Бренд менеджер в индустрии моды

Чем занимаются бренд-менеджеры модных компаний?

Индустрия моды обширна, разнообразна, интересна и увлекательна. Она открывает перспективные возможности для людей с самыми разными интересами. Любой при желании может найти свое призвание, работая в fashion-сфере. Дизайнеры, стилисты, байеры, мерчендайзеры, руководители производства, редакторы, маркетологи. Роль каждого сложно переоценить. Рассмотрим подробнее то, чем занимаются специалисты по бренд-менеджменту в индустрии моды?

Места работы

Бренд-менеджер может работать в fashion-брендах, домах моды, маркетинговых и консалтинговых агентствах и других компаниях, нуждающихся в его услугах.

Задачи специалиста по бренд-менеджменту в индустрии моды

В его задачи входит разработка и осуществление стратегии продвижения бренда на рынке, для чего проводятся исследования рынка, знакомство с современными трендами, определение целевой аудитории, изучение конкурентов, работа с модельерами, специалистами по маркетингу и пиару.

Бренд-менеджер должен:

• Прекрасно разбираться в fashion-сфере и существующих компаниях на рынке – конкурентах

Безусловно, основная цель бренд-менеджера – развитие продукта или целой товарной группы компании в узнаваемый и прибыльный бренд с определенной индентичностью. Специалист проводит исследования рынка, изучает спрос и предложение, определяет конкурентов и их слабые и сильные стороны. В обязательном порядке знакомится со стратегиями, применяемыми другими брендами, и ищет подходящую незанятую нишу для развития. Специалист должен досконально изучить предложения сотен конкурентов, которые также производят одежду, обувь, аксессуары. Это позволит создать Уникальное Торговое Предложение, что является залогом успеха в продвижении бренда.

• Разрабатывать стратегию продвижения

Наряду с проведением исследований рынка, анализа конкурентов и определения УТП, бренд-менеджер определяет целевую аудиторию и приступает к разработке стратегии продвижения и позиционирования. Это подразумевает целый комплекс работ. В его обязанности входит разработка основного посыла в рекламных активностях бренда. Например, MaxMara позиционируется как классика на все времена, а Nike – как инновации и технологичность. Также специалист по бренд-менеджменту в индустрии моды участвует в подготовке специальных проектов и коллабораций, организации благотворительных фондов и образовательных инициатив, т.е. всем, что входит в стратегию бренда.

• Работать с сотрудниками компании

Бренд-менеджеру предстоит донести стратегию марки до каждого сотрудника компании: от руководства и модельера до продавцов шоу-румов. Все должны понимать и разделять ценности бренда. В этой работе ему помогают маркетологи и PR-специалисты. Вы не поверите, но дизайнеры компании консультируются с бренд-менеджерами перед началом работы над новой коллекцией. Зачем? Чтобы узнать потребности клиентов и рынка, а также воплотить ценности марки в самом дизайне одежды и аксессуаров.

• Контролировать соблюдение стратегии бренда

Ежедневно бренд-менеджеру необходимо следить за соблюдением разработанной им стратегии продвижения и позиционирования марки, что включает контроль за работой сотрудников, качеством обслуживания, рекламными и маркетинговыми кампаниями.

Обучение бренд-менеджменту в моде

Зачастую обязанности специалиста по бренд-менеджменту и маркетингу выполняет один человек. Однако, с развитием fashion-индустрии (в том числе в России) компании предпочитают нанимать отдельных сотрудников. Это породило спрос на профильные узкоспециализированные программы обучения бренд-менеджменту в моде. Институт Марангони предлагает ряд вариантов для освоения этой интересной профессии и смежных областей:

Получите качественное образование и найдите работу мечты!

Подробности об обучении в Istituto Marangoni вы можете узнать у консультантов STUDIES&CAREERS.

Кем статьТворческий менеджмент: чем занимаются бренд-менеджеры модных компаний

Что делают люди, окружающие представителей креативных индустрий

Текст

В рубрике «Творческий менеджмент» мы рассказываем о том, чем занимаются люди, которые окружают представителей творческих профессий — музыкантов, режиссёров, художников и дизайнеров — и помогают им в организации концертов, выставок, съёмок и т. д. Несмотря на важность таких профессионалов, мы порой не знаем, чем они конкретно занимаются и почему их работа так важна. Look At Me объясняет, какие обязанности выполняют творческие менеджеры. В новом выпуске рассказываем о бренд-менеджерах модных марок — людях, которые разрабатывают стратегию крупных компаний и воплощают её в жизнь.

Бренд-менеджер

Места работы

Задачи

Исследовать рынок и тренды; разрабатывать стратегию продвижения бренда на рынке; понимать, для какой целевой аудитории работает бренд и кто является его конкурентом; работать с дизайнерами, маркетологами и PR-специалистами.

Разбираться в модной индустрии и понимать стратегию конкурентов

Главная задача любого бренд-менеджера — превратить продукт (например, коллекцию одежды) в узнаваемый и успешный бренд. На первом этапе работы важно провести исследование рынка: для этого надо понять, какие предложения уже существуют, какие стратегии применяют существующие бренды и какие ниши не заняты. Для того чтобы бренд преуспел на рынке, он должен создать уникальное торговое предложение: возможно, ещё десятки или сотни марок на рынке производят похожую обувь, одежду или аксессуары, но бренд-менеджер должен понимать, чем именно отличается компания, в которой он работает.

Составлять стратегию продвижения марки

Один из первых шагов, которые должен сделать бренд-менеджер, — определить целевую аудиторию компании и понять, чем уникален её продукт. Чтобы выжить на рынке, бренд должен отличаться от других и быть запоминающимся. Часто в рекламных кампаниях крупные бренды пытаются вызвать у потребителя некие чувства или ассоциации: например, в рекламных кампаниях Burberry и MaxMara внимание акцентируется на том, что одежда этих марок — вневременная классика, а другие бренды — например, Nike — делают ставку на инновационность и технологичность.

Также частью стратегии могут стать какие-то необычные проекты: например, коллаборации с художниками или благотворительные и образовательные проекты компании. Многие крупные компании-производители одежды и аксессуаров привлекают внимание к бренду с помощью не относящихся, на первый взгляд, к моде проектов: например, у компании Prada есть фонд, который ежегодно организует крупные выставки современного искусства. Кроме того, при составлении стратегии нужно учитывать возможности компании: количество и квалификацию сотрудников, бюджет и т. д.

Работать с дизайнерами, маркетологами и PR-менеджерами

Когда стратегия бренда сформулирована, бренд-менеджер начинает работу над её воплощением. Для этого он должен сделать так, чтобы все сотрудники компании — от дизайнеров до продавцов-консультантов — знали о ценностях бренда и о его стратегии. Главные помощники бренд-менеджера на этом этапе — маркетологи, которые должны воплотить его концепцию в жизнь. Кроме того, бренд-менеджер может консультировать дизайнера — создавая коллекцию, важно понимать, какие модели будут лучше всего продаваться, а какие могут подойти, например, для необычных fashion-съёмок.

В небольших компаниях обязанности бренд-менеджера и маркетинг-менеджера часто выполняет один и тот же человек. Однако большим маркам особенно нужны именно бренд-менеджеры. Это подтверждается и появлением новых специализированных курсов: в этом году в London Business School появилась программа по бренд-менеджменту компаний, производящих предметы роскоши. Эта образовательная программа была организована в сотрудничестве с Walpole British Luxury — некоммерческой организацией, которая поддерживает британские компании, производящие товары класса люкс, например, Jimmy Choo, Burberry и Harrods. Кроме того, курс Fashion&luxury brand management предлагает Istituto Marangoni.

Следить за тем, чтобы стратегия бренда соблюдалась

Ещё одна важная обязанность бренд-менеджера — следить за тем, чтобы в ходе воплощения стратегии сотрудники компании не меняли её. Кроме того, в крупных компаниях важно следить за работой сотрудников, за соблюдением качества обслуживания в тех странах, где продаётся марка, и за локальными маркетинговыми и PR-стратегиями.

Бренд менеджер в индустрии моды

Директор по маркетингу компании «Эконика». Под руководством Ирины сеть провела ребрендинг в 2016 году и обновила торговое пространство магазинов.

На курсе Ирина расскажет:

• какие требования предъявляют современные покупатели к магазинам и брендам, какие особенности характерны для рынка fashion;
• как устроена индустрия моды изнутри и что сделать для того, чтобы угодить покупателю;
• а также что такое маркетинг по модели 4Е и почему модели 4Р уже недостаточно.

В результате вы узнаете:

• что хочет современный покупатель и как удовлетворить его запросы;
• какие движущие силы покупки существуют и как это влияет на отбор коллекций.

Директор по маркетингу Gloria Jeans, ex-директор по маркетингу 12storeez. 14 лет в digital-бизнесе: 12Storeez, Quelle, Estee Lauder.

На курсе Анна расскажет:

• как привлекать клиентов в online;
• инструменты интернет-рекламы и анализ эффективности;
• как повышать узнаваемость бренда online;
• как управлять клиентской лояльностью;
• программы лояльности и CRM.

В результате вы:

• сможете привлекать больше клиентов на ваш сайт и онлайн-магазин и повышать лояльность покупателей.

Руководила контент-отделом марки одежды 12Storeez (Instagram, сайт, спецпроекты, маркетинговые активности). Опыт работы в контент-маркетинге — более 5 лет.

На курсе Дарья научит:

• привлекать подписчиков в соцсети и доносить идею бренда;
• создавать правильный фотоконтент для соцсетей;
• использовать актуальные инструменты продаж в соцсетях.

В результате вы сможете:

• повышать продажи бренда через соцсети и увеличивать узнаваемость марки.

Креативный продюсер YouTube-канала 12Storeez и бренда косметики MIXIT. Опыт более 6 лет.

На лекции Кирилл расскажет:

• как создавать креативную стратегию видео-контента для модного бренда;
• зачем бренду снимать как и продвигать видео на YouTube;
• разница видео-контента для разных соцсетей: статистика, аудитория, вовлеченность;
• какие существуют форматы видео на ютубе и какие подходят для модных брендов;
• как собрать команду для видеосъёмок

В результате вы узнаете:

• с чего начать при создании креативной концепции видеоконтента для fashion-бренда;
• как снимать видео для YouTube и как их продвигать;
• что необходимо для съёмки;
• как собрать профессионалов для создания и продвижения YouTube-канала и как правильно поставить им ТЗ.

Более 15 лет опыта в роли коммерческого директора в fashion-компаниях сегмента люкс («Кашемир и Шелк», Brunello Cucinelli, Missoni, Santoni) и в middle-сегменте (Ecco, Goorin Brothers).

На курсе Кирилл расскажет:

• как использовать акции и специальные мероприятия для продвижения товара;
• когда и какие мероприятия по продвижению лучше проводить и как оценить их эффективность;
• как работать с персоналом магазина, чтобы коллекции успешно продавались.

В результате вы сможете:

• повышать продажи за счет акций, распродаж и мероприятий без скидок, как работать со остатками коллекции с помощью стимулирующих мероприятий;
• мотивировать продавцов, чтобы коллекция продавалась с минимальными остатками.

Маркетолог, консультант по бизнес-процессам и маркетингу для fashion-брендов. Помогает брендам развивать каналы продаж. Опыт работы — Дом моды Виктории Андреяновой, Endea.

За время курса Юлия расскажет:

• как с помощью правильного позиционирования вы можете выигрывать конкуренцию на рынке;
• как сформировать и донести ценностное предложение вашего бренда;
• про риски и возможности различных каналов продаж;
• как оценить ваш продукт и позиционирование для выхода в опт, розницу и на маркетплейсы.

В результате вы сможете:

• построить стратегию позиционирования своего бренда;
• найти новые прибыльные каналы продаж.

Профессия бренд-менеджер и где ее получить

Создание стиля бренда, позиционирование, формирование его имиджа и уникальности — решениями этих задач занимается бренд-менеджер, один из самых влиятельных специалистов «закулисья» мира моды.

Бренд-менеджер — это специалист по продвижению определенной группы товаров одного бренда. Главная цель его работы заключается в правильном формировании образа торговой марки для увеличения продаж.

Понятие и профессия «бренд-менеджер» (от англ. brand — клеймо) появилось в середине прошлого века, после Великой Депрессии, когда объемы производства в США существенно выросли и компании стали нуждаться в специалистах по созданию имиджа и отстройки от конкурентов. С тех пор эта должность считается одной из самых важных, и сегодня во многом от профессионализма бренд-менеджера зависит успешность компании.

Необходимые навыки:

• организация маркетинговых мероприятий;
• основы ведения бизнеса;
• анализ и систематизация информации;
• налаживание деловых контактов.

В обязанности бренд-менеджера входит:

• анализ и контроль за имиджем компании;
• разработка стратегий продвижения бренда;
• обучение менеджеров (тренинги, презентации, консультации)
• сотрудничество с поставщиками и производителями;
• управление ассортиментом;
• вывод торговых марок на рынок;
• ценообразование.

• высшее образование;
• английский язык на уровне Intermediate и выше;
• опыт ведения рекламных кампаний;
• знание рыночной экономики;
• опыт в управлении брендом.

За границей бренд-менеджер — это престижная и востребованная профессия, которая требует специального образования. В России же его функции обычно выполняет начальник отдела продаж. Сегодня спрос на таких специалистов значительно превосходит предложение. Поэтому, выбрав профессию бренд-менеджера и получив соответствующее образование, можно в разы увеличить шансы занять высокооплачиваемую должность.

Сегодня бренд-менеджеры наиболее востребованы в индустрии моды. Здесь особенно важно грамотно подавать бренд, то есть разработать стратегию продвижения коллекций, организовывать выставки, образовательные или благотворительные кампании. Бренд-менеджер должен уметь работать с дизайнерами, маркетологами и PR-менеджерами, мотивировать их так, чтобы каждый специалист стремился к лучшему результату.

Куда пойти учиться на бренд-менеджера

Программа «Бренд-менеджмент и продвижение предметов роскоши» помогает освоить логические законы бизнеса, маркетинга и особенности рынка. В первой части курса студенты анализируют тактики управления брендами разных компаний. Вторая часть посвящена связям с общественностью, рекламе и разработке стратегии продвижения. Также на курсе по бренд-менеджменту студенты изучат цифровой маркетинг и освоят системы индустрии моды.

Города: Флоренция
Языки обучения: английский, итальянский
Длительность курса: 1 семестр (20 недель)

В ходе занятий студенты освоят маркетинговые стратегии, научатся анализировать предметы роскоши, определять их целевую аудиторию. В рамках курса проводятся занятия по стратегическому брендингу, управлению цифровыми инструментами PR и взаимодействию с социальными медиа. Также студенты улучшают коммуникативные навыки, тренируются быть лидерами и учатся грамотно распоряжаться своим временем.

Города:Флоренция, Милан, Лондон, Париж
Языки обучения: английский (во всех городах), итальянский (в Милане и Флоренции)
Длительность курса: 1 год и 4 месяца

В течение года студенты изучают методы покупки и продажи fashion-товаров, получают навыки маркетинга и продвижения продукта. Обучение на бренд-менеджера в Италии и Франции включает в себя практическую работу над собственным проектом. Студенты узнают о механизмах бизнеса и учатся применять их в fashion-индустрии. В программу входят занятия по менеджменту продукта, визуальной коммуникации, стратегическому и бизнес-менеджменту.

Города:Милан, Париж
Языки обучения: английский, французский
Длительность курса:1 год

Магистерский курс «Master in Luxury Brand Management» в Domus Academy

Преподаватели с опытом в fashion-индустрии научат, как стать бренд-менеджером и добиться успеха в таких высококонкурентных сферах как ювелирные изделия, гастрономия, косметика, гостеприимство, искусство и индустрия красоты премиум-класса. Во время учебы студенты формируют аналитический подход к менеджменту, проводят исследования и работают с ведущими специалистами своей отрасли.

Города: Милан
Языки обучения: английский
Длительность курса: 1 год