Достижения менеджера по продажам пример

Образец резюме менеджера по продажам

Менеджер по продажам выступает в качестве ключевой фигуры организации. От его компетенции во многом зависит развитие компании, так как его работа заключается в общение с клиентами, представление продукции на рынке и заключение договоров с покупателями.

Перечень должностных обязанностей зависит от сферы деятельности компании. Общими выступают обязанности по поиску клиентов и поддержанию клиентской базы, ведению переговоров, сопровождению клиентов.

Самоорганизация, ответственность и внимательность, коммуникабельность, а также грамотная речь и способность выстраивать деловые отношения, являются ключевыми качествами необходимыми для менеджера по продажам.

Скачать грамотный образец менеджера по продажам 2020 года, сможете в конце страницы.

Резюме на должность менеджера по продажам

Дмитрий Дудкин

Телефон: +7 (930) 850-27-**

E-mail: dudkin@mail.ru

Дата рождения: 13.09.1991

Ключевые компетенции

• опыт работы менеджером по продажам более 7 лет. Опыт ведения переговоров с первыми лицами крупных федеральных компаний;
• опыт работы более 5 лет на рынке продаж B2B в крупной компании;
• успешный опыт привлечения новых клиентов. Участие в международных и межрегиональных выставках продукции. Опыт проведения презентации продуктов компании.

Опыт работы

Обязанности:

• прием и обработка заказов клиентов;
• ведение и расширение базы клиентов;
• выполнение планов продаж;
• проведение презентаций продукции;
• выявление потребностей клиентов;
• формирование заказов;
• контроль оплаты и отгрузки товара.

• рост объемов продаж в 2018/2019 + 23% за счет привлечения новых клиентов;
• в 2019 году провел более 70 презентаций, что позволило привлечь 15 новых клиентов;
• разработал проект презентации продукции для участия на международной выставке, что позволило привлечь 3 новых крупных клиентов;
• систематизировал учет дебиторской задолженности, что позволило ее снизить на 10%.

Совет. В этом блоку нужно описать показатели по достижению KPI (ключевых показателей эффективности).

• поиск новых клиентов;
• консультирование клиентов по продукции;
• формирование заказов клиентов и сопроводительных документов;
• проведение презентаций;
• контроль оплаты и отгрузки продукции, а также дебиторской задолженности;
• командировки.

• увеличил клиентскую базу на 20%, за счет привлечения новых клиентов;
• в 2017 году провел 80 переговоров, 90% которых закончились подписание взаимовыгодных соглашений;
• провел переговоры с ключевым клиентом об расширение поставки смазочных материалов, что позволило увеличить прибыль компании на 26%;
• снизил дебиторскую задолженность на 30%.

Ключевые навыки

Образование

2013 – 2015 Московская высшая школа социальных и экономических наук. Менеджмент/Управление проектами.

2009 – 2013 Российский государственный социальный университет. Факультет управления/Менеджмент.

Дополнительное образование:

2020 — курс повышения квалификации «Управление продажами и дистрибуцией»; 2019 — курс повышения квалификации «Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга». АНО ДПО «Московская бизнес школа»; 2018 — курс повышения квалификации «Современный маркетинг и бренд-менеджмент». Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации.

Личные качества

• способен самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность за их реализацию. Разработал проект по реализации комплектующих материалов, что позволило увеличить чистую прибыль компании на 12%;
• при работе с клиентами отношения выстраиваю на основе делового общения и доброжелательности. Готов выслушать пожелания клиента и удовлетворить их без ущерба для компании. Так в 2019 году в ходе сложных переговоров, удалось заключить дополнительное соглашение к основному контракту, что позволило увеличить объем продаж на 22%;
• мотивирован на результат. Приоритетным направлением моей деятельности является долгосрочные отношения с клиентами и развитие компании на рынке продаж. KPI по итогам 2019 года вырос на 27%, что увеличило оборот компании на 10%.

Дополнительная информация

• водительское удостоверение категории «В» (опыт управления 6 лет), имеется личный автомобиль;
• опытный пользователь ПК: MS Office,1С, графические редактор — Corel Draw и др.;
• уровень владения английским языком – Intermediate.

Исключить ошибки в составлении грамотного резюме, поможет пошаговая инструкция с подробным описанием:

Образец резюме менеджера по продажам

Иванов Иван

Пол, дата рождения

Контактный эл. адрес

Готов не готов к переезду, готов не готов к командировкам

• FMCG, товары народного потребления
• Дистрибуция
• Прямые продажи

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Апрель 2013 — Август 2017 4 года 5 месяцев

Апрель 2013 — Август 2017 4 года 5 месяцев

Дистрибьютор товаров для бизнеса ,

Менеджер по продажам

• Организация поиска и привлечения клиентов.
• Проведение переговоров и заключение договоров.
• Проведение маркетинговых активностей.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база.

• Стабильно выполнял поставленные плановые показатели:
  • ежегодный рост объема продаж на 10–15% за счет развития клиентской базы и расширения представленности продукции компании;
  • рост активной клиентской базы на 40%;
  • сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30 до 10% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов.
• Выполнял функции наставника, обучил 3 менеджеров по продажам.

Август 2010 — Октябрь 2013 3 года 3 месяца

Август 2010 — Октябрь 2013 3 года 3 месяца

Торговый представитель (10.2010 – 01.2011 мерчандайзер)

• Организация продаж на территории (юго-запад Ленинградской области).
• Выполнение поставленных целей по планам продаж, ассортименту, установке дополнительного оборудования.
• Взаимодействие с клиентами традиционной розницы и локальными ключевыми клиентами.
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий.
• Контроль запасов у локальных ключевых клиентов, помощь в формировании заявок.
• Контроль работы мерчандайзеров.

• На позиции торгового представителя выполнял поставленные цели:
  • рост объема продаж 2010/2011 +8%, 2011/2012 +11% за счет развития территории г. Кингисепп и Ивангород;
  • увеличение представленности продукции компании: + 2 SKU в сети «Ромашка», +3 SKU в сети «Лютик»;
  • вывод на рынок нового бренда «Мишка» и построение дистрибуции 80% на территории;
  • перевыполнение целей по установке дополнительного оборудования: в сетевых клиентах — расположение на лучших местах, в традиционной рознице — увеличение дополнительных мест продаж в точках продаж с 30 до 50%.
• Неоднократно побеждал в мотивационных программах по выполнению показателей, в 2012 году был признан лучшим сотрудником Северо-Западного региона.
• На позиции мерчандайзера выполнял поставленные задачи, улучшил представленность компании в сети «Ромашка» — размещение бесплатных дополнительных мест продаж.

Пример резюме менеджера по продажам, образец 2020 года

Рекомендуем Вам ознакомиться с образцом резюме, менеджера по продажам, которое поможет устроиться на желаемую работу. Для Вашего удобства образец резюме менеджера по продажам можно скачать в форматах DOC (WORD) и PDF.

Как выглядит образец резюме менеджера по продажам

Пример резюме менеджера по продажам

Как заполнить образец резюме менеджера по продажам: самое главное за 2 минуты

Правильный образец резюме менеджера по продажам

Жарков Михаил

Желаемая должность: Менеджер по продажам
Желаемый уровень дохода: 50 тыс. рублей

Дата рождения: 27.03.1985
Проживание: г. Санкт-Петербург, м. «Лесная»
Готов к командировкам.

Контактная информация:
Телефон: +7 (9хх) ххх-хх-хх
Электронная почта: mvzharkov@ххх.ru

Ключевые знания и навыки:

• Опыт поиска и привлечение клиентов;
• Знание технологий продаж, умение вести переговоры;
• Организаторские способности, коммуникабельность.

Опыт работы:

06.2012 – по настоящее время Менеджер по продажам

ООО «Дир-Сити» (www.deercity.com), г. Санкт-Петербург

Сфера деятельности компании: деревообработка

• Составление плана продаж и его выполнение;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Поиск и привлечение клиентов;
• Проведение переговоров, составление и подписание договоров;
• Составление отчетности.

Достижения:

• В 2014 году привлек двух крупных клиентов, что позволило увеличить продажи на 30%;
• Упростил систему документооборота, что привело к увеличению количества сделок на 15%.

08.2007–05.2012 Менеджер по продажам

ООО «Маркус» (www.markus.com), г. Санкт-Петербург

Сфера деятельности компании: продажа электронной техники и программных решений для бизнеса

• Поиск и привлечение клиентов;
• Поддержание, ведение и пополнение клиентской базы;
• Составление договоров, отчетность.

Достижения: разработал систему привлечения клиентов, что привело к расширению клиентской базы и увеличению прибыли на 20%.

03.2005–06.2007 Продавец-консультант

ООО «Монолит» (www.monolitspb.com), г. Санкт-Петербург

Сфера деятельности компании: магазин по продаже строительных материалов

• Продажа товаров и консультирование клиентов;
• Ведение кассовой документации.

Образование:

2013 Русская школа управления, г. Санкт-Петербург

Курс «Управление продажами: тактическое, стратегическое, клиентоориентированное», удостоверение

2007 Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена, г. Санкт-Петербург

Институт экономики и управления, специальность: «Маркетинг», высшее образование, диплом

Дополнительная информация:

Иностранные языки: английский язык – продвинутый уровень (C2).

Знание ПК: уверенный пользователь MS Office; Консультант+; СЭД.

Водительское удостоверение: категории B, стаж вождения 9 лет.

Рекомендации предоставляются по запросу.

Резюме менеджера по продажам

На рынке труда всегда можно найти объявление о поиске сотрудника, но желающих получить вакантное место в хорошей фирме много. Чтобы обратили внимание именно на вас, необходимо правильно составить резюме. Особенно это касается менеджера по продажам.

Как пишется резюме

Перед тем, как устроиться по вакансии, любой соискатель попросит составить свою личную краткую карточку-характеристику. Стандартное резюме состоит из нижеперечисленных пунктов:

1. Личные данные. Этот пункт содержит персональные данные: ФИО (строго по паспорту), дата рождения, место жительства, как с Вами можно связаться (номер телефона, e-mail). Семейное положение указывается по желанию.
2. Должностные обязанности — то, чем Вы можете заниматься в качестве работника по данной вакансии.
3. Навыки — способность выполнять определенные действия, сложившиеся в данной отрасли.
4. Достижения — чего Вы смогли добиться на предыдущей работе.
5. Опыт работы.
6. Дополнительные сведения — можете указать о наличии водительских прав или других удостоверений, семейном положении, готовности к длительным отъездам, командировкам, переезду.

Обязанности менеджера по продажам для резюме

В не зависимости от специфики компании, главная цель и обязанность менеджера — продажа товаров в максимальном объеме. К более детальному списку обязанностей можно отнести:

• ежемесячное увеличение объемов реализации согласно плану или сверх него;
• совершение сделок и договоров с новыми, перспективными заказчиками;
• общение с наработанной со временем клиентской базой, соблюдение коммерческих отношений;
• ведение отчетности о совершенной работе за текущий период;
• консультация, связанная с реализуемой продукции;
• принятие участия в тематических выставочных мероприятиях, конференциях, промо акциях;
• выдвижение предложений мероприятий по дополнительному способу заманивания новой клиентуры;

Это главные функции менеджеров, дополнительные будут зависеть от специфики фирмы и обговариваются при приеме на работу.

Навыки менеджера по продажам для резюме

В этом разделе необходимо подробно описать полученные знания и опыт на предыдущем месте работы или при учебе в Вузе. Необходимо указать полностью свои возможности, избегать общих фраз. Не ждите личной встречи с будущим начальством, чтобы при личной встрече рассказать о своих талантах и познаниях. Указывайте все: умение пользоваться компьютером, знание языка или программирование, умение водить машину и т.д. Вам покажется, что это не важно, но это может заинтересовать возможного работодателя.

Достижения менеджера по продажам в резюме

Есть два способа описать свои достижения:

1. выражающиеся в цифрах. Здесь вы можете описать на сколько увеличился объем продаж при вашем участии, сколько было привлечено новых заказчиков, количество проведенных мероприятий, связанных с рекламой.
2. достижения личного характера. Они не выражены в цифрах, но описывают ваш карьерный рост, полученные награды. Если похвастаться нечем сделайте акцент на вашу надежность, уравновешенность и самосовершенствование своих умений.

Опыт работы менеджера по продажам в резюме

В этом разделе указываются места, должность в которой вы работали и как долго. Нужно понимать, что работодателям нравятся надежные соискатели, которые не прыгают с одной работы на другую. В случает отсутствия опыта, стоит указать образование или рассказать о большом желании получения нового опыта.

Образец резюме менеджера по продажам

1) Личные данные: Мазилин Дмитрий Сергеевич
дата рождения: 27.06.84
место проживания: г.Москва ул.Танкистов дом 64, кв 5
моб . тел. (903) 756-48-856
e-mail. tun_l@ mail .ru

2) Должностные обязанности:

• реализация товарной продукции и услуг фирмы;
• привлечение потенциальных заказчиков, увеличение объемов продукции;
• совершение договоров и прочей документации, до завершения заказа;
• участия в массовых мероприятиях, способствующих продвижению товара на рынке;
• консультация клиентуры по товарному ряду компании;
• ведение переговоров с наработанной клиентурой, ведение отчетности, контроль за дебиторской за должностью.

3) Навыки:

• грамотные познания компьютера: Word , Exel , Power Point , Corel Draw , Adobe Acrobat ;
• свободное владение английским и итальянским языком;
• умение общаться с людьми на деловом уровне;
• знание делопроизводства и бухгалтерии;
• умение водить машину;
• знание основ программирования и создание презентаций.

4) Достижения :

• выпускник института финансов по специальности экономист.
• при поступлении на работу, благодаря моим усилиям, увеличил объем реализации в первый год на 30%, последующие года на 25%;
• звание «лучший сотрудник года 2015»;
• внедрил новую базу по ведению отчетности;
• провел 5 семинаров и 3 выставки.

5) Опыт работы:
с 2004-2010 гг. — ведущий менеджер по продажам автомобилей ЗАО «Ласточка». Причина увольнения — неудовлетворенность финансовой стороной.
с 2011 гг-2015 гг — начальник отдела продаж. Причина увольнения — отсутствие перспектив карьерного роста.

6) Дополнительные сведения:
водительские права категории В.