Igro-zon.ru

Работа и жизнь
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Категорийный менеджер напитки контакты

Поставщикам

По вопросам сотрудничества вы всегда можете обратиться в коммерческий отдел.

Заместитель коммерческого директора Фадеева Ирина Викторовна.

Контакты категорийных менеджеров:

КатегорииКатегорийный менеджер E-mailДобавочный
Сыры, молочная продукция, яйцо, пресервыУстинова Натальяgastronom@teopema.ruдоб. 172
Шоколад, конфеты, прекассовая зона, пиво, мясные и колбасные продукция, охлажденное мясо, мед, хлебКраскина Иринаi.kraskina@teopema.ruдоб. 166
Бакалея, напитки, здоровое питание, японская кухня, рыба готовая, специи, сухие завтракиЗарчукова Иринаmanager6@teopema.ruдоб. 173
Алкоголь (кроме винного бутика), масло подсолнечное, масло оливковоеСелезнев Глебmanager14@teopema.ruдоб. 175
Овощи, фрукты, сухофрукты, корма для животных, кофеЗвягинцева Маргаритаfresh@teopema.ruдоб. 182
Печенье, мармелад, сигареты, икра, чулочно-носочные изделия, сад-огород,торты, детские товарыФадеева Иринаzamcomdir@teopema.ruдоб. 176
Консервация, заморозка, весовые салаты, пикник, авто, спортивное питание, игрушки, канцтовары, школаРязанов Александрmanager4@teopema.ruдоб. 177
Бытовая химия, гигиена, новогодние товары, чай, текстиль, посуда, галантереяЛатыпова Натальяlatypova@teopema.ruдоб. 181

Документы необходимые для заключения договора

Перечень документов

На момент заключения договора Поставщик предоставляет заверенные подписью руководителя и скрепленные печатью предприятия копии следующих документов:

  • Свидетельства о государственной регистрации;
  • Свидетельства о внесении записи в Единый государственный реестр юридических лиц, зарегистрированных до 01.07.2002;
  • Свидетельства о внесении записи в Единый государственный реестр об индивидуальном предпринимателе, зарегистрированном до 01.01.2004;
  • Свидетельства о постановке на учет в налоговой инспекции;
  • выписки из Устава предприятия, подтверждающая его юридический статус и полномочия руководителя предприятия;
  • Декларацию по НДС за последний отчетный период, предшествующий подписанию договора — документ, подтверждающий полномочия лица на право заключения договора;
  • Квитанцию из налоговой о сдаче НДС за посл отчетный период, предшествующий подписанию договора;
  • Устав полностью;
  • Выписка из ЕГРЮЛ датой не позднее 2 х месяцев с даты заключения договора.

Чек лист: 5 функций эффективного категорийного менеджера

Категорийный менеджер в интернет магазине — это по сути, собственник бизнеса внутри бизнеса. От его решений зависят в целом продвижение и продажи категории товара, а часто и всего магазина. Самая распространенная ошибка, которую совершают магазины, состоит в непонимании важности роли категорийного менеджера в компании, и как следствие недостаточность его полномочий.

В этой статье мы попытаемся выделить характеристики идеального категорийного менеджера, которыми на наш взгляд должен обладать продуктовый менеджер каждого успешного интернет-магазина.

Мы сформулировали 5 важных вопросов об эффективном категорийном менеджменте, ответы на которые помогут Вам выявить погрешности в работе и быстро их устранить.

1. Влияет ли категорийный менеджер на тактику продвижения категории?

В компетенцию категорийного менеджера входят операции со спросом, остатками, объемами продаж, потому идеальный менеджер знает все о категории, стратегии продаж, трендах. Он также сегментирует товары, рекомендует и контролирует желаемую маркетинг-активность своей категории, и может на равных общаться с отделом продвижения, отстаивая свое видение по наполнению и формированию стратегии продвижения. Категорийный менеджер — помощник маркетинговой команде. Он понимает базовые принципы продвижения товаров, потому может рекомендовать и маркетинг, и SEO-активности, которые необходимо применять к каждому товару. Категорийный менеджер должен быть вовлечен в процесс продвижения своих товаров, т. к. продавец именно он.

Владеет ли менеджер полномочиями самостоятельно принимать решения?

Перед каждым категорийщиком стоит главная цель — это выполнение плана по обороту и маржинальнсоти, то есть потратить “Х” получить “Х + %”. Проблема в том, что как правило, у категорийного менеджера не хватает полномочий принимать ключевые решения и оперативно влиять на все тактические задачи. Закупка и формирование ассортимента, выбор закупщика, стратегия ценообразвоания, планирование акций и распродаж, коммуникация с маркетингом — все это подконтрольно менеджеру категории и должно быть в зоне его ответственности. Если категорийный менеджер не справляется с управлением вопросами достижения целей продаж, это отражается на размере прибыли всей компании. Для того, чтобы эффективно выполнять свои функции, категорийному менеджеру необходимо принимать решения в кратчайшие сроки по следующим направлениям: выгодная закупка товара, построение стратегии ценообразования в категории, своевременность распродаж, планирование рекламных кампаний.

3. Достаточно ли полномочий у категорийного менеджера для разработки магазина?

Категорийный менеджер обладает необходимыми знаниями о своей категории, которые способны помочь выстроить идеальный поиск и навигацию в категории на сайте, потому что никто другой, кроме него, не знает лучше категорию товаров. Правильно разместив важные характеристики товара, интернет-магазин дает клиентам возможность фильтровать товары и выбирать наиболее интересные. Для примера: у смартфонов из категории Apple нет фильтарции по типу операционной системы, а на ее месте присутствует количество встроенной памяти устройств. У промышленных бойлеров энергопотребление имеет больший вес по сравнению со скоростью нагрева. Поэтому важно размещать информацию, которая подчеркнет выгодные характеристики товара. Покупатель быстро понимает насколько профессионален магазин, оценивая предоставленную на сайте информацию и способ навигации по основным товарным характеристикам. У большинства интернет-магазинов эти процессы абсолютно оторваны друг от друга.

4. Понимает ли и анализирует категорийный менеджер базовые метрики своих покупателей?

Регулярный анализ портрета аудитории на уровне продуктовой линейки — один из ключевых аспектов успешной продажи и продвижения товарной группы. К сожалению, очень редко онлайн магазины уделяют ему должное внимание (в отличие от офлайн). Считая всех посетителей одинаковыми, эти магазины измеряют успех только количеством продаж. Менеджер должен понимать, сколько времени посетители проводят в его товарной группе, как выглядит портрет его идеального покупателя, на какой минуте чаще всего он совершает заказ. Мониторинг этих показателей определяет и помогает корректировать как стратегию продвижения, так и стратегию ценообразования. По какой причине покупатели быстро уходят с карточки популярного товара? Лидера продаж? Что сделать, чтобы увеличить время нахождения на карточке товара? Нет проблем с ценой товара? Цена товара является одним из основных факторов, способных быстро повлиять на основные показатели, и как правило, зерном раздора между маркетингом и продуктовыми менеджерами является именно цена. В то же время важно помнить, что снижение цены может решить вопрос об увеличении конверсии, но в убыток валовому доходу или наоборот.

Читать еще:  Инженер менеджер по качеству

Эти две величины не обязательно работают как инь и янь, и задача категорийного менеджера непрерывно балансировать в этих показателях, добиваясь в соответствии с текущей стратегией всей компании. Хороший менеджер смотрит на свою товарную группу “широко открытыми глазами” и понимает в каких ситуациях он не продает товар по причине “плохой аудитории”, “плохого ценового позиционирования”, “плохой карточки товара”.

5. Использует ли категорийщик современные аналитические инструменты?

Как правило, категорийный менеджер использует проверенный набор инструментов работы с информацией, который в результате дает достижение необходимого уровня продаж и преимущество над конкурентами.

  • поведение покупателей и конверсии отражается в Google Analytics Enhanced Ecommerce
  • автоматизация переоценки и анализ влияния цен конкурентов на продажи с Competera
  • прогнозирование продаж с Competera, Excel, PowerBI, другие BI инстурменты.

Успешные интернет-магазины строятся на профессиональной и мотивированной команде, где категорийный менеджер играет ключевую роль. Таким образом, чем амбициознее цели у менеджера, тем успешнее магазин.

Мы плотно сотрудничаем с сотней различных команд интернет-магазинов и данную заметку построили именно на этом опыте. Секрет, который отличает быстро растущие интернет-магазины — “живая” команда с амбициозными планами и возможностями для их реализации с минимальными организационными барьерами со стороны руководства компаний.

Кто такой категорийный менеджер и что он делает?

включайся в дискуссию

Поделись с друзьями

В настоящее время большую популярность приобретает профессия категорийного менеджера. Данная должность довольно распространена в крупных компаниях. Сегодня мы поговорим об основных особенностях этой профессии и об истории ее появления.

Особенности

Категорийный менеджер должен заниматься управлением ассортимента продукции в крупных магазинах для максимального увеличения продаж. Работник, занимающий данную должность, непосредственно участвует в проведении закупок, хранении товаров, а также в мерчендайзинге и реализации. Такой менеджер должен хорошо разбираться в логистике, экономике и маркетинге.

Эта должность носит именно такое название, так как управление продукцией магазина происходит по определенным категориям (группы похожих между собой товаров).

Вся продукция, которая входит в одну и ту же категорию, как правило, имеет одни и те же условия транспортировки и хранения. Весь ассортимент может состоять из товаров взаимосвязанных или взаимозаменяемых. Эта профессия подразумевает под собой многофункциональность, возможность принятия быстрых самостоятельных решений. От такого работника во многом зависят товарный оборот и получаемый доход.

Данная необычная и разнородная должность предполагает довольно широкий перечень полномочий и задач. Она считается престижной профессией в сфере торговли и характеризуется высоким уровнем оплаты труда. Профессия категорийного менеджера предполагает хорошие карьерные перспективы. Специалисты со стажем могут стать удачными руководителями различных торговых организаций. Нередко впоследствии они также становятся бренд-менеджерами или даже владельцами собственного бизнеса.

Но следует помнить, что эта должность считается довольно сложной из-за своей многофункциональности. Она предполагает высокий уровень ответственности работника и сильно зависит от состояния рынка товаров данной категории. Должность категорийного менеджера занимает высокое место в общей иерархии работников внутри компании, поэтому их доля на сегодняшний день на открытом рынке относительно мала.

Как правило, данное рабочее место в крупных фирмах занимают специалисты, выбранные из уже действующего персонала. В настоящее время только некоторые компании привлекают специалистов извне.

История появления

Работа, связанная с категорийным менеджментом, впервые появилась в США в начале 90-х годов прошлого века. Основателем новой профессии считается Брайан Харрис. Он предложил осуществлять управление отдельными категориями товаров, воспринимать их как отдельные единицы на рынке. Теория, разработанная Харрисом, быстро набрала большую популярность, так как она помогла в короткий срок значительно увеличить результативность производства. Такая экономическая стратегия стала отличным вариантом для ведения розничной торговли.

Харрис считал, что осуществлять управление определенной категорией гораздо проще, чем работать с товарной позицией. В России специальность категорийного менеджера на сегодняшний день еще недостаточно развита и распространена. Но с постоянным ростом конкуренции на рынке товаров эта профессия начинает набирать все большую популярность.

Читать еще:  Арт менеджмент книги

Должностные обязанности

В компетенцию категорийного менеджера входит несколько важных функций.

  • Закупка и последующий контроль за запасом товаров. Данная функция предполагает работу с поставщиками изделий, контроль за сроком годности продукции.
  • Контроль за ценообразованием. Категорийный менеджер должен осуществлять прогнозы темпов сбыта ассортимента, а также следить за наценками на продукцию.
  • Стимулирование продаж. Данная функция включает в себя запуск рекламы, рекламных акций, проведение распродаж.
  • Формирование ассортимента. Менеджер должен тщательно изучать спрос потребителей на данную категория, осуществлять анализ ассортимента конкурентов, расчет прибыли с продаж.

Помимо этих основных задач, категорийный менеджер также должен координировать работу всех мерчендайзеров и экспедиторов, искать поставщиков с максимально выгодными условиями и налаживать связи с постоянными поставщиками. Кроме того, такой специалист на производстве обязан утверждать маркетинговые планы и проекты для максимально быстрого сбыта ассортимента, проводить анализ прибыли товаров в отдельности и всей категории в целом. Такой специалист может разрабатывать оптовые и розничные прайс-листы, организовывать хранение и доставку продукции. В его компетенцию входит и планирование количества объемов товара для сбыта и для поставок. При этом данный работник не отвечает за правильность процесса ценообразования и за формирование баланса. Специалист лишь обозначает максимально выгодные цены на продукцию ассортимента. Ее оформление входит в компетенцию других сотрудников.

Задачи, стоящие перед категорийным менеджером, можно условно разделить на две крупные группы:

  • осуществление запланированного товарооборота и получение прибыли;
  • организация всех необходимых поставок товаров и установление связей с поставщиками.

Требования

Чтобы занять должность категорийного менеджера, следует отвечать ряду обязательных требований. Среди них можно выделить наличие высшего образования (по специальностям, связанным с экономикой, маркетингом или менеджментом). Иногда допускается неполное высшее образование. Кроме этого, специалист обязательно должен хорошо знать ПК. В первую очередь это касается программы 1С. Также от него требуется хорошее знание особенностей продвигаемой продукции. Часто работодатели в качестве необходимого условия обозначают опыт работы в сфере закупок и продаж.

Работодатели могут устанавливать для специалистов и дополнительные желательные условия. Так, многие требуют знание английского языка (как письменного, так и разговорного), знание иностранного языка чаще всего требуют в компаниях, которые активно сотрудничают с фирмами в других странах. Приветствуется и знание финансового учета и товароведения.

Качества, навыки и знания

Если вы хотите получить должность категорийного менеджера, то тогда вы должны обладать такими необходимыми качествами, как креативность и эмоциональная уравновешенность. Кроме этого, такой специалист должен иметь аналитический склад ума и обладать стремлением к достижению поставленных целей. Для такого работника важны и коммуникабельность, доброжелательность, хорошее знание делового этикета.

Для работы такого менеджера важны и хорошие знания в сфере закупок, а также об определенной группе товаров, включая срок их годности, требования к хранению и транспортировке, внешнему виду.

Место работы

Работать подобные специалисты могут в торговых компаниях и сетевых фирмах (оптового и розничного плана), в отделах снабжения на производственных предприятиях.

Как можно стать категорийным менеджером?

До того как занять данную должность в крупной компании, необходимо пройти обучение в высших учебных заведениях на факультетах экономики, менеджмента или маркетинга и хорошо знать основные принципы и механизмы функционирования рынка товаров. Каждый специалист должен научиться разбираться, каким образом осуществляются закупки у поставщиков и как делается складской учет. Работник обязательно должен научиться особым правилам размещения товаров в магазине.

Если вы собираетесь работать с иностранными торговыми компаниями, то тогда вам обязательно нужно получить знание на основе ВЭД (внешнеэкономическая деятельность), а также хорошо владеть иностранным языком. Большинство работодателей отдают предпочтение лицам, которые предварительно прошли специальные курсы, желательно наличие степени МВА (магистр делового администрирования). Наиболее распространенными и востребованными в данной сфере являются курсы, связанные с основами мерчендайзинга и стимулирования продаж, конкурентным управлением категорий в сфере розничной торговли и прочее.

Возможно также прохождение отдельных курсов, посвященных финансовому анализу и, конечно же, товароведению. Желательны также знания, касающиеся сферы рекламы. В некоторых случаях уже работающие на крупных предприятиях в сфере торговли специалисты могут пройти обучение этой новой профессии. Многие работодатели отмечают, что сотрудники показывают хорошие результаты уже через полгода.

Многие наниматели отмечают, что резюме человека, который хочет устроиться на работу категорийным менеджером, должно отражать все необходимые для этой специальности качества. При этом работник может и не иметь опыта работы в сфере торговли, но обладать амбициозностью, способностью анализировать финансовое положение и рынок в целом, быстро принимать необходимые решения, обладать деловой хваткой.

КАРУСЕЛЬ

Тип сети:Федеральная
Управляющая компания:X5 Retail Group
Количество магазинов:81
Адрес:109029, Москва Калитниковская Сред.ул., д.28, стр.4
Телефон:(495) 662-88-88; (495) 662-88-88
Сайт:http://karusel.ru
Поставщикам:Управление по категории продовольственные и сопутствующие товарСкробова Анастасия 8 (495) 662-88-88, доб. 41-429, Управление по категории свежие товарыЕськова Елена 8 (495) 662-88-88, доб. 11-315, Управление по закупкам непродовольственных товаровДиректор по закупкам: Наталия Драгушина 8 (495) 662-88-88, доб. 10-920
Предложения, обращения:предложения по работе гипермаркетов : Claim_Karusel@x5.ru, Предложения, связанные со строительством, проектированием, подрядными работами по новым объектам: Начальник управления по реализации проектов Андрей Тарашкевич 8 (495) 662-88-88, доб. вн. 62-009, Andrey.Tarashkevich@x5.ru
Читать еще:  Какие предметы нужно сдавать на менеджера

Компания образовалась 18 мая 2006 года путем слияния сетей «Пятерочка» и «Перекресток» с целью создания ведущей мультиформатной компании на рынке продуктовой розничной торговли России. В результате слияния была создана компания — Х5 Retail Group N. V. В июне 2008 года компания X5 приобрела сеть гипермаркетов «Карусель». Ассортимент гипермаркета «Карусель» более 10000 наименований товаров: продукты питания, товары для дома, косметика, бытовая техника, хозяйственные товары и многое другое. Свежий хлеб собственной пекарни, различную домашнюю выпечку и пирожки, а также салаты и полуфабрикаты собственного производства.

Непродовольственные товары

КатегорияДолжностьКонтактное лицоДоб.E-mail
Посуда/ Декор/ Аксессуары для животных/ Автомобильные товары/ Товары для ремонта DIYНачальник отделаПятова Лариса11-102L.Pyatova@x5.ru
Авто, DIYКатегорийный менеджерСкрынникова Татьяна11-124Tatyana.Skrynnikova@x5.ru
Посуда, товары для дома, товоры для животныхКатегорийный менеджерБондарук Ирина11-312Irina.Bondaruk@x5.ru
Одежда / текстиль для домаНачальник отделаБулычева Ирина11-363Irina.Bulycheva@x5.ru
ТекстильКатегорийный менеджерВиктор Сурков11-109Victor.Surkov@x5.ru
Одежда / текстиль для домаКатегорийный менеджерВолошина Ольга31-227Olga.Voloshina@x5.ru
Товары для сада/ для спорта/ сезонные товарыНачальник отделаМаксюкова Юлия41-452Julia.Maksyukova@x5.ru
Cезонные товарыКатегорийный менеджерДерова Анна11-088Anna.Derova@x5.ru
Бытовая техника и электроника/ игрушки/ товары для новорожденных/ книги/ пресса/ бытовые принадлежности/ товары для храненияНачальник отделаВоробьева Анна11-052Anna.Vorobieva@x5.ru
ИгрушкиКатегорийный менеджерРадаева Юлия41-541Yulia.Radaeva@x5.ru
Бытовая техника и электроника/МедиаКатегорийный менеджерИщенко Юлия12-131Yulia.Ishchenko@x5.ru
Моющие средства/ Детская гигиена/ Целлюлозная и ватная продукция/ Хозяйственные принадлежности/ Средства по уходу за лицом, телом/ Уход за полостью рта/ Средства для ухода за волосами/ Средства личной гигиены/ ПарфюмерияИ.О. Директора управления по категории продовольственные и сопутствующие товары, Начальник отделаСкробова Анастасия41-429Anastasia.Skrobova@x5.ru
Гигиена рта, Средства для волос, Средства для душа, Средства для бритья, Крема и товары для красотыКатегорийный менеджерЗмеева Наталья11-028Natalya.Zmeeva@x5.ru
Средства для стирки, бытовая химия, средства для чистки, уборки, средства для хранения и приготовления пищи, ароматизаторы бытовые, Целлюлоза, личная и женская гигиена, подгузники, детская косметикаКатегорийный менеджерЦиликина Полина41-040Polina.Tsilikina@x5.ru
Целлюлозная и ватная продукция, детствоКатегорийный менеджерХаньжина Анна62-015Anna.Khanzhina@x5.ru

Продовольственные товары

КатегорияДолжностьКонтактное лицоДоб.E-mail
Кофе, какао/ Чай/ Корм для животных/ Детское питание/ Диабетические продукты, мед, орехи/Соусы, горчица, хрен, уксус, специи/ Консервация/ Крупы, зерновые, сахар, соль, сухие смеси/ Растительное масло, макаронные изделия, продукты быстрого приготовления/ Шоколад,конфеты, сладости/ Печенье, вафли, пряники/ Восточные сладости, чипсы, картофельные чипсы, сухие завтракиНачальник отделаКаргапольцева Татьяна41-028T.Kargapoltseva@x5.ru
Кофе, какао, чай, травяной чай, растительное масло, макаронные изделия, продукты быстрого приготовленияКатегорийный менеджерВоронцов Алексей11-273Alexey.Vorontsov@x5.ru
Консервация, соусы, горчица, хрен, уксус, специиКатегорийный менеджерРазмашкина Мария41-176Maria.Razmashkina@x5.ru
Товары для животных, детское питание, корма для животныхКатегорийный менеджерАртемьев Александр41-125Aleksandr.Artemyev@x5.ru
Диабетические продукты, мед, орехи, крупы, зерновые, сахар, соль, сухие смесиКатегорийный менеджерУварова Вероника41-147Veronika.Uvarova@x5.ru
Шоколад, сладости, печенье, вафли, пряники, восточные сладости, чипсы, картофельные чипсы, сухие завтракиКатегорийный менеджерБутурлинцев Алексей20-219Alexey.Buturlintsev@x5.ru
Лимонады/ газировка, вода/ соки, нектары/ пиво/ крепкие напитки/ водка/ вина/ вермуты, вина игристые, шампанскоеНачальник отделаВласова Светлана41-244S.Vlasova@x5.ru
Газ.напитки, вода,соки, нектарыКатегорийный менеджерБелоусов Андрей11-120Andrey.Belousov@x5.ru
Пиво, слабоалк.напитки, табак, прессаКатегорийный менеджерШаяхметова Гуля41-011Gulnara.Shayahmetova@x5.ru
ВиноКатегорийный менеджерАкулич Анастасия21-013Anastasia.Akulich@x5.ru
Водка, ликеры, Коньяк,бренди,др.крепкий алкогольКатегорийный менеджерСоколов Илья41-044Ilya.Sokolov@x5.ru
Мясные деликатесы, колбаса/ Хлеб и свежие хлебобулочные изделия/ Торты/Сыры/ Яйцо/ Молоко/ Молочные продукты/ майонезы/ масло сливочное/маргарин /Замороженная продукция/ Готовая кулинария и салатыНачальник отделаЩуваева Диана51-001Diana.Shchuvaeva@x5.ru
Мясные деликатесы, колбаса, торты (свежие), хлеб и свежие хлебобулочные изделияКатегорийный менеджерМайоров Владимир51-210Vladimir.Mayorov@x5.ru
Сыр, яйца, масло-жировые продуктыКатегорийный менеджерРодионова Анна52-349Anna.Rodionova@x5.ru
Молоко, молочные продукты, творожные изделияКатегорийный менеджерШахмаметова Мария11-012Mariya.Shakhmametova@x5.ru
Замороженная продукция, готовая кулинария и салатыКатегорийный менеджерЕлисеева Светлана11-344Svetlana.Eliseeva@x5.ru
Охлажденные рыба и морепродукты/ Мясо и мясные продукты/ ПтицаНачальник отделаЗатеева Евгения41-440Evgeniya.Zateeva@x5.ru
Охлажденная рыба и рыбные продуктыКатегорийный менеджерБогаткина Ольга11-019Olga.Bogatkina@x5.ru
МясоКатегорийный менеджерСмирнова Елена41-180E.N.Smirnova@x5.ru
КурицаКатегорийный менеджерЗбарская Мария11-222Mariya.Zbarskaya@x5.ru
Фрукты/ ОвощиНачальник отделаОдинцов Владимир11-573Vladimir.Odintsov@x5.ru
Фрукты/ ОвощиКатегорийный менеджерГоловач Алексей11-138Alexey.Golovach@x5.ru
Фрукты/ ОвощиКатегорийный менеджерШирякина Надежда11-039Nadezhda.Shiryakina@x5.ru
Фрукты/ ОвощиКатегорийный менеджерЯшкова Марина11-590Marina.Yashkova@x5.ru
Фрукты/ ОвощиКатегорийный менеджерРоманюк Елена11-591Elena.Romanyuk@x5.ru

Непродовольственные товары

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector