар на полках магазинов полностью лежит на этом специалисте. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Краткое описание

Категорийный менеджер осуществляет весь цикл продажи товара — от его приобретения до реализации — и самостоятельно принимает решения по вопросам:

  • закупки товаров по выгодным ценам;
  • доставки товаров в торговую сеть с наименьшими затратами;
  • грамотной выкладки товара на полки по всем правилам мерчендайзинга;
  • принятия мер по продвижению товара — рекламные акции и т. п.;
  • списания неликвидного товара.

Чтобы успешно и эффективно справляться с этими функциями, категорийный менеджер должен хорошо разбираться в маркетинге, закупках, логистике, продажах. Но эти требования являются общими. Обязательно знание конкретного рынка по категории товара: так, например, в сфере спорттоваров необходимо знать основные категории и товарные марки спортивных товаров, производителей и поставщиков. В каждой отдельной группе товаров существует блок специфических знаний, которыми должен владеть категорийный менеджер — это знание сроков хранения продукта, его сезонности, специальных условий перевозки, требований упаковки и т.п.

Особенности профессии

Профессия категорийного менеджера впервые появилась в сфере товаров массового спроса FMCG (от англ. fast moving customer goods) для более эффективных продаж каждой категории продукции.

Спектр деятельности категорийного менеджера включает следующие функции:

  • формирование ассортимента товаров среди отдельной товарной категории;
  • поиск наиболее выгодных поставщиков, переговоры и налаживание связей с ними;
  • организация процесса закупки товаров, доставки, учета и хранения;
  • контроль за сроками годности товаров;
  • создание прайс-листов для оптовых и розничных клиентов;
  • управление системой мерчендайзинга в торговом центре с целью эффективного сбыта товаров;
  • отслеживание работы конкурентов с аналогичной категорией товара;
  • исследование интересов покупателей и прогноз на будущее;
  • анализ продаж, доходов и прибыли от реализации каждого вида товара и категории в целом;
  • координация работы экспедиторов, мерчендайзеров;
  • совместное планирование с руководством магазина объемов поставок и реализации категории товара.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

  • Интересная многоплановая и многофункциональная работа
  • Широкие полномочия и возможность принимать решения самостоятельно
  • Престижная работа в торговле
  • Высокий уровень оплаты труда
  • Отличные карьерные перспективы: опыт этой работы позволяет стать хорошим руководителем

Минусы

  • В силу многофункциональности работа довольно сложная (тот случай, когда плюс профессии становится минусом).
  • Зависимость от внешней конъюнктуры рынка
  • Высокий уровень ответственности
Читать еще:  Задачи бренд менеджера

Важные качества

  • находчивость
  • креативность
  • аналитический ум
  • коммуникабельность
  • нацеленность на результат
  • при работе с иностранными компаниями — обязательное знание иностранного языка с переговорными техниками, основами делового общения и протокола.

Категорийный менеджер работает с огромными массивами данных, поэтому к специалисту предъявляется отдельное требование — умение работать с информационными системами в области формирования ассортимента, централизованного ценообразования, установления различных сценариев цен, ABC- и XYZ-анализа, контроля и оптимизации складских запасов.

Обучение на Категорийного менеджера

Для успешной деятельности категорийный менеджер должен обладать серьёзной подготовкой в области маркетинга, мерчендайзинга, рекламы, товароведения, финансового анализа. В случае работы с иностранными компаниями необходимо знание основ ВЭД — внешне-экономической деятельности.

Курсы Категорийных менеджеров

Особо приветствуется наличие степени МВА, специальные курсы и семинары по данной специализации, такие как «Категорийный менеджмент как новый подход к управлению ассортиментом», «Управление товаром и переговоры в закупках», «Мерчендайзинг и стимулирование продаж», «Конкурентное управление категориями в розничной торговле».

Высшее образование Категорийных менеджеров

Место работы

Крупные торговые оптовые и розничные сетевые компании, производственные предприятия — отделы снабжения.

Оплата труда Категорийного менеджера

Зарплата на 16.03.2020

Уровень зарплаты категорийного менеджера зависит от многих факторов: его квалификации, величины компании, степени ответственности, круга обязанностей и решаемых задач, редкости категории, количества позиций в ассортименте и численности подчиненных. Многие компании в качестве оплаты труда применяют две формы: небольшую фиксированную часть и высокий процент от продаж по категории товаров плюс премиальные за выполнение показателей по соблюдению бюджета закупок и снижению количества неликвидного товара.

Ступеньки карьеры и перспективы

Категорийные менеджеры пользуются высоким спросом и очень ценятся на рынке труда. Чтобы стать хорошим специалистом в категорийном менеджменте недостаточно иметь только профильное образование, необходим опыт работы в торговле на разных позициях. Как правило, хорошую начальную профессиональную подготовку получают снабженцы или менеджеры по закупкам, которые непосредственно сталкиваются в работе с закупкой и логистикой. Встречаются категорийные менеджеры, в прошлом работавшие продавцами, кассирами, товароведами, менеджерами по маркетингу.

Категорийный менеджер с многолетним опытом работы в этой должности способен стать успешным руководителем целой компании, бренд-менеджером или владельцем собственного бизнеса. Хорошо усвоенные принципы работы с отдельной категорией товаров позволяют эффективно управлять всем ассортиментом продукции любой компании.

Интересные факты

История появления профессии

Профессия категорийного менеджера появилась в 1985 году в розничной сети магазинов Schnucks из Сент-Луиса (США), где руководство провело эксперимент: с помощью специальной программы рассчитали оптимальные размеры полочного пространства для каждого продукта отдельной категории. В результате этого нововведения объем продаж вырос. А в розничной торговле к ассортименту магазина стали подходить систематически: как к совокупности отдельных категорий. В торговле определили ключевые позиции: так, группу постоянно покупаемых товаров стали называть «создателем потоков» (traffic builder); категорию с самым большим объемом продаж — «генератором наличности» (cash generator) и т. п. Появились менеджеры, которые управляли отдельной категорией товаров, добиваясь максимального товарооборота и повышения прибыли с учетом интересов покупателя.

Интересные истории из практики категорийного менеджера

Легко реагировать на покупательский спрос в преддверии известных праздников: ёлочные игрушки к Новому году, куличи к Пасхе, сувениры к Олимпиаде и т. п. Но бывают ситуации, когда на категорийного менеджера сходит озарение. Был такой случай, когда специалист крупного торгового центра увидел в прогнозе погоды сильнейший гололед на ближайшие дни. Изучив спрос пошлого года, категорийщик понял, что огромным спросом пользовались насадки на обувь против скольжения. Закупив насадки заранее, правильно разместив их в магазине и своевременно разрекламировав, он привлёк огромное количество клиентов, которые вместе с насадками приобрели попутно и другие товары. Выручка магазина в эти дни была рекордной.

Профессия категорийного менеджера на российском рынке

Категорийные менеджеры в России появились сравнительно недавно с приходом сетевого ретейла. Если раньше функции продаж, закупок, логистики, маркетинга закреплялись за соответствующими отделами, то в сетевой торговле подобная схема тормозит процесс продаж и даже порождает конфликты интересов. Менеджер по закупкам стремится приобрести товар с максимальными скидками, а менеджер по продажам заинтересован в продаже максимального объема товара. В результате дешево приобретался товар, который не имел спроса и оседал мертвым грузом на складах.

В системе категорийного менеджмента за весь жизненный цикл товара (ассортимент, закупку, перевозку, ценообразование, продвижение, сбыт) отвечает один специалист, который анализирует все моменты и учитывает интересы как компании, так и потребителя.

В России позиция категорийного менеджера находится на стадии становления и бурного развития. Но в отличие от зарубежных коллег круг обязанностей российских специалистов пока довольно узок: ограничение в финансовой сфере, логистике. Четко работает система категорийного менеджмента только в «Ашане» и «Копейке».

Тренинг «Категорийный менеджмент»

Главная >> Обучение >> Тренинг «Категорийный менеджмент»

Тренинг-семинар «Категорийный менеджмент в торговых организациях»

Целевая аудитория:

Так же тренинг полезен для сотрудников розничных предприятий, решивших внедрить систему категорийного менеджмента.

Москва, 18-19-20 марта 2020 г.

Цели тренинга:

  • Освоить основные принципы категорийного менеджмента, как системы, предназначенной максимизировать прибыль
  • Узнать об основах category management: положение в оргструктуре, зоны ответственности и функционал категорийных менеджеров, распределение функций внутри подразделения, статус и возможности категорийного менеджера на предприятии
  • Научиться разрабатывать товарный классификатор, обеспечивающий качественное кросс-функциональное взаимодействие на предприятии
  • Узнать аспекты управления товарной категорией по направлениям:
    • ассортимент (отчеты, методы анализа, матрицы)
    • товарные запасы (товародвижение, предотвращение дефицита и излишков товаров)
    • поставщики (договорная деятельность, система выбора/замещения поставщика, повышение эффективности поставщиков, претензионная работа с поставщиками)
    • ценообразование (преимущества и недостатки различных методов)
    • мониторинг рынка и обработка результатов мониторинга
    • мерчендайзинг (расстановка оборудования в торговом/выставочном зале, создание и актуализация планограмм)
  • Узнать об организации закупочной деятельности в системе категорийного менеджмента
  • Узнать, как определяются и рассчитываются основные показатели деятельности в системе категорийного менеджмента
  • Освоить систему контроля работы категорийных менеджеров
  • Научиться выявлять зоны роста категорийных менеджеров и преобразовывать их в систему, повышающую прибыльность предприятия

Результаты тренинга:

Вы узнаете:

  • о принципиальных отличиях системы категорийного менеджемента от традиционных закупок
  • что такое Ассортимент, Ассортиментная матрица, Товарная категория, Товарный классификатор, Кросс-категориальный анализ, совмещенные матрицы АВС анализа и т.д.
  • цели и алгоритмы проведения мониторингов рынка в системе
  • как выстраивать отношения с поставщиками в зависимости от их значения для предприятия
  • о подходах к разработке эффективной системы мотивации категорийных менеджеров
  • об основных точках контроля в системе категорийного менеджмента
  • стоит ли учить категорийных менеджеров и как создать результативную систему обучения

ПРОГРАММА 3-х дневного курса Категорийный менеджмент

Система Категорийного менеджмента (КМ)

  • Эволюция КМ
  • Выгоды предприятия от внедрения КМ
  • Что такое система КМ, отличие ее от «конторских» закупок, стадии внедрения
  • Место КМ в оргструктуре предприятия, ответственность предприятия и ответственность категорийных менеджеров (Км)
  • Требования к Км, распределение функций внутри подразделения, статус Км
  • Автоматизация процессов в системе КМ, минимальный набор отчетов для Км
Читать еще:  Визовый менеджер удаленно

Товарная категория в КМ, управление товарной категорией

  • Виды стратегий КМ на предприятии
  • Товарный классификатор, подходы к его формированию
  • Товарная категория, как бизнес-единица в системе КМ
  • АВС-, XYZ-методы анализа; совмещенные матрицы в управлении товарными категориями
  • BCG –матрица в управлении товарной категорией
  • Понятие Ассортиментная матрица и основные подходы к ее формированию
  • Роли товарных категорий и кросс-категориальный анализ
  • Проведение мониторинга конкурентов, обработка и применение результатов мониторинга в управлении товарной категорией
  • Управление и развитие товарной категории

Управление поставщиками

  • Выбор стратегии управления поставщиками
  • Разработка правил по выбору/замещению/вводу нового поставщика на основании стратегии предприятия и состояния рынка поставщиков
  • Разработка основных коммерческих требований к поставщикам для типового договора предприятия; подходы к заключению договоров с поставщиками в зависимости от того, как сопоставляются рыночные силы предприятия и поставщика
  • Контроль выполнения договорных условий, подходы к изменению договорных условий (что менять? в какой момент менять? на основании чего менять?)
  • Планирование в системе управления поставщиками; развитие поставщиков

Мерчендайзинг

  • Основы мерчендайзинга, основные понятия, формулы расчетов, объемно-весовые характеристики товаров
  • Подходы к расстановке оборудования в торговых залах магазинов в зависимости от формата торговли и площади магазина
  • Подходы к формированию эффективных планограмм в торговом зале и на полке, матрица ответственности за работу с планограммами, точки контроля

Основные закупочные бизнес-процессы в КМ

  • Схема бизнес-процессов
  • Точки контроля закупочной деятельности в КМ
  • Рекламационная (претензионная работа) с поставщиками – организация и контроль

Мотивация Км

  • План-фактовый анализ
  • Показатели деятельности Км (в разрезе деятельности подразделения и предприятия в целом)
  • Подходы к разработке системы мотивации Км
  • Контроль работы Км
  • Организация системы внутреннего и внешнего обучения Км

Практикум:

  • Индивидуальные и групповые кейсы по каждому из представленных в программе разделов
  • Упражнения и задачи для закрепления изучаемых материалов

Примечание:

Практикум:

Некоторые разделы могут исключаться или дорабатываться с учетом пожелания Заказчика.

— Индивидуальные и групповые кейсы по каждому из представленных в программе разделов

— Упражнения и задачи для закрепления изучаемых материалов

Продолжительность тренинга:

3 дня, 24 академических часа

Количество участников:

от 6 до 14 человек

Формат:

аудиторные занятия с 10:00 до 18:00. В день предусмотрены два перерыва по 15 минут на кофе и часовой перерыв на обед.

Стоимость обучения:

В формате открытого тренинга-семинара: 33 000 рублей для 1 человека.

записаться на обучение или задать вопрос

Если от предприятия заявлены 2 и более обучающихся, то предоставляется скидка на всю группу в размере 10%.

Программа, условия и стоимость проведения корпоративного тренинга обсуждаются индивидуально с Заказчиком.

Возможно онлайн обучение, в том числе синхронное онлайн обучение филиалов и представительств.

Даты проведения:

В стоимость включены:

  • проведение тренинга одним тренером
  • раздаточные материалы (рабочие тетради с печатными материалами в соответствии с перечисленными разделами программы)
  • канцелярские товары (бейджи, стикеры, скотч)
  • разработка практических заданий с учетом потребностей группы
  • памятные сертификаты участника установленного образца
  • информационная поддержка обучения в течение одного месяца после обучения
  • зал для проведения тренинга и техническое сопровождение
  • обеды и кофе-брейки в дни тренинга-семинара

всегда рада быть полезной

Москва, 18-19-20 марта 2020г.

ОНЛАЙН с 7 апреля 2020г.

Москва, 21-22 мая 2020г.

Москва, 24-25-26 июня 2020г.

Москва, 07-08-09 октября 2020г.

ЗАПИСАТЬСЯ НА МЕРОПРИЯТИЕ ИЛИ ЗАДАТЬ ВОПРОС

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ СЕМИНАРОВ ВЕРЕМЕЙ Л.

>> Краснопёров Игорь, руководитель отдела поставок сети магазинов, г. Санкт-Петербург, 19 июля 2019г.

Тренинг Людмилы Веремей поразил меня своей практичностью. Людмила не только дала четко структурированную теоретическую базу, но и каждому участнику объяснила как и что применять в его компании с учетом специфики. Теперь точно знаю, что оптимизировать в своем отделе.

>> Выводцева Яна, директор ООО «Здоровье», г.Петропавловск-Камчатский, 28 июня 2019г.

Тренинг «Точные закупки» проходили в июне 2019 года.

Ведущая тренинга – Людмила Веремей — грамотный специалист, эксперт, обладающий высокой профессиональной подготовкой и реальным опытом работы по данной теме. Все было донесено четко и понятно. Презентационный материал подготовлен отлично. Работать было интересно.

В целом – очень понравилось, были интересные «фишки», одни из которых стали использовать в работе, другие помогли понять определенные моменты, которые раньше делались интуитивно.

Планируем послушать другие тренинги Людмилы.

>> Ольга, менеджер по закупкам «Спортмастер», г.Москва. 15 марта 2019г.

Общая оценка тренинга и соответствие ожиданиям — 10 баллов из 10. Пожелание: добавить больше практических примеров по закупкам для внутренних клиентов предприятия.

>> Бузмаков Юрий, учредитель компании ООО «Центр Комплексных закупок «Универсал» г.Киров. 15 марта 2019г.

>> Александр, старший специалист по закупкам «Кейли Сервисез» — «Самсунг». 15 марта 2019г.

Для меня интересна организация систем и процессов отдела закупок с нуля. Полученная информация полезна и практична.
Главное — определиться с чего начинать.

>> Маловинская Светлана, руководитель отдела закупок, логистики, ВЭД ООО «Триггер». 25 января 2019г.

Креативный подход к аналитике. Все абсолютно применимо на практике. Очень высокий профессиональный уровень.

>> Садовский Олег, Директор оптовой торговой компании «Антарес», Москва. 16 ноября 2018г.

В первую очередь хотелось бы отметить, что тренинг проработан достаточно тщательно и емко. Нет перегружающей информации, при этом предложенный материал изложен логично и доступно. Достаточно грамотно сформулированы темы. Идет раскрытие основного материала и, что ценно, по каждой теме предложено практическое применение исследуемой темы.
Так же хочется отметить, что наличие примеров из реальной работы показывает не только знание материала Людмилой, но и ее профессиональные, применяемые в реальном бизнесе, навыки по раскрываемым темам. И это очень ценно, поскольку показывает, как данные знания я могу использовать в своей деятельности.
Очень хорошо так же, что в процессе изложения материала Людмила оставляет пространство для творчества и дает возможность самим участникам добавлять и раскрывать исследуемые темы.
В заключении добавлю, что хотелось бы продолжения раскрываемых тем. Предлагаю часть вторую – рассмотреть подробнее мотивации сотрудников отдела закупок. А также предложить еще инструменты управления поставщиками.

>> Санжар, Руководитель отдела закупок торгово-производственной компании, Казахстан. 24 авг. 2018г.

Данный тренинг очень помог мне, как начинающему специалисту. Практически весь материал оказался для меня новым. Я думаю попробовать успешно все это сделать в нашей компании.

Желаю успехов в вашем деле! Ваш курс был очень полезен для меня.

>> Кондрахина Татьяна руководитель отдела КМ сети строительных и отделочных материалов. г. Хабаровск, 20.07.18

«Очень полезный для профессионального роста тренинг. Наиболее интересным для меня были разделы о подготовке к переговорам и о тактике переговоров по цене».

>> Капитонов Леонид, руководитель департамента закупок розничной сети, Новосибирск. 29 июня 2018г.

Хороший тренинг. Полезный практический материал. Получил идей на полтора года развития вперед.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector